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第一百四十二章 雄心壮志(2 / 2)

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凌长军也连连点头,认可了大老板的意见。

“老二,配方定了之后,你就可以着手组织生产样品了,样品出来之后拿到相关机构进行检验。如果检验合格,就付给西南医学院500万的技术转让费。”

赵长天继续说道。

“大哥,500万是不是太多了?我估计最多五十万就能把这份配方买下了。”

赵长江难得的对大哥的指示表示了反对意见。

“老二,你没有明白我的意思。我要求你高调的对这五百万转让费进行宣传,最好专门举办一个转让仪式上,邀请大量煤体参加。要让大众知道这份配方的价值和我们公司的实力。如此一来,我们的产品还没上市,就已经把声势打出去了。给公众的印象就是:公司有实力,还有好配方。对于两者结合在一起所能造成的影响力,我是非常期待的。”

赵长天耐心的解释道。说到后面的时候,他的语气不觉有了一丝激昂。

“明白了,大哥,这想法真好,我这苯脑子怎么就没想到呢。”

赵长江顿生恍然大悟之感。

“这五百万也不是一次就给西南医学院,分成五年给他们。而且,可以借此机会,和他们搞一个人才供需协议。他们学校的毕业生,远大集团可以优先考虑,甚至,每年远大集团都可以去西南医学院搞一次现场招聘活动。我相信,西南医学院对此,一定非常是认可的。”

赵长天继续讲述着自己的一些想法。

赵老二和赵老三一边不停的记录着,一边连连点头。

“长军,接下来我要和你谈谈销售方面的一些想法,给你一些借鉴。”

赵长天注视着认真倾听的凌长军说道。

“老板,请说,我洗耳恭听。”

凌长军坐直了腰板。

“首先,要非常熟练的运用广告,掌握了广告,就是掌握了核心,产品就会卖得火爆。”

说到这里,赵长天的眼中出现一抹激动:“长军,我们所处的时代是一个“广告运作企业”辉煌的时代,广告产品在整个销售渠道中,话语权十足,起着决定性的作用。我称之为“媒介时代”。我建议你在现阶段包括未来几年的销售中,紧紧抓住这个中心,通过铺天盖地的广告宣传,打响我们企业和产品的知名度,我相信一定会取得丰硕的成果。”

“老板,我明白了,原本我也有这方面的打算,但没有重视到如此高度。”

凌长军一边做着记录,一边连连点头。

“长军,与此同时,我们要未雨绸缪。虽然我们将在几年后放弃保健品行业,但并不意味着我们要放弃辛苦积累的渠道。通过保健品积累的销售渠道,将在我们转行做生物制药的时候,依然发挥重要的作用。

我可以作出预测,几年后“媒介时代”将被“渠道时代”取代。那也就意味着,谁掌握更多的销售渠道,谁就更有话语权、主动权。到了那个阶段,哪怕是你广告做得再火,但如果渠道商不买你的帐,也将举步维艰。

因此,长军,我希望你能在渠道时代来临之前,搭建属于我们自己的销售渠道,兴建属于我们自己的卖场。要争取在几年之内,让我们的卖场能遍布国内一线城市。能够在十几年之内,让我们的卖场遍布全国的每一个城市,甚至是走出国门,在国外的那些大城市里,也有我们的一席之地。”

说到后面几句话的时候,赵长天的语气愈发铿锵有力。

重生前,赵长天可是亲眼见证了国美、苏宁、海王等渠道商的风光。

在顶级的渠道商面前,各个品牌厂家也只能选择妥协,不得不压低自己的利润,否则,渠道商就可以不让你进场。

你广告做的再火,但老百姓如果没有购买你商品的方便渠道,那你的产品也根本卖不出去。

赵长天这番具有前瞻性的言论和雄心壮志,让赵长江和赵长河听得热血沸腾。就是年过四十、自认心态足够沉稳的凌长军,也有一些热血上涌的感觉。

接下来,赵长天又具体谈了一些如何利用资本杠杆的力量兴建卖场,如何在销售中聚拢批发商,如何利用各种媒介发布广告,以及广告的一些创意方面的东西。

不知不觉,时间已经过去了一个多小时。但赵长天的谈兴越来越浓,话题引申的范围也越来越广,三个听众也听得越来越过瘾。

最后,赵长天又针对地产分公司的业务发表了自己的法,主要是以“收购”的话题为主。

在前一段时间的工作中,地产分公司,在东城区开发了一个小型楼盘,估计明年年初就能完工。

按照赵长天原本的打算,开发这个小型楼盘的目的就是为了锻炼队伍,没有指望会赚多少钱。

眼下,经过前一段时间的锻炼,地产分公司以赵长河为首的领导班子基本已经熟悉了地产行业,也逐渐培养出了一批像样的队伍。

因此,在下一步,地产公司的重要任务就是要逐步展开收购工作,力争在月底之前,收购几家房地产企业。

赵长河手中有一份房地产企业名单,是他这几个月来派出人手在顺城、明阳收集到的房地产企业信息。

这份名单共包括了20几家房地产企业,这些企业的共同特征是:遭遇宏观调空之后,企业陷入了资金上的困境,处于举步维艰、濒临倒闭的境地。

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