25、第 25 章（1 / 2）
“肉色的短袜子太?普通了,我在巷子头就看到有一家在卖。”宋一成说出自己的分析：“如果是?顾客在巷子头那?家买了，那?就不?会再来我们这儿买了。”
反正两家价格都差不?多。
宋锦点头同意。而且她发现能在自己家摊子上买东西?的顾客，都是?比较时尚的,大多很年轻，二十多三十多岁。她们愿意买的也?都是?这些时髦货儿，所以反倒便宜的普通袜子卖不?出去了。
是?她一开?始批货的时候想当然?了。
宋一成皱眉：“姐，那?可咋办呀？足足三百双呢。”
宋锦嘿嘿一笑,把床上的钱收好，美滋滋的：“先不?管那?么多了，我们这几天，总共卖出去三百块呢。”
准确的来说，是?三百零一块六毛,除去货款的利润能有一半多。而这才短短的四五天时间?。所以,先让她乐呵乐呵吧,那?些头疼事儿暂时放一边——这也?就是?因为普通袜子虽然?多,但货款小，三百双也?就是?一百块不?到，不?然?她现在就能急死。
“我想再去吃一次红烧肉！”程泠很给面子的拍掌,然?后举手?要求。
宋一成想起那?天吃到嘴里的红烧肉，也?双眼放光。
“行，没问?题！”宋锦豪气的一挥手?,“等明天中午我们就去吃！”
第?二天,锦泠商铺的营业额再创新高,从一百一十二上升到了一百二十三。不?过?到了第?三天,就下降到了八十五，然?后开?始进入到了一个平稳期，差不?多停留在了每天七十到八十左右。而且有一个比较好的循环就是?经由人介绍过?来的顾客开?始逐渐的变多了,说明它的口碑正在慢慢的传播出去。这也?和宋锦之前所期待的一样。柳市并不?大，时尚的年轻人们很容易就一传十，十传百，这可比做什么广告的效果都要好。
但！也?是?因为如此，她的东西?需要常常换新才行。
一个礼拜后宋锦清点了一下货物，给黎姐的BP机上发送了一条消息，留了公共电话亭的号码，让她打过?来。
“阿锦，你就要补货了？”黎姐有点惊讶，恭喜她：“看来生意很不?错呀。”
“托您的福。”
和她寒暄了几句，宋锦开?始进入正题：“黎姐，之前的长筒丝袜，我需要再补一百双，然?后带花的蕾丝锦纶短袜，需要补三百双。”她详细的讲了一下自己的要求，让黎姐务必给她留好货，“可以的话我下午就给您去邮局汇款。”
长筒丝袜只剩下五十双不?到了，她需要尽快补货，因为邮局汇款是?需要时间?的。如果不?是?手?上资金只回笼了七百多，她本来都还想要多补一点。
“另外麻烦黎姐帮我去肥佬的摊上拿十把折叠伞一起寄过?来。”折叠伞虽然?卖得不?快，但胜在利润高，所以还是?可以继续卖一卖，接下来八九月份，都是?盛夏期，不?管是?遮阳还是?挡雨都能够派上用场。
“唔问?题。”黎姐答应下来，她的老客们经常会要求货放在一起发，可以节省运费。如果是?批得多，再加上看那?人顺眼的话，她是?可以代?办的。
“还有一个事情想要麻烦黎姐，”宋锦有点为难，但还是?开?口了：“不?知道现在有没有新的时髦玩意儿，适合夏天用的，如果黎姐在市场上有看到的话，还请麻烦帮我留意一下。”
既然?摊子上的大多数顾客都是?时髦的年轻人，那?肯定是?爱好追尖儿追新的，她得很快的更新款式才可以留住她们。而柳市过?去一趟广州实在是?有点远，坐车要二十多个小时，车票和住宿费也?不?便宜。她不?可能隔三差五的就去一趟。她知道本地的有一些摊主，是?在隔壁城市的一个新起来的批发市场去拿的货，但她看了一下，货的款式和品质还是?比不?上南边儿。
