第66章 价格战（2 / 2）

既然是做生意，那就一段一段的清，不要夹缠不清，弄成一本糊涂账。自己吃了亏，还得不到别人的理解。顾之彤想通了这中间的道理，明显感觉到轻松了不少。

他刚想说上几声俏皮话，突然又想到了新的问题，问道：“天哥，照你这么说来，倒是解决了亏损问题。可是，我们在收购上也没有什么优势呵。”

“知道猪八戒是怎么死的吗？”

“知道，是笨死的。”

“那你怎么还不会动脑筋呢？”

“呃，天哥，我要是也有你这么厉害，不也当区长了吗？”

“哼，服了你啦。真本领没有，就学会偷懒。告诉你吧，还是在价格上做文章。”任笑天无可奈何地摇了摇头。

看到顾之彤没有答话，他才继续说道：“你让人到所有的养殖户家中去，对原有签订的合同进行一次确认。不管是否继续履行合同，都让人家签个字，作为凭证使用。”

顾之彤翻了翻眼睛，没有想得通其中的道理。

“之彤，你说那些愿意继续履行合同的老百姓，是不是属于重合同、守信誉的人？”

“那当然，象小学的那个吴校长，就是这样的人。不管施瞎子那些人怎么劝说，他都不动心，说是做人要讲道义。”

“这样的客户，在购买药品、饮料和种鸡时，让他们享受优惠价，是不是一件合理的事？”

“当然，当然，当然是一件合理的事。谁要反对，我就和他急。”顾之彤的脑袋就象小鸡啄米，点个不停。

“以后来签订合同的客户，给人家一个合同价，但要比优惠价高上一点，是不是也很应该？”

“应该。”

“没有签订合同，购买数量又比较大的客户，在合同价的基础上加一点，给人家一个批发价，是不是也应该？”

“应该，绝对是应该。”

“那些在门市上的零星客户，给一个零售价。这么一来，客户之间的差距也就拉了开来。你说，还会有多少人要跟着施瞎子跑吗？”

“高，实在是高。天哥，你和刘总说得差不多。”

“噢，刘总是怎么说的？”任笑天来了兴趣。

“她说的就是拉开配套商品的价格差距，只是没有你说得这么具体。”顾之彤一脸的佩服。那个刘丹丹，虽然是个女人，说出来的方法，也和天哥一个样，都是一套一套的。

“天哥，假如施瞎子也能供应这些物品，那我们还能有优势吗？”

“有。”

“在哪儿呢？我怎么看不到呀！”

“你不还是有技术辅导吗？那就只让合同户来享受。”

“哈哈，高，真高。有了这么一个杀手锏，就是贴上一点招待费，我也认啦。”

顾之彤笑呵呵的离开了任笑天的宿舍，任笑天坐在那儿一动也没有动。他在思索着，到底是什么样的原因？让施瞎子刚一回到灞桥，就采用这种明显是挑衅性的手段。

月光如水，把整个灞桥都映照得纤尘不染。

“老施，你这一招玩得不错。哈哈，想不到连卢家的货都给你收了过来。这事让姓任的给知道了，还不气得半死呀！来，走上一杯。”董海生家中的那张八仙桌上，放上了不少的碗盘。董海生举起了酒杯，仰面喝了下去。

“老大，怕就怕这种好日子过不了多长时间。”施瞎子慢吞吞的喝下了自己杯中的酒。

“老施，你这话怎么说？”

“我们提高收购价，只是打了那个刘丹丹一个冷不防。等到她反应过来，就会调整价格，和我们在价格上较量一番喽。”

“那怕什么！”董海生把桌子一拍说：“他要打价格战，那就陪他们打呗。老施，你别担心。这事可不是我和你两个人的事。后面有人在支撑着我们。有钱是我们赚，要亏本的时候，自然会有人帮助我们撑腰。”

施瞎子从桌子上的烟盒里掏出一支烟，自己点燃，吸了一口之后，再慢悠悠的喷了出来。看到董海生在盯着自己，等自己的回话，这才不紧不慢地说：“老董，我把话说在前面，不要到了时候，让我亏本赚吆喝。”

“不会，不会，那都是一些大人物，怎么会说话不算数哩。”董海生拍着心口，打起了包票。

他口中说的大人物，就是李震民。此时的李震民，正坐在‘望海大酒家’，陪着市里的简市长在喝酒。