410.第410章 ：悬念营销（1 / 2）

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在一定写字楼里，杨昆等人见到了这家荣信会计师事务所的发起人之一，那位从市人行退休的老领导。

老头的名字很有趣，叫甄守信。

据他介绍，他的合伙人叫王光荣，事务所的名称就是从俩人名字间各取一个字得来，也是这个时代较为普遍的命名方式。

从甄老头口中，杨昆得知，他和曾芸的接触并不多，反倒是和她的丈夫谢海明在一起工作过一段时间，那时谢海明才刚刚调入市人行工作，之后不久老头就退休了，不过由于业务的关系，倒是没断了联络。

杨旨能猜到他所说的“业务”是指的哪些方面。

在90年代中期，出于保密意识，一般的私营企业主还不太习惯跟专业的会计师事务所合作，而大多数的国营企业本身的财务科室配置得都比较完善，因而许多会计师事务所除了承揽替企业做账、财务审计、培训财会人员等本职工作之外，私下里还经营着一些“拓展”型业务。

所谓的拓展业务，其实就是帮助那些有实际需要的企业跑跑贷款，或是倒腾些承兑汇票之类的有价证券，以及利用其在相关部门内的人脉关系，替企业摆平一些无足轻重的小麻烦，甚至有的事务所本身就是个皮包公司，打着会计师的旗号，以专门帮人“平事”为业。

从现阶段来看，相对于其本职工作来说，这些带些擦边球性质的业务才是事务所真正的赢利重心所在。

反过来看，许多具有一定官方色彩的事务所也是借重其本身的这种影响力来拉拢生意。

对于杨昆来说，在现阶段及至今后相当长的一段时期内，和这样的机构搞好关系，有助于规避一些不必要的财务损失和非业务支出，也可以为企业发展壮大以后的合理避税方面提前做出规划。

临上楼之前，杨昆和徐丽娅已经在车里对过口风，和老头胡侃了会子天气之类的没营养的客套话，就把话题引入双方的合作意向上来。

杨昆向对方提出了三点要求。

一、安排一个经验丰富且精力充沛的会计师团队，利用春节前这段时间，帮他手头现有的几家店整理、规范现金账目和财务记录；

二、定期审核各家店的营业收支、核算赢利和各股东应得的分红；

三、在半年之内，帮他培训一批合格的财会人员出来；

至于要不要就其它拓展业务进行合作，则视企业发展的实情需求而定。

对于以上要求，甄老头表示毫无压力，“放心吧，咱们吃的就是这碗饭。”

一番唇枪舌战之后，双方就合作内容、期限、费用达成了初步意向，并约定自明日起开始进行试探性合作。