“最近流行的，就是?太?阳帽咯。”黎姐倒是?不?介意，和她说起最近流行的东西?：“就像是?《我爱夜来香》里艳虹①戴的那?个样子，好靓啊。”
宋锦有点糊涂，这是?什么？黎姐也?反应过?来：“上次你来广州，冇去过?录像厅的？就是?香港拍的一部电影，好看的。”
录像厅？柳市还没有这个东西?。宋锦听黎姐描述，恨不?得现在就在广州，可以好好的给自己补上一课。
“要不?我寄个样品给你咯？你看看，要的话，再来拿货。正好那?个档口是?我亲戚开?的，不?过?我可以保证款式和品质肯定是?没得挑的。”
“冇问?题。”宋锦赶紧用粤语回答她。她上次在广州简单的学了几句。
下午的时候她就去邮局给黎姐汇了款。把钱拿出去的那?一刻，心里也?不?是?没有担心，要是?黎姐收到货不?认账的话怎么办？这可是?几百块呀！要真出事了，自己接下来就难了。但最终还是?心一横，一咬牙把钱给汇了出去。她算是?看清楚了，现在这年头就是?撑死胆大的，饿死胆小的。要是?自己瞻前顾后，可能就啥也?干不?成了。
等到回来的时候，迎接她的不?是?女?儿香软的小身子，而是?宋一成的鬼叫：
“姐——！我想好那?些袜子要怎么卖了！”
宋锦被他吓一跳，摸了摸胸口，一个眼刀飞过?去：“你给我小点声，快被你吓出心脏病来了。”
“妈妈，舅舅这次真的很厉害。”程泠跑了过?来，这次没有吐槽她舅，反倒夸了起来，让宋一成非常的得意。
陆冬林在旁边一边缝衣服一边笑。
“来，说说，想到什么好主意了？”宋锦喝了口水，示意宋一成说下去。
宋一成这才开?口，不?知道为啥，虽然?他现在已经比他姐要高出半个头，但是?面对她的时候还是?忍不?住的怂。可能是?因为小时候挨揍的记忆实在是?过?于深刻，已经成为了条件反射。
“是?这样的，这些袜子吧，既然?城里人看不?上，我们可以去乡下卖呀。”宋一成凑了过?去，“咱乡下不?是?明天就要赶集了吗？咱拿过?去去集市上卖啊！就算是?便宜一点卖完，那?也?赚了。”
这边的习俗，每一个乡在每一个月都会有一次集市，各个村的人从四面八方的赶过?来，因此也?俗称赶集。桂花潭村所属的乡，每个月逢农历四和九就是?赶集的日子。明天正好是?二十四。
宋锦眼睛一亮。对啊！可以拿到集市上去卖，这种?袜子本来就不?贵，虽然?款式普通但实际并不?难看，质量也?好，应该会很受欢迎才对。况且，集市上的摊位又便宜！
她一愣，转头问?道：“集市上收摊位费吗？”
“我听他们说过?，收！不?过?很便宜。”宋一成对这些更熟悉一点，“到时候我们跟着村里经常赶集的人走就行了。”
“走走走，那?你现在就回去，不?然?没车了。”她还得留在市里面，晚上继续出摊。
宋一成说走就走，却没想到被陆冬林喊住：“小宋，你看看，我的这些布料能带过?去卖吗？”
她从角落里拿出两匹布料，看样子的确是?不?怎么受欢迎，都快要蒙上一层灰了，“这是?我前年贪便宜拿的布料，没别?的问?题，就是?染坏了，但是?不?影响穿着。”
她扯开?来给大家看，这是?一匹深蓝色的布料，但每隔一段距离就有一道略微浅的蓝，应该就是?她说的瑕疵，“我没想到来我这儿的人也?都一样，都喜欢新的漂亮东西?，宁可贵点儿都看不?上这个，这两匹布就一直压在这儿。第?一年没卖出去，后来过?时了就更卖不?出去了。你们看看，如果可以卖的话，就帮我带过?去卖卖看，卖出去的钱，我和你们五五分。”
