24、第 24 章（1 / 2）

可能是宋锦这个模特的宣传作用?太好,也可能是时髦女郎实在是不?差钱，最后她自己一个人就买了一把折叠伞，一双长筒袜和?两双蕾丝锦纶短袜。加起来?一共二十八块钱。

“同志,你再给我便宜一点呗？”时髦女郎略有点不?好意思开口道。

程泠有点了悟，这时候的国?营商店都是一口价，大家还?没有熟练掌握杀价的技能。

宋锦有点为难：“伞的话已经便宜你两块钱了，袜子的利润其实都很?低的。要不?这样,看在你是我们第一位顾客的份上?，我再一起便宜你五毛，你看可以吗？”

时髦女郎也很?爽快，只要是砍下来?了，五毛一块的并不?在意：“可以,那我就要这几样。”

她从自己的小荷包里数了二十七块五给宋锦,拿着东西满意的走了。走的时候还?说：“你会一直在这里摆摊吧？等我明天带我的朋友们过来?看看啊,说不?定她们也会喜欢。”

几个人都很?激动。程泠知道进价,她简单算一下，这笔生意利润有十四?块四?毛，今天只要再来?一笔这样的,这个月的摊位费就可以赚下来?了。

不?过接下来?，生意并没有那么顺利。来?巷子尾的人本来?就不?太多，这边的光线比较又比较暗,来?了后能被宋锦的摊子吸引的就更少。这里面还?有不?少人虽然喜欢她的东西,但是却嫌卖得?贵,最后看了看就走了。最后成?交的也就那么几个人。

到了九点半的时候,大家都陆陆续续的收摊了。

宋锦和?宋一成?也用?铺盖收拾了东西往回走。回到了家，陆冬林还?没睡。

“怎么样？”她关心的问。

程泠扁了扁嘴巴：“卖出去了，但不?是特别好。”

宋锦点点头。

陆冬林愣了一下,笑道：“别急，你们这才第一天摆摊，难道还?指望一下子就卖一半啊？你这卖的大部分是时髦东西，要口碑的。等多摆几天，大家知道你这儿有好东西卖，就会来?了。”

她做生意好几年了，对宋锦倒是很?看好。

宋锦原本也有些沮丧，听到她这么说倒是振奋了一下精神：“陆姐说得?对，是我们太急了。”

三?人上?楼打算清点一下今天的售出情况。宋一成?这几天就住陆姐家二楼的客厅里，说好了一天包食宿一块二，反正是夏天，就在地上?铺个席子给个枕头毯子就行了。

“泠泠要不?先去睡觉吧？”宋锦转头看到程泠，皱眉道。平时她都让她九点半就上?床睡觉，现在都已经十点了。

程泠肯定不?干，抗议道：“不?要，我要看看今天卖了多少。”

宋一成?也附和?：“姐，你赶紧点完然后我们早点睡。”

两人都一脸紧张和?一脸期待，宋锦噗嗤一笑：“行，那我点了。不?要这么紧张，陆姐说的对，今天才第一天呢。”

程泠看看妈妈把腰包里的钱都掏出来?，十块的、五块的、一块的、两块的，各种纸币，还?有一堆一毛五毛和?一堆硬币。这个时代的钱，最大的面值就是十块，所有的面值加起来?都只有十八块三?毛八。

宋锦一张一张的整理?好，边整理?边数：“卖了两把折叠伞，三?双长筒丝袜，八双蕾丝短袜，两双肉色短袜，总共是......七十二块五。”

她数学不?错，立刻算出利润是四?十到四?十二左右。

“还?不?错啊，姐。”宋一成?愣了一下，咽了口水，“虽然卖得?不?是很?多，但是利润很?高。”

一个晚上?，赚四?十多块钱，这还?是卖得?不?好的情况下。要是卖得?好，一个晚上?不?得?赚个一两百？难怪人人都想要下海做个体户呢，这可真的比在地里刨食和?拿每个月几十块钱的死?工资要强多了！他可是知道，虽然钢铁厂工资高，工人们一个月能有个一百多，但像是县上?和?镇上?的老师，一个月也就才三?四?十块钱！这一个晚上?抵别人一个月！

