第026章:借力销售(2 / 2)
回到了公司里,一个下午,我接到了十几个电话,看来是网络销售有了成效,但是,却没有一单生意上门。
这也是在我的预料之内,倘若就这么容易就有客户上门,哪有这么容易。
张乃轩是五组的主任,他的业绩很好,总是能在公司里拿第一名,我感觉我的渠道已经搭建而且,因为是背水一战,我现在已经是弹尽粮绝了,倘若,于是,我想到了一个方法,那就是借力。我走到了张乃轩的身边,他坐在办公室里正在打电话,我站在一旁,等他打完电话。
“张主任,方便跟你聊几句话吗?”我看着他,他嗯了一下,然后对我说:“什么事,我在忙,你有事情的话,等我忙完再说。”
我拿着13个客户的名单,放在了张乃轩的前方,一一给他解释,我这13个客户的需求,要到那个国家,讲述了一轮之后,张乃轩说:“你来就是和我说这些?”
“并不是这样,我有13个客户,都是优质客户,可是我刚刚来到公司,第一个月,我没打算出业绩,所以,我把这些客户全部给你,销售业绩归你,钱归我。”
“那你凭什么让我相信你,凭什么,我帮你?”
我了解张乃轩,他的组别跟别的组也会有业绩的竞争,在公司里不仅有一个佣金提成,还有一个业绩达标奖项,其实奖金比佣金还高:“你会答应我的。”我不多说,直接就把公司里的奖励方案,放在了张乃轩的前面,然后用手指指出了关于公司的奖励方案。
张乃轩看着我自信的表情,他说:“好吧,我考虑一下。”
“如果你考虑的话,那我就去别的组了。”
“别,别,你等一下。”张乃轩说:“好吧,名单留下来,能销售出业绩,佣金怎么算?”
“我缺钱,你知道我在公司里没工资的,佣金你当场给我结算,我知道你有钱给我,所以我才给你。”我对张乃轩说道。
他这人比较拽,他摇着头,搂住胸膛,看着办公桌前方的我:“假若我不答应呢?”
我把名单拿起来:“那就是你的损失,我还能有更加多的资源。”
“慢着,我得抽样检测,谁知道你有没有用一些假名单来欺骗我。”张乃轩抽样打了一个电话,并且进行了一轮熟练的业务沟通,这小子的业务能力很强,电话营销一下子就把一个客户说得耳朵都软了。
倘若我没遇到专业的电销人员,我根本就不知道,原来电话营销是一种高级的手段,这也是一门学问,就好似泡妞一样,每一个行业,都会有顶尖的人。
正如我在这里看着他们每一个做电销的人,上班所说的内容貌似差不多,但是月底的时候,业绩就相差一节,同样是电销,效果截然不同。我发现了张乃轩的一个细节,他聊天的时候,很容易就可以捉到了顾客的语气,说话的时候与顾客相同的口吻,不仅仅是这样的说服力很强。
张乃轩聊完了电话,把电话挂了之后。