宋锦仔细看了一下，的确是?染坏了，但实际看上去并不?明显。如果遇到那?种?手?上钱不?多又不?太?讲究这个的顾客，应该是?没问?题的。
“可以啊陆姐。不?过?价格可能就会要低一点儿。”
“没关系，能卖出去就行。放我这儿也?是?积灰。”陆姐挥挥手?。她的裁缝铺生意还蛮好的，真没把这个放在心上，纯粹就想要清地方。每次打扫卫生的时候看到这两匹布就要脑壳疼。
“行，那?我们就拿走了。”宋锦也?不?客气。
“妈妈，我要和舅舅一起回去。”在一旁听着的程泠忽然?举手?道。她之前听宋一成说起赶集的时候就想回去凑这个热闹了。
宋锦想也?不?想的答应：“行，去吧，到时候和舅舅一起回来。”
又回到了桂花潭村，程泠先跑去见了宋英和宋莲。说来也?奇怪，虽然?在真实年龄上她比姐妹俩要大了十几岁，但却真的把她们当做是?同龄的朋友一样相?处。也?可能是?她们的家庭经历，让她想起了前世的自己，各有各的不?幸。
她和姐妹俩约好第?二天一起去赶集。
程泠小的时候跟着外公外婆赶过?一两次集，印象中就是?人很多，然?后卖什么的都有，还挺热闹的。这次终于可以再来感受一番，心里还有点小激动。只不?过?因为宋锦宋一成需要提早去占位，所以他们四点多就醒了。
“要这么早啊？”她揉着眼睛，趴在外婆的肩头打呵欠。
“你趴外婆身上睡会儿。”吴枝花轻声说道，“要不?你在家睡觉？”
程泠一下子就清醒了：“不?要，我要去赶集。”
清晨四点多的农村小道，还能看到夜空的幽蓝，远处的天幕上可以看到明亮的启明星，而在启明星之下，地平线正透着隐隐的光。再过?一个小时左右，太?阳就要出来了。而现在这个时候，是?盛夏的一天最凉爽的时候，程泠呼吸着清新的空气，听着旁边田野里的小虫叫，觉得即使是?不?睡，也?挺舒服的。
宋一成在前面扛着东西?。整个桂花潭村要去集市上卖货的，基本都在这个时候出门了。有挑着扁担的，提着竹筐的，趁着黎明前的星夜赶路，都希望能占个好位置——自从前两年开?放集市上自由售货之后，很多村民会趁这一日卖点菜什么的来赚点外卖。纯粹靠种?地，想要拿到钱，实在是?太?难了！
到了镇上后，大家先去工商所交摊位费，工商所没开?门，但开?了一个小窗户，已经有不?少别?村的人正在窗口处等待。工作人员在小窗户里呵欠连天的一边收钱一边给号码纸，相?当于是?入场券。
摊位费不?贵，小摊位两毛钱，大摊位五毛钱。像是?宋一成这种?带了布料来卖的，就要去规划好的大摊位。程泠好奇的研究了一下到手?的那?张入场券，就很普通，上面有日期和工商所的盖章。排队拿到入场券之后，大家都跑着去占地方。
这个时候天已经蒙蒙亮了，像是?卖菜卖鸡蛋卖包子的这种?，就在主街上随便占位置，谁跑得快谁占的位置就最好。一时之间?，热闹极了。程泠看得津津有味，不?过?下一秒她就被抱走了，她们要去的大摊位在另外一条街，过?了一座很有年头的石拱桥，那?边新建了一个专门卖布料和衣服的场地，其实就是?一排排的石台，位置也?是?随便占。
宋一成腿长跑得快，占了一个最靠近入口的位置，相?当优越。
“泠泠先去买几个包子来。”吴枝花塞给程泠几张粮票，“要我们村里周奶奶卖的，她做的包子好吃，还干净。”
“行。”程泠认识周奶奶，点点头拿着粮票就往外走。