第一百一十一章 合作和分歧（1 / 2）

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龚姚两位娘子聊了一会儿，便转身回各自的店铺了，姚娘子临走前也领了两块青云墨，一副生怕自己不领吃了亏的模样。

“堂姐，干嘛要说做活动送？这两锭墨可要二钱银子呢，依我看，就算是降到跟罗家那普通墨一样的价格，也好过白送吧，龚娘子还好，那姚娘子最是钻钱眼，又爱贪小便宜，指不定一会儿，又叫她铺子里的伙计来领。”

贞娘听花儿这话，便乐了，别说，那姚娘子被花儿三言两语的还真道尽了神髓，不过，一说到降价，贞娘却是冲着花儿道：“这价格断然是不能降的，因为一但降下去，怕是再难起来了，李墨的工艺又是所有墨坊里最讲究的，成本也是最高的，这价格起不来了，那生意还怎么做下去？”

贞娘有意要教花儿，一些东西自也跟她分说个清楚，如田家那种自毁城墙的事情李家是干不来的。

花儿这才点头，也就这会儿，隔壁布庄的伙计常三就一头钻了进墨庄：“贞姑娘，听说你这里做活动送墨？”

他这来意一说，李氏墨庄的人都乐了，姚娘子还真真是让花儿给算准了呀。

花儿立刻翻了翻白眼，却是没好气的道：“活动结束了。”

“花儿姑娘，行行好，我们东家娘子叫我来的，我这要是空手回去，说不得有一顿好排头吃呢。”那常三拱拱手，有些无奈的道。

“去拿吧。”贞娘冲着花儿道。

花儿才转身进了柜台后面，磨噌了好一会儿才拿出二块青云墨来，递给那常三哥儿道：“那，最后两块了。”说着，又故意扬着声道：“回去，跟你们东家娘子说，活动结束了，再来的可就没了。”

“使得，使得。”常三只要自己领到了就成，自不管其他的，满口的就道，然后小跑着回去交差。

贞娘摇头失笑，如姚娘子这般的人大有人在，也算是人生百态之一，倒不需太过计较。

只是，回过头来想着铺面的生意，如今墨汁的生意也算是做开了，自开业那天起，墨汁已经卖出去不少了，头炮算是打响了，只是其它的墨销售情况并不乐观。

比如这青云墨吧，本来是最好销的一种墨，可被田家的价格战给弄的，如今根本卖不动，都是嫌价格高了。

“贞姑娘，这开业也好几天了，除了墨汁，别的一律卖不动，大多数人跟本不问质量，只问价格，而那不在乎钱的，又讲究贡墨这牌子，因此，在高档墨上，就算咱们的价格便宜点，别人还是愿意买田家那个贵的，唉……”一边郑复礼拔着算盘有些焦急的道。

这买卖有时候也是真有意思的，那在意价格的吧，就直捡着价格低的来，而有些身分的人，又似乎只捡着牌子或者价格高的来，算是两个极端。

因此，在高档墨上面，田家那价格虽然一涨再涨，但有着贡墨名头，根本不愁卖，其他的墨庄根本就没的争。

也因此，李墨推出墨汁虽然对田家的普通墨有些冲击，但高档墨上面，跟田家还是没的争的。因此，大体上也伤不了田墨的根子。

朝廷贡墨代表着就是权威。

“这事也急不来，慢慢的，让我好好想想吧。”贞娘道。

郑复礼自然明白，这做生意，不是一天两天的事情，便着：“大家都想想。”

“贞姑娘啊，生意怎么样？”这时，朱家墨庄的东家朱贵进来，四处望望，然后问道。

“除了新出来的墨汁，其它的一样也卖不动，便是我摆在这里的韩熙载夜宴图集锦墨也是看的人多，却一直没人下手，都嫌贵。”贞娘有些无奈的道。

“这田家就一根搅屎棍，把墨业市场搅的一团乱，你这至少还有墨汁能顶一顶，我那里麻雀都快进屋了。”说到这个，朱贵便气哼哼的道，如今，卫家已经回松江了，而田家不用说了，便是处于弱势的李家，那底子也比他朱家要雄厚上几分，如今，以他的日子最难过。

