第七十九章 幸灾乐祸（2 / 2）

“经过这一轮的渠道拓展工作之后，我发现尝试新方案的区域，比老方案的区域收获更大，尤其是华南区，广东和广西两个省份都顺利拿下了较为理想的代理商。”

说到这，王总把目光转向我，说：“沈涛，华南区是你负责的，我听夏总监说，广西和广东两个省份你都亲自跑了一趟，你说说看，你所接触的客户对于中小型企业这块市场，都有什么反应？”

他的话一说完，会议室里所有人的目光便全都聚焦在我身上。

我不由地有些心虚，广东签了两个代理商，一个是深圳的，在我去广州之前那边的业务员就已经签下了，而广州的也是谈得差不多的时候我才过去。说白了，功劳算是业务员的，我最多是给了些指示而已。

而广西的就更不用说了，我没谈下理想的客户，结果是让夏云亲自跑了一趟，还把堂堂创宇文化的CEO李文彬给引了过去，结果签下万嘉科技，这里面更没有我半毛钱的功劳。

当然，我是华南大区的负责人，那边的收获也算是理所当然地有我的功劳，哪怕只是打打电话和客户沟通，或者跟业务员发几条指示或建议之类的。

而且我猜测，夏云回到滨海后，在王总或者其他高层面前把功劳都归到了我身上。

不过，听到王总的这番话后，我知道他不是为了专门表扬我，而是想知道中小型企业这个营销方案，市场反应如何？是否可以在全国范围内统一执行？

我稍微整理了一下思路后，便平静地说道：“我所接触过的客户，都对中小型企业这块市场很感兴趣，几个首选客户也都表示愿意成立一个新部门去专攻这块市场。

“但对于代理商来说，这块市场要面临的最大难题，就是信息的收集。众所周知，所有的中小型私企都是独自采购设备，不像政企采购一样会进行招标，所以代理商如何能在第一时间获取采购信息，是最为关键的一点。”

说到这，我顿了顿，然后又继续把和众多客户接触后，他们对这块市场的反应，各种见解等一一说了出来。

所有人都在静静听着，没人打断我，销售部和市场部的不少同事还一边做笔录，但刘天扬在内的企划部的几个人却脸色越来越难看。

当初规划新品的时候，定位于政企采购这个方案就是他们制定的，显然他们还顽固地觉得最初的方案是最好的。

尤其是刘天扬，他一直对我很不爽，肯定也很反感我的建议。

当我说完后，王总冲我微笑点点头，显然对我的汇报很满意，又转头对夏云问道：“夏总监，对于沈涛所得到的客户反馈，你有什么看法？”

夏云把两手压在圆桌上，挺直了身体，说：“我觉得既然沈涛的方案已经收到了效果，而且客户对这块市场既有兴趣又有信心的话，那华东、华中、华北及东北这几个执行原方案的区域，或许也可以按照新方案的思路去开发客户。

“并不是说要全部执行新方案，而是没能签下理想的客户时，可以换个思路，重新物色适合新方案的客户。”

夏云的话音刚落，一直没有开口的何副总突然咳了一声，清了清嗓子，然后微笑地说道：

“夏总监，我觉得，现在就否定原有的营销方案，是不是有点为时过早了？”