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第二百二十章 要重视商务策划(1 / 2)

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宋致远道:“现在整个公司还有一个比较大的问题在财务上体现出来的,是应收款比例太高,我们的经营数据要特别关注这个应收款,要在项目部的层加紧对上的收款工作,尽最大的努力减小应收款占总产值的比例,增大已收款占总产值的比例。否则我们在股市上面不会受到欢迎,这一点也是老板特别关心的。”

林依萍发言:“年初是要求五事业部完成三亿的产值指标,现在经统计才完成二点六亿的产值,还有一个多月的时间今年就要过去了。这个产值的压力还是有点大啊。”

宋致远道:“产值的压力大归大,我们是上市公司,请大家对项目部一定要把好关,录入的产值一定要是真实有效的,坚决不能干违背良心的事情。”

宋致远继续讲道:“我们事业部的项目启动金节约量较大,这说明项目部没有真正的动起来,这个在完成产值方面不是一个好的现象。

该收的款没有收回来的,在目前的数据来说,我们的事业部是最大的,欠收款为一点五亿,所以下一步的工作,一定要加强这个收款的工作,把收款工作的各个细节要点整理出来,要责任到人头上,不能老是麻麻杂杂的。”

宋致远摸了摸自己的右额后安排道:“以后要不定期地举办一些总结会议,总结目前存在的问题,主讲人是我自己,新团队在不停地增加人员,趁此机会让大家熟悉一下。以后每个季度末做一次,一年做四次。分片区去搞,费用片区管,实地考察,差旅费由公司来出,现在是没有家的感觉,不知道这些事谁管,缺乏了归属感。

我们会议已经开了这么久了,感觉还没有直达深层次的问题。

下面请总监、副总,主要讲问题,一两句话就行。”

徐安平首先发言:“东山新并项目主要问题:

1、园建队伍太弱。

2、绿化用的劳务队不方便管理,建议用自己班组工人。

3、材料采购,公司、项目部要畅通,目标一致。

4、项目人员配备在于精不在于多,建议要老中青搭配。”

赵满福发言:“项目班子要能够才能省心,项目上的主要关系不外乎如下关系:

1、开源节流的关系,急需用钱时没有解决,自然无法开源,无法解决回款问题。

2、景观效果和经营利益的关系,建议艺术总监要服从项目经理的管理。

3、员工奖励要及时兑现,商务部要及时算清兑现。”

花百年发言:“我说几点商务部的事情:

1、商务团队较年青,发展太快速的表现。

2、供应商的储备较薄弱。

3、目前的商务人员忙着付款,商务强度不够。

4、项目部和公司商务部不沟通,争权利,不落实,体现分工不明确。

5、项目的生产、商务沟通还可以,公司商务与项目沟通不畅,目标是一致的。”

宋致远点评答复:“

1、员工奖励问题:主管领导要关心你的员工,分管领导要记着,要来公司,推进解决,有困难时找我协调处理。

2、组织架构图:

现在整个的事业部运行不成系统,具体体现在以下几个方面:

a、年青的团队

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