898.第898章 ：投资洽谈（2 / 2）

和孙研俩人轮流陪着她煲了会电话粥，结束通话之后，杨昆又分别和张导、制片人张国俊联系了一下，约好晚上见面，正式洽谈投资电视剧的具体事宜。

国人一向喜欢在饭桌上谈事情，定好了饭店，杨昆考虑了几分钟，又给靳巧儿打了个传呼，把时间和地点通知了她。

孙研就似笑非笑地看着他说：“你对那位靳小姐倒真是仁至义尽呢。”

杨昆打了个哈哈，“没听欢哥说么，拍影视剧不比别的行业，制片人和导演的权力相当大，手紧手松之间，这制作成本和费用可是天差地别，作为投资商，过度参与不合适，全盘放手不适合，最好的方式就是不插手拍摄任务，只派一位全权代表到剧组里监督财务支出问题，可我手头又没有合适的人选，只能硬着头皮亲自出马，安排这么一位自己人进去，多少也能从侧面上反映一些我注意不到也没时间去关注的问题。”

孙研将信将疑地撇撇嘴巴，没再纠缠这个问题。

当晚，杨昆设宴明珠海鲜酒楼，宴请张导夫妻、张国俊和几位剧本编辑，靳巧儿作陪。

暂时先将剧本放到一边，杨昆关心的第一个问题，是张国俊拿出来的投资预算和利润预期。

靳巧儿那天的话并不全是开玩笑，90年代的艺人片酬还不像几年、十几年后那样高得离谱，现在拍电视剧，片酬只占预算的一部分，器材、车辆和场地的租赁与损耗也是大头。

就拿手头这部清代宫廷戏来说，其中有不少皇宫里的戏份，这就需要租赁相应的场地来拍摄，关系够深的话，直接在故宫里拍也不是不可能，可考虑到拍摄周期和效率的话，那费用就远不是他们这个剧组能承受得了的，这年头又没有这个那个影视城，综合考虑成本的话，成德避暑山庄是他们所能想到的最佳选择。

翻翻演职员表，整个剧组连演员带导演、剧务、摄影、化妆、服装等算下来足有上百号人，这一天到晚人吃马嚼的不是个小数目，把得稍微松懈一点，光跑冒滴漏的部分就够养肥不少人了。

在杨昆仔细审阅的同时，张国俊也在旁边小声帮他讲解，为表示诚意，他特意提醒杨昆，还有一块很重要的支出，就是用来和各家电视台领导联络感情用的“公关费用”，这部分费用可就不能白纸黑字地记到账面上了。

杨昆自己就是生意人出身，对于名利场上的灰色地带比他了解得还要透彻得多，对于这种情况也早有心理准备，和预算相比，他更感兴趣的是赢利方式。

对影视剧制作机构而言，其收入主要包括向电视台转让播映权、录音录像带出版以及境外发行等几方面，其中又以前者为大头，以国内的行情，差不多能占到整部戏收入的七成左右。

说到播映权的转让，又有一轮播映权、二轮播映权即首播、重播之分，举例来说，假设为了拍这部戏总共投资了200万，有电视台看好这部戏，肯花150万买下它的首播权，这就相当于收回了75%的成本，等一轮播完，观众反响不错，又有两家电视台肯各自花50万买下它的重播权，从账面上来看，这部戏就算赢利了50万，重播的次数、台数越多，挣的钱也就越多。

就当前国内电视台的工作模式来看，国产电视剧的播放还处于一种无序竞争状态，一部大火的电视剧同时在央视、省级卫视和各地方台播出的“千台一剧”的情况屡见不鲜，在观众们眼里，这种情况相当令人反感甚至厌恶，但对于影视剧制作机构来说，这种乱象才是大赚特赚的保障。

至于录像带的制作与销售方面，国内录像机保有率远远比不上欧美发达国家，VCD等数字化播映手段的兴起又给D版创造了前所未有的便利条件，和卖给电视台的收入相比，这一块基本上可以忽略不计。

相对而言，国产电视剧特别是古装剧的海外销售情况反而不容忽视，毕竟这个年代的古装剧还不像十几年后那么粗制滥造，也不用像后世那样面临韩剧的激烈竞争，只要做到剧情新颖且情节紧凑，在港、台及东南亚华人圈里的收视率及受欢迎程度还是相当可观的。

大致了解之后，杨昆合上手里的资料，对张国俊说：“咱们明人不说暗话，搞影视剧制作我是门外汉，彼此间有利益牵扯，不能全听张先生的一面之辞，所以我的意思，是想找一家律师事务所对这份协议进行公正，不敬之处，还请张先生莫怪。”

张国俊连连点头，说“应该的。”