“利润高但风险也高啊。”宋锦没好气的翻个白眼，“你不?能只看着赚到口袋里的，得?想着花出去的。”

做这个生意，她可是先花了一千多出去。万一要是货卖不?出去，这一千多就等于是打水漂了。不?过——她脸上?露出笑容，这的确是比上?班要好多了，最起码卖出去的每一分钱都是自己的，而且这么一算，利润很?大。这一晚上?赚的利润就足够她交一个月的房租和?摊位费了。

这生意，有搞头。

只是，第二天晚上?的情况，立马就给宋锦泼了盆凉水，一个晚上?只卖出一把折叠伞，两双长筒丝袜，和?五双蕾丝短袜，加起来?只赚到三?十八块八。本来?以为会一天好过一天，却没想到比第一天的情况还?要不?好。

这总不?能是一天比一天差吧？

“得?想个法子让人来?巷子尾才行。”宋锦咬牙道。

“我觉得?咱们那个位置的光线太差了，可以换个瓦数更大一点的灯泡。”宋一成?也出主意。第一晚他就觉得?那边光线昏暗。现在的摊位是工商局和?街道居委会统一扯了电线到每一个摊子顶端，然后安装了一个灯泡，用?的是统一十五瓦的灯泡，但巷子头摊位密集，灯光就显得?很?亮，巷子尾摊位少，就昏暗就不?少，根本展现不?出摊位上?面货物的细节。

宋锦点头：“行，你去办。换个二十五瓦的先看。如果到时候有人问起，最多我们多交点电费。”

程泠高高的举手：“我也有一个主意。”

两个大人炯炯有神的看着她，宋一成?饶有兴致：“哟，我们家的小鬼头也想到办法了？来?，说来?给舅舅听听，要是个好主意，舅舅拿钱给你买冰棍吃。”

程泠哼了一声?：“那你先把钱准备好。”

她说出自己想到的。在前世?的时候，很?多店铺前面都会放那种KT板来?招揽生意，还?有一些店会用?那种闪光的小黑板来?吸引客人，非常的显眼。她建议妈妈也去弄个类似的广告图或者是请人画宣传画，摆在摊子前面，放在这个时代肯定也是新鲜事物，包管会有人驻足观看。

“而且我们的摊子位置不?是太靠里面了吗？要是能放到巷子头那边就好了，告诉他们里面有这样的一家店，卖伞和?袜子。”

她一本正经的语气配上?儿童稚嫩的嗓音显得?特别好玩，但宋锦却从一开始就听进去了，等程泠说完之?后，她还?思考了好一会儿，这才忽然之?间一拍掌：

“这个主意好啊！我记得?巷子头是有一家卖女士鞋子的是吧？我们可以和?他们合作呀，把广告画放在他那儿去，他卖鞋子，我卖袜子，正好啊！”

宋锦惊喜的抱起程泠，亲了又亲：“哎呀，我的女儿，实在是太聪明了！比妈妈都聪明！”

程泠咯咯的笑出来?：“没有啦，还?是妈妈最聪明！”

她只是根据自己前世?见过的提出建议，但妈妈很?快就想到了可以和?人合作，这脑袋瓜转得?可真快。

宋一成?也默默的对程泠束起大拇指，但他还?有点疑虑：“姐，要是人家不?想和?你合作呢？那也白搭。”

“肯定有办法的，没事。合作嘛，肯定也要让人家有利可图才行。”宋锦倒是很?有信心，“我要好好想想。”

程泠默默的伸出小手掌放到宋一成?面前，扑闪扑闪的大眼睛看着他。宋一成?翻个白眼，从口袋里摸出两毛钱放到她手上?：“拿去，拿去。”

