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第46章 谈判(1 / 2)

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时布与火直刀进行了口头上的约定,没有白纸黑字的签约,此约定就不能生效。时布提出合作建议时非常心动,火直刀一口答应不是冲动而为之,因为他了解不归酒的真正价值。过去的数十年时间,归家能从一个不知名的不家族,一举成为如今火海城的超级家族,不归酒居功自伟。

离开小木屋时,火直刀通过特定的联系方式告知家族时布的合作要求,顿时在家族内掀起轩然大波。不归酒的药方众人梦寐以求,有这样的一个合作机会固然最好,有助于火家摆脱财力不足的情况。

火直刀在途中一直等待家族的决定,却迟迟没有收到回复。不免心情焦虑起来,生怕家族错过这么一个绝佳的积累财富的机会。

火家没有立即回复的原因主要有二:其一;所谓的秘方能否制造过不归酒,结果擅待验证。其二,火家对时布提出的合作条件有些不满,认为时布只是提供秘方,而制酒材料,制酒人员,仓库管理包括后期销售的费用,一应由火家承担。

火旋身为火家的财务长老,思考问题更多从家族的利益出发。可能包含的一点私心,也被完美的掩盖。火旋认为,这样的合作火家处于劣势,通过一场谈判,扳回火家应得的利益。并拿出了有力的证据,证明在证实药方真实性的基础上,火家需要占到七成甚至更多的利润,才对火家最有利。

这场谈判,应运而生!

本以为合作已成定局的火直刀听到火旋的话,明显一愣,显然事情超出他的想象,站起身急急问道:“不是已经决定了,怎么还需要商量?”

聪明如他,瞬间明白收不到消息的原因所在。火旋长老刻意隐瞒了要谈判的想法,直到他将时布带入家族内,才提出重新谈判。火直刀有种被欺骗的感觉,心里的怒火‘腾’一声,升得老高。

“小刀!”儿子不礼貌的话语让火海皱了皱眉头,这样的急性子怎么能做好事。

父亲的威严一直深存火直刀心里,听到父亲的喊叫,悻悻坐回椅子上。转头对时布抱以歉意的笑容。

当火直刀站起身时,时布从他的脸色就已经明白,此事并不是他能左右。故而没有责怪于他,报以一个放心的眼神。心里暗自念道:“想从我身上讨便宜,得准备好大出血的准备。”

“我们经过讨论决定,认为时小兄弟提出的条件,有些过于苛刻。”火旋单刀直入,提出此次要谈事情的要点。

“哦?不知火旋长老认为的苛刻体现在哪里?”时布记住火旋的名字,声音平静的问道。

“在无法确定秘方真实性的情况下,我们不能冒然合作。”火旋顾左右而言他。

“这一点我完全理解。”时布淡淡的回答。

“不过这一点很容易解决,只要通过一段时间的测试,我就能知道秘方的真实性。”火旋长老看时布如此配合,慢慢掀开自己精心布置的陷阱。

“你们自己家族的人,你们相信么?”时布话锋一转,抛出一个尖锐的问题。

火旋明显一愣,秘方乃火萱的夫君归不归慷慨相赠,火直刀在整个过程一直在场。这样的一份秘方如果还不能保证真实性,那就说明火家人皆是无信之人。这样的一个问题,实在过于敏感,如果回答不相信,那说明火旋自己就是这样一个人,会让他处于家族的对立面,失去长老的地位。如果回答相信,似乎就意味这场谈判失去了继续下去的意义。无论怎样回答,时布都有继续针锋相对的理由。

“火家人的团结整个地火海洋都知道,时小兄弟说笑了。秘方的真实性问题,我从心底里相信。毕竟如果是假的,到时制作不出美味的不归酒,那就是失信于我们。而在地火海洋还没有哪个势力与我们合作时敢失信于我们,相信时小兄弟不会拿这样的一份秘方与我们合作。”火旋不愧于老油条,既说明家族的团结性,又般出火家这座大山,希望能给时布压力,为下面的谈判做好准备。

“当然,我可是无条件相信火家的。”时布眼睛似有似扫过场中众人,道:“既然这样,不知道火旋长老还认为哪些条件比较苛刻?”

“我认为最苛刻的条件在于,我们的利润分配应该适当修改一下。”火旋整理好自己的措辞,看着时布道。

“怎么个修改法?”时布以不变应万变,心中猜测火旋提出的种种新条件,在脑海里构思完整的应对方案。不谈则矣,一谈就要让对方知道自己的厉害。

原则问题,不能让步!

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