605.第605章 ：提前布局（2 / 2）

至于苹果电子的胃口能不能大到将飞利浦国内基地生产的机芯全部消化掉，就要看胡志高做市场的本事了。

不过杨昆认为，即便吃不掉也不要紧，多出来的量，或者作为元器件储备，或者可以加价转手获利。

表面上看起来，失去了苹果电子这个大客户，多少会受到影响到老林手里的机芯销量，不过老话说得好，失之东隅、收之桑榆，苹果电子和老林手里的独家代理权都是杨昆的投资，手心手背都是肉，双方之间的买卖关系实在不好协调，价格定得高了，小胡不高兴，定得低了，老林不满意。

如果苹果电子转从国内采购机芯，那些跟风而上的同行们完全可以弥补这部分销量，而且卖给他们的机芯价格更高、利润更丰厚。

这是种多赢的局面。

90年代中期，人们做生意的理念还是宰熟不如宰生，赚自己人的钱也不叫本事。

再过几年，随着传销在国内的盛行，人们做生意的理念就逐渐转变成宰生不如宰熟了。

对于杨昆的“高瞻远瞩，提前布局”，小胡同学佩服得五体投地。

要促成和飞利浦的直接合作，有个女人一定不能忽略，那就是飞利浦（元器件部）中国区总经理章亚琼。

为了这次正面接触，胡志高可谓做足了功课，多方了解对方的行程安排，提前打电话预约会面时间，甚至不惜花重金在本地车行租了辆“虎头奔”代步。

然而，跟上次一样，和章亚琼的这次会面依然没能达到预想中的效果，人家根本没在工作时间接见他，只是看在他如此执着的份上，才答应在业余时间见个面，吃顿饭而已，连餐费都是人家提前付过了的。

对此，章亚琼的解释是：“胡经理远来是客，怎么能让您破费呢？”

言外之意，你胡志高和你那未出茅庐的苹果电子还没有请我吃饭的资格。

这么想也是理所当然的。

身为跨国公司的大区总经理，有资格列入章亚琼的客户名单的大都是财大气粗的国有企业，你一个刚成立不久的私人工厂，没有根基、没有实力、没有担保，几乎一无所有，凭什么要求我跟你合作，凭什么要求我向上面申请，改变本部门在整个亚洲区的经营策略？

感觉到对方的疏远和不信任，胡志高并不气馁。

一个人能成功，绝非偶然，他能把一家名不见经传的小电子厂做到27个亿的份额，除了准确把握时机外，其自身的创业精神和激情也起到了决定性的作用。

在饭桌上，他开始向对方讲他的创业理想，讲自己要做一个中国VCD品牌的梦想，讲自己打算怎么做渠道，讲自己对市场的分析和判断。