第一百五十八章 泽联科开始转型（2 / 2）

泽联科是顶级互联网公司，而泽pay在众多支付软件中，只能算是小喽啰，在报道中，属于‘等等’这个层次的。

这和赵泽君自己的战略规划不无关系，前几年，赵泽君对泽pay的要求只有一点：练好基本功，不要和任何其他支付软件抢市场、抢客户。

尤其是不要和支付宝、财付通去抢。

原因很简单，抢不过，一旦动手，白白惹一身骚。

前几年泽联科的主要工作，是做市场，做项目，做影响和口碑，和行业巨头进行合作，即没有必要，也没有能力，去和阿里巴巴、腾讯抢夺基层的支付市场。前者太专业，拥有淘宝平台支持，后者体量太大。

而且三家之间，始终有大规模的合作，合作带来的收益，远远要超过争夺支付市场带来的那点利益，何况还未必抢得过。

受到穿越时间所限制，赵泽君先期的互联网事业，主要靠‘合作’为主，积累原始资本；而随着移动互联，这个新互联网时代的逼近，泽联科的战略思想，将不动声色的发生变化。

在新时代，所有互联网企业之间的差距，将被拉到最小。泽联科和百度、阿里巴巴，甚至腾讯这样的顶级互联网企业，可以说是站在了同一个起跑线上。

赵泽君已经不需要在扮演那个蜘蛛侠的角色，小心翼翼的在众多巨头之间长袖善舞，从刀锋上获利；

该出手时就出手，泽联科已经不是那个随便一阵风就能吹倒的幼苗，不再需要八面玲珑的领导者来保护，于是赵泽君也必须跟上时代，转型为一个敢冲敢打，不忌惮得罪人，能在最短时间内，带领企业走新时代前沿的进取者。

推新浪入坑，接手博客的烂摊子，就是赵泽君开始改变的第一步；技术支持事业部成立大数据实验室，就是在为将来翻脸做准备；

接下来，英雄联盟和泽pay。

泽pay当前的市场占有率，不到5%，来源于泽阅、好玩两块。

之前和淘宝也有合作，但效果很差。

淘宝方面对支付宝保护力度特别大，看起来，用户可以自行选择支付宝、财付通，甚至是泽pay进行支付，但经过一系列操作、心理上的引导，以及各种大大小小的激励措施之后，绝大多数的淘宝用户，都会选择支付宝。

赵泽君就此和马芸沟通过几次，效果不太理想。

任何企业都会保护自己的核心支付平台，这无可厚非，同一个企业的支付平台，针对自己的商务平台，拥有天然的便利性，这是血统决定的。上淘宝购物习惯用支付宝，QQ用户习惯用财付通，去泽阅买币用泽pay，理所当然。

除非马芸发了疯，否则淘宝根本不可能大力推广泽pay。

赵泽君组织了企业孵化部、金融事业部，进行了一次头脑风暴，关于如何提高泽pay市场占有率的大讨论。

如果想要短时间内推广泽pay，仅仅依靠宣传是不够的，必须给客户看得到的实际好处。

一个途径是砸钱，给予使用泽pay的用户比较高的优惠幅度。这点在泽阅和好玩游戏可以做到，游戏币和阅读币的成本都非常低；但在淘宝和其他平台，就需要和对方协商，即便对方同意，这笔钱也需要泽联科来补贴。

这是一笔天文数字。

第二个办法是推出更好的服务，比如模仿银行，提供存款、利息，甚至是基金；

第三个，釜底抽薪。扩大自己的应用平台，泽联科的消费平台大了，使用泽pay的人自然就多了。这是一条最靠谱，但是也最困难漫长的道路。