第五十七章 万启良（2 / 2）

万启良呵呵笑，摆摆手说：“唉！哪有什么不好意思的，你是文彬的朋友，也就是我的朋友，再说了，夏总贵为宇飞科技的营销总监，亲自到我这小庙来做客，我又怎能怠慢呢？

“来来来，夏总里面请，还有两位……咦？这兄弟很面熟啊？”万启良惊讶地看着我。

“万总你好，我叫沈涛，其实我在南宁市场做过几年。”我客气地朝他伸出手，然后告诉他我以前曾在哪个公司上班。

万启良很惊喜的模样，连连说早就听说过我这号人物之类的奉承的话。其实，我和他之前没有打过交道，也不知道他是否真的听说过我。

总之，万启良今天给我的感觉，完全就是在讨好夏云，他还特意扯出了李文彬，这是惯用的卖面子套近乎的手法。

但，夏云显然缺乏和这种人打交道的经验，她脸上的笑容和言语中，看得出她是真的很高兴。

几人客气一番，又给程人杰做介绍之后，万启良便带着我们进入他的办公室，好茶好烟早就摆在了茶几上。

谈代理合作是一件很套路的事，双方客气聊了些题外话，然后万启良就主动提起了他公司战略收缩的事。

他说，最近几年受到智能手机等因素的冲击，零售市场十分低迷，所以他才把店面盘掉，决心不做零售，把精力全部投入分销渠道和行业开发。

他还说，之前他代理的一体机厂商，就是因为在营销理念上有分歧，所以才终止了代理合作。这段时间他一直想找另一个品牌来替代原有的渠道，而且他会主攻新产品，大推特推，要把万嘉科技重新做到几年前的巅峰时期。

他的一番豪言壮志让夏云很兴奋，于是双方立即谈起了新品代理的事宜。

夏云是营销总监，这场谈判自然由她主导，包括我提出的营销策略也是夏云给他介绍。我和程人杰只负责打哈哈附和，以及介绍些产品参数做工之类的。

当夏云把我提出的营销策略说完之后，万启良一拍大腿，连声说这个策略和他的想法一样，双方不谋而合，简直是最佳的合作伙伴。

谈判进展非常顺利，提到现金操作的时候，万启良表示现金进货没有问题，只不过，前面几个月的任务量不能压得太高，必须要给他一点缓冲时间来布设渠道。

其实，每个新产品刚签代理商的时候，前面几个月的任务量肯定不太重，这是众所周知的事，万启良这点要求并不过分，就看具体的任务量是否在双方都能接受的范围之内。

万启良的豪情和果断让夏云很兴奋，似乎连程人杰都信了，也跟着兴奋地和他们讨论。

我跟着打哈哈，但心里却在不断思索。不太合理，万启良是个非常精明的人，就算他有足够的资金，也不应该这样豪爽地就答应了现金操作，至少也应该争取一下部分库存、样品机等支持。

夏云心情急迫，可以理解，但我不能这么草率，必须要做些什么。

趁着他们讨论任务量的时候，我用手肘碰了碰身旁的程人杰，说道：“阿杰，你刚才不是说想上洗手间吗？一起吧。”

程人杰楞了一下，看到我眼色不对，急忙点头：“对对，万总，夏总，不好意思，我和涛哥想去一趟洗手间。”

“人有三急。”我也打着哈哈说。

“哦，没事没事，呵呵。”万启良笑呵呵地回道。