程泠朝他皱皱小鼻子，舅舅真小气，妈妈每次给零钱都是一块起步。哎，算了，舅舅穷。

宋一成?被外?甥女怜悯的眼神扫过，整个人都不?好了。

宋锦在考虑了一晚后打算还?是找人画广告画，不?用?太大，在摊子上?可以摆得?下就行。广告画可以虚幻，但如果是真人去照相馆拍摄的话那不?一定能出那种效果。

正当?她愁着去哪儿找人画的时候，好不?容易结束了这周的补课从学校回来?的李磊给她出了个主意：“宋阿姨，你可以去少年宫看看，那边有美术老师。”

宋锦这才恍然大悟，对啊，还?有少年宫这种地方。

下午，她就带着程泠兴冲冲的去少年宫找老师。柳市也就那么大，从家里走到少年宫也就二十几分钟。是一栋从民国?时候留下来?的小院子，据说是当?时某个巨富的官邸，修得?还?挺好看，有着拱廊和?圆顶。她们进去的时候正好遇到舞蹈班的小朋友下课，一群小朋友穿着舞蹈服从教室里叽叽喳喳的走了出来?，又四?散而开。

“泠泠，要不?送你来?少年宫学跳舞吧？”宋锦明显有些心动。

程泠望了她一眼：“妈妈，我们是来?找美术老师的。”

宋锦好笑，“妈妈记得?。泠泠不?愿意学跳舞吗？”

程泠小脸皱成?了一团，她没有接触过舞蹈，也不?知道自己会不?会喜欢。但重?来?了一回，自己也觉得?不?能像上?辈子那么咸鱼了，有点兴趣爱好好像也不?错。

“我还?没想好呢，妈妈。等我想好了我再告诉你要学什么。”

嗯，就等妈妈真正赚到钱之?后吧。

“行。”宋锦点头答应。首当?其冲还?是要先把女儿的小学搞定。不?，今天首当?其冲是要找到美术老师。

美术老师还?挺好找，正在上?小朋友的美术培训课。母女俩等他下课后才进去找他。

“是要报班吗？”教美术的齐老师温和?的问，“报班的话去教务处就行了。”

“不?是，老师，我是过来?找你的。”宋锦笑吟吟道。

她也不?藏着掖着，开门见山的把自己的来?意告诉他，然后开了五块钱的价格。她也不?知道这种应该开多少钱，就开了一个自己可以接受的价。

这个价格其实不?低了，齐老师一个月的工资也就五十多块钱。因此他听了后有点心动，不?过他先是很?警觉的看了一下四?周，发现没别人，这才松了一口气。看到对面小朋友疑惑的看着自己，这才摸了摸后脑勺，有点羞涩的道：“这个之?前不?是报纸上?刚刊登了‘星期六工程师’吗？我也不?知道我们单位支不?支持这个，小心点好。”

宋锦也看了那篇报道，星期六工程师是前段时间《羊城晚报》的记者写的一篇文章，讲述的是很?多国?企工厂里的工程师利用?星期六去乡镇工厂走穴提供技术支援来?赚外?快的事情。她知道这个事情现在还?有点敏感，也理?解齐老师的顾虑，也放轻了声?音：

“齐老师，放心，您要是愿意画，我肯定不?往外?说。要是被人认出来?了，我就说您是我弟的朋友，这是您送给他的。”

她本来?想说是“我朋友”，后来?想想自己现在是离婚人士，还?是要保持一点距离，免得?给齐老师招惹上?什么麻烦，可以说是考虑得?很?周到了。

齐老师心里熨帖，加上?本来?也想赚点外?快贴补家用?，很?快就应了下来?。他是正儿八经美术专业毕业的，这样一张广告画并不?难，在和?宋锦对完所有的画面细节，约定两天后就可以交稿。

这两天里，宋锦的生意也依然是不?咸不?淡。第三?天收入三?十多块，第四?天换上?了新灯泡，收入又回到了四?十多块。像是第一晚遇到的时髦女郎这样的大手笔，基本上?没有再遇到。不?过她和?宋一成?都调整好了心态，就算是每天三?四?十，其实也不?错，只是卖得?慢了一点。