178：捆绑销售和远途勘察（1 / 2）

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“爱要不要，不要滚！！”

这一句话对于客人来说那简直就是一种完全侮辱式的说辞，换成是后世，那绝对会被投诉的。

不过这种投诉也只是局限于在有相同种类产品的选择基础上，一旦你要采购的产品只有一家或者是被垄断，而且又是武器装备这类很敏感的产品，特别是你又处于未来竞争者的行列队伍里……你所得到的依旧会是同样的回答：“爱要不要，不要滚！！”

李自成和满清这两家派来的代表就是属于这一类群体之中，你要采购迎宾楼销金窟里的各种奢侈品覃二肯定会是摆出一副甜的能腻死人的笑脸相迎，忠实彻底的贯彻顾客就是上帝的这一服务准则。但是你要买威胁山村的武器装备的话……你真别指望能在覃二那能得到什么好脸色。

不过就这那两家的人还得捏着鼻子再一次忍着，你可以选择不买，但你的手下在北方被装备与明军队伍里的快枪轰时可不要哭，李自成这边人多也许还不算什么，而且大多都是草草训练便拉上战场的炮灰农民军，但满清那边的人多半都是经过多年成长训练起来精于骑射马跑的精兵，这死一个他们都心疼不已，上次交火一下子死了一百多个而且还没能换取到足够的战果……亏大发了！也正是如此，不管覃二这边开出的是怎样的条件，那两家特别是满清这边都得要强按住心头的不快。

而且不知道到这些人是从哪得到的消息，他们不太想要和明军购买一样的猴版夏式步枪（动了手脚的减弱版），他们更想购买的是目前山村主力作战部队装备的夏改式步枪，只是这种步枪山村是绝对不可能出售的，允许出售的依旧只有是猴版的夏式步枪。

谈判进行的并不是太顺利，但也不是完全进展不下去，毕竟对于那两家人来说，山村的快枪是他们目前亟需的武器装备。在这种硬性条件的驱使下，即便是山村要加再高，只要是有得卖，这两家的人也只能硬着头皮买。

和明朝的交易结算一样，覃二这边对银两结算并不太感兴趣，毕竟山村现在的银两储备已经超过了五十万两，这个数字可不是虚值，而是光山村银行内部的真金白银储备量就已经达到了这个数字，还没算上在外面黄掌事手中用于采购各种物资的几十万两金银，这些钱虽然归黄掌事支配使用。但也是属于山村的实际资金。也正是因为山村喜欢用各种物资来结算，诸多条目繁多的物资也让那两家人感到头晕脑胀。

经过艰难的谈判，十多天后，山村和这两家终于达成了销售协议，覃二乐得是嘴都合不拢；因为除了每家两千支夏式步枪之外，覃二在邓时锋的授意下更是将捆绑销售第一次发挥得如此淋漓尽致，每支步枪都需要搭配着销售一个民用产品，不是保温壶就是玻璃镜，反正在付出高出五倍的枪械本身价格之外还得再购买一件工业产品。要不然甭想得到这些产品。

对于这样的捆绑销售，那两家人即便是有些不情愿但至少也可以接受，毕竟山村的这些民用工业产品的品质不错，而且像保温壶这种东西在北方冬天也是极为好用的产品。在大冷的冬天能随时喝到热水是一件多么舒坦的事啊；而且两家人都是经过多年的劫掠有着不错的经济底子，特别是满清来的代表，更是还采购了若干套像沙发、卫浴设备这样属于享乐的产品设备。

覃二这样的捆绑销售在拉动了军工产品的销售过程中也同时拉动了大量民用产品的订单，毕竟总不可能全部都靠卖军火来生活的。而且普通民用产品也可以保证各工厂的发展得到良好的循环，有了大量的订单就可以持续的开工生产培养更多的熟练工人，而大量熟练工人又刺激了新项目和新产品的投产。成为一个良性发展的过程。

当山村和这两家的谈判基本结束时，大明朝对花皮快枪的扯皮也终于结束，江南一带数省份分别拨出若干银两和各种山村所需要的物资，来支付上次剩余的快枪和弹药，并补充再购买一部分快枪和弹药来武装明军，对于这样的客户，覃二倒是没大开口的再多要什么，只是按照上次的价钱进行销售，三笔生意一下子让山村财源滚滚的进账不少，不过都要等待这三家分别通过各种渠道将这些银两和物资运抵到广西生意才能算是最终成功；在这点上，虽然大明朝来的最晚，但毕竟走的是官家的渠道，反而在一个多月后成为了第一个完成交易的主顾。

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在山里的多方会谈基本进行完毕时，山外面，山村这次的军事行动也基本告一段落，庆远府和柳州府南边的来宾等地都系数被攻克纳入到山村的治下，一批驻军和基层工作管理人员正在这两块土地上建立起山村的政权管理体系，而东线的作战虽然还没有彻底的结束，不过也基本上属于收官的阶段。