第二十八章 遭遇瓶颈（2 / 2）

摆了摆手，高展微笑着道：“好了，这件事就不去说了，过去了的就让他过去，接下来……林娜，把店里的情况跟我说一下吧。”

“好的……”听到高展的话，林娜顿时来了精神，起身去柜台拿出了帐本，坐到了高展的身边，将帐本打开，放在高展面前，同时雀跃的道：“过去的一个月，店里的发展非常的快。”

到前天下午两点三十五分，一共三十二天的时间里，我们整整卖出去了200套服装，价格上，都是按照公司里给出的价格表定的。

二百套！听着这个巨大的数字，高展傻眼了，这太夸张了吧！林娜和何薇也许不太清楚，可是高展可是非常了解的，在价格上，李倩都是扣除一切费用，每件纯利1000的价格去定的，200套的话，纯利润就是20万！

值得注意的是，这里的纯利润，指的是扣除所有的费用，能直接揣进腰包的利润，一分都不必再支出了，比如店员工资，房屋租金之类的，都已经扣完了。一个月20万！这是不是太夸张了！

正惊骇间，林娜皱了皱眉头，继续道：“不过老板，如果我没判断错的话，咱们店里的发展，似乎已经到了瓶颈了，现在每天基本固定在六道七套上，不会增加，也不会减少，基本来买衣服的，都是一些固定的客户。”

“什么！”听到林娜的话，高展不由的愣住了，这么快就瓶颈了？难道说……陆影服饰的潜力只有这么点吗？

看着高展惊讶的样子，林娜继续道：“咱们陆影服饰的潜力是没有疑问的，可是现在的问题是，咱们服装的定位上，是中档服装，价格都在一千五到两千左右，可是……咱们现在所处的位置却……”

“啪！”听到这里，高展不由的猛拍大腿，是啊……这里离大学确实很近，可是正因为如此，陆影服饰的发展才受到了限制。

大学城人是多，可是能消费得起一浪千一套服装的人，却毕竟只是少之又少，以陆影服饰目前的定位，更适合白领和小资消费。

思索间，林娜继续道：“而且，咱们服装店周围的环境，实在是差了点，乱七八糟，小卖部，裁缝店，冷饮店，网吧，小吃铺，五金店，工艺品店……”

“汗……”听着林娜的叙述，高展的额头瞬间冒出了冷汗，这都什么和什么啊，一个对普通市民来说，绝对属于高档的服装品牌，竟然和杂货铺，和五金店开在一起，而且店面这么小，这要不瓶颈就奇了怪了！

试想一下，一个个所谓的白领，小资，却开着宝马进这么一杂，乱，脏的街道，钻进这么一家窄小的门面里买衣服，就算衣服真的好，可是那感觉上，哪里有半点白领和小资的味道啊？真的是差透了，时间长的话，甚至会影响到品牌的形象！

见到高展听进了自己的话，林娜继续道：“而且，咱们这里客流量虽然不错，但是大都是大学生，她们一般是不进咱们的店的，进来转一转，也很快就离开了。”

“这……大学里有钱的女生就这么少？”听到林娜的话，高展有点不解。

皱了皱眉，林娜摇头道：“不，其实不是少的问题，而是价值观的问题。”

大学里女孩子那么多，有钱的也不在少数，可是现在的问题是，大学生更注重品牌，她们认同的是牌，而不是服装本身，哪怕那件服装很丑陋，很不适合她们，她们也会觉得很风光，很有面子，相反……就算衣服再好，可如果是地摊货，她们一样不会用正眼看的。

而白领和小资就不同了，同样是女人，但是她们却已经踏上了社会，更懂得女人资本的重要性，更明白如何能展现出女人的魅力！

说白了，大学生要的是面子，而白领和小资要的是实用！她们不会去管什么品牌，他们更重视如何掩饰自己的缺陷，如何突显自己的骄傲，品牌虽然也很看重，但是她们却绝对不会穿一件不适合她们，自爆其短的服装的。

说白了，就是目的性更强，白领和小资，更注意散发自己的魅力，更实际一些，而大学生更注重精神上的，伯拉图式的感觉。

“汗……”擦了擦额头上的汗水，高展被说服了，确实……学校里还真就是这样，穿了名牌就得意痒痒，也不管到底适不适合自己，在大多数大学生看来，品牌就等于品味，品味就等于高雅，等于高层次！

