第035章:工作忘我(2 / 2)
“飞鹰啊,抱歉,我已经把我的案子交给了森民集团帮我处理了。而且森民集团那边比你这边便宜很多,所以出自价格上,我已经不会考虑你们飞鹰集团了。”
我想很多新人销售、业务员,面对客户这种的拒绝,必然会退缩,甚至乎对自己公司的产品和公司的价格产生不自信,往往成交就在这一步流逝的。
我是一个资深的业务员,从大学二年级就开始从事房地产销售,毕业之后又在金融公司做过销售经理,所以参与过太多的培训,还有个人销售经验,所以,我很明白,如何面对这种拒绝的处理。
还有自身公司的价格比起同行贵,肯定是有公司本身的优势,这也所谓一分价格,一分收益,成功者把劣势变成优势,失败者,因为劣势而退缩。
“没关系,梁先生,首先,我跟您分析一下情况,我们不说森民和飞鹰两家公司的比对,我相信您心中有数!但是我希望您也能给我们公司一次机会,做一个后备,所谓有备无患,梁哥,您如果在森民集团成功的迁移到国外,我很替您开心,但是,倘若森民未能成功,我们飞鹰正好是一个参考价值。既然飞鹰集团收费比其他企业贵,那就有他贵的理由,您想听听飞鹰为什么比别人贵百分之20吗?”
我这样说,是把事实纠正,面对客户,不能诋毁同行,这是业务员的职业道德,也是公司的文化所在,所以我很少提到森民跟飞鹰对比,只是有另外一种手法来说明飞鹰为什么会比森民集团贵。
“为什么呢?”梁先生敷衍我的说道。
“原因很简单,因为我们有信心,我相信您这种身价过亿的企业家,也不自在这20万多余的费用的,但是,换句话说,您的身价都是靠勤俭换来的,所以如果森民跟飞鹰同样的实力,您选择森民,我非常能理解,但是,经过我对我们公司的考察和验证,还有我们老板吴国权与大使馆之间的关系,在我公司电脑的数据库之中查阅了一个情况,那就是我们公司移民加拿大通过率是百分之一百,这没有夸大事实的成分。”
其实,我早就已经做了功课,在龚耀忠没帮我把网站建成的时候,我已经阅读了公司里的企业文化,还有公司的基础实力,我们集团比起其他公司贵的原因,我也完全掌握。
在销售市场里,价格差异是很正常的,很多人认为,贵的就难卖,便宜的就好卖,这是一种错误的想法,在销售市场里,贵贱之分比不上适合与否。
其实对于梁凯文这种大款来说,飞鹰集团收费贵出20万,对他来说就是小数目。但是,我们有我们的优势,我们的优势就是成功率高,吴国权是加拿大多伦多的前任洲长,还有在大使馆里有极其大的威望,关键是吴国权有钱,而且朋友很多,都是一些有头有脸的大人物,飞鹰集团是一家有实力的公司,所以,通过率比起同行高百分之20,然而收费也比同行高出百分之二十。
“梁先生,我和你说,我相信您也不自在20万的人,您也不是等着20万开饭的人,但是,根据数据调查显示,飞鹰集团移民加拿大的通过率是百分之一百,如果通过失败了,又要等几个月,我现象像梁先生您这种做企业的人,用20万来换取一次行的成功,那是值得的,加拿大是一个和平的国家,在移民移民审核非常严格,您知道为什么我们公司能做到百分百吗?而同行只有百分之78左右,知道为什么吗?”我在这里说明了同行和我们的对比,其实也是引入我们为什么比同行贵百分之20,原因就是因为我们的通过率高。
梁凯文冷然地说道:“为什么?”