不仅仅是衣服，还包括发型，手包，首饰等等……学生最爱的是模仿，却从来不管适不适合自己，比如哪个电视剧大火，很可能会出现整个学校的模仿，而这样的事，在那些已经走上社会的女人中，是基本不会出现的。

走上社会的女人都明白，女为阅己者容，她们穿的那么漂亮，为的就是吸引男人，虽然吸引男人的目的多样化，有的是为了结婚，有的是为了升职，有的是为了做成生意，但是总之一点，她们更实际，更讲究实用。

也正是因为这样，陆影服饰才会定位在中高档的阶层上，对于学生来讲，你再贵也好，再便宜也好，不是名牌就不买，而对于白领和小资来说，只要是适合的，她们就会买走。

下意识的点着头，高展谦虚的道：“确实如此，这店必须要换地方了，不过我也刚来长州没多久，对这里不太熟悉，依你看，咱们的店，应该搬到哪里去合适呢？”

“这……”面对高展的询问，林娜苦笑着摇了摇头道：“这我就不知道了，毕竟……我是学服装剪裁和设计的，没有这方面的知识，不过我觉得，类似金满地，潮流特区这样的地方，并不适合我们，甚至就连平和堂之类的大商场，也不适合，毕竟……我们的特点是绝对区别与普通服装的。”

恍然点了点头，高展瞬间明白了过来，确实……陆影服饰虽然潜力巨大，但是就目前而言，并不适合量产，主要还是以量身打造为最大特点的！

陆影的设计水准自然是高的，可是那也得分怎么说，真和大公司，大设计师比起来，还是欠缺很多，毕竟……陆影从山村出来的时间还太短了，她要学习的东西还有太多太多，现在的她，只能说有天分，有才情，有成为大师的潜力，却并不能说她已经是大师了。

在设计上不能和大设计师比，在产量上又上不去，那么陆影服饰最大的特点，就是量身定做了，由专门的设计师为顾客量身打造，每一件服装，都是手工定做的，最适合该顾客的，这才是陆影服饰的生命所在。

如果去了步行街的潮流特区，或者是金满地，又或者是去了大商场的专柜，那这个特点将无限的被缩小，甚至消失，那样的话，陆影服饰是没有竞争力的，上面的比不了，下面的也比不了，绝对没有出路。

痛苦的挠了挠头，高展有点茫然了，到底该怎么办呢？左也不成，右也不成，似乎怎么做都是徒劳的，难道说……陆影服饰的极限，就在这里了吗？

摇了摇头，高展知道，想从林娜那里找到答案，基本是不可能了，这问题她肯定想了很久了，但是却只能想出不适合的，至于到底该怎么做，却没有丝毫的头绪。

振奋了一下精神，高展信心十足的道：“很好，这件事就由我来负责，你们好好工作，其他的事我都会解决掉。”

说话间，高展站起身来，在三个女孩子的护送下，离开了店铺，骑上那辆破烂的自行车，一路朝家的方向赶去。

看着高展渐渐远去的身影，周月双目中尽是欣赏的光芒，赞叹的道：“这才叫做大事的人，让人一看就有信心！”

“呵呵……”听到周月的话，林娜笑着道：“怎么？现在看起来象是做大事的人了？怎么刚才往外赶的时候没看出来啊！”

不好意思的看了林娜一眼，周月嘟着嘴道：“那时候不是不知道他是老板吗？现在知道了他是老板，而且一个月能挣20万的大老板，那自然就不同了，你们看到没，这么有钱的人，却还骑一辆这么破的自行车，我现在算明白了，低调真的是最高雅的炫耀！对比起来，那些稍微开个小店，就天天夹个皮包，头发梳的油光，装的人五人六的家伙，简直什么都不是了。”

“低调？”苦笑着念叨了一声，旁边的何薇摇头道：“老板可一点都不低调啊，等下次来，开着悍马H6的时候，你才知道什么叫高调！”

“悍……悍马H6？”听到何薇的话，周月的嘴巴张的大大的，一句话都说不出来。