听得朱贵的话，贞娘突然有一个念头，那眼睛一转，随后道：“朱掌柜的可愿意卖墨汁？”

听着贞娘这话，朱贵有些不痛快了：“贞姑娘，这话就不对了，我朱墨再不行，那也没有在自家铺子里卖李墨的道理啊。”

一听朱贵这话，贞娘知道朱掌柜的误会了，连忙道：“朱掌柜的误会了，我是说，我们李墨提供方子，你们朱家生产，打的自是你朱家的招牌。”

“有这好事？你开玩笑的吧？”朱贵一脸惊讶，瞪大眼睛。

“这种事怎么能开玩笑，不过，这也是有前提的。”贞娘一脸慎重的道，肯定这不是开玩笑。

“什么前提？”朱贵一脸着紧的问，若是能得墨李墨这墨汁技术，那他朱墨未尝不能撑一撑。

“以后，朱墨每卖一瓶墨汁我要收一成的配方使用费，也就以现在我这墨汁的价格为例，每瓶一百文，那么配方的使用费是每瓶十文钱，为期十年，十年后朱墨就不用再付一分钱了。”贞娘道，其实就是把后世的专利使用费和使用年限套用了出来。

实在是之前，她听朱贵的口气，知道朱墨难以支撑，而这时，若是朱墨在退出南京市场的话，那就只有李墨跟田墨竟争了。

到时，李墨不免势单力薄了点，因此，倒不如拉住朱墨，一起先把墨汁的市场占了一下来，如此，也为以后的发展打下了基础，而田家也就有了缺口。

而墨汁技术其实并不是太难，也主要是防腐，防沉甸，防凝固等，也不过两三种添加剂的事情，虽说一两年内别人钻研不出来，但有个三四年，有着自家的墨汁样品，别的墨坊解决这个技术难度也不困难，所以，倒不如现在把方子拿出来的，十年的配方使用费绝对比李家一技独占所获更多。

毕竟李家一家的生产力终归是有限的。

都是墨业的行家，李家墨汁的利润朱贵大体也能估算出来，以田家七钱一斤的普通墨为例，一锭墨大约八钱重左右，如此，一锭墨的价格也就在七八十文之间，可一锭墨磨出来的墨汁可比李家这一瓶装的多多了，如果单从这方面来说，李家这墨汁可比田家的普通墨贵了不少，更何况，李家这一瓶墨汁的价格还比田家一锭墨的价格高出二三十文。

只是一来墨汁是新鲜东西，用起来又放便，而且那个瓷瓶的设计也非常好，有着瓷瓶一装，整瓶墨汁就显的精致了起来，便是卖一百文也不觉得怎么高了，再加上墨锭是一斤一斤的卖，田家最次等的墨，一斤也是要七钱的，对于普通人家来说，这七钱银子也算不得小钱了，再加上用墨锭必然还要准备砚台，这又是一笔开消，因此大多数顾客这么一算，虽然田墨其实上更便宜，但大家还是更愿意买李家的墨汁了。

如此算来，李家这墨汁的利润非常高，当然，还要扣除瓷瓶的成本。

朱贵估计算着，这瓷瓶看着好看，其实所用之瓷并不是佳品，所以价格并不高，成本也就在就在二十文左右，剩下还有还有八十文，这一瓶的本钱包括各种税费下去，不会超过五十文的，如此，就有三十文的净赚，再付李家这个配方使用费十文，那也还有二十文的利润，也就是说，这墨汁还有二成的纯利可得，自是做得。

不过，坐起起价，落地还钱，这个配方使用费还是高了点，那朱贵虽然心里已经决定这生意做得，但价格还是要还的，便道：“配方使用费太高了，墨汁是新鲜玩意儿，开始卖的价高，等到我家再推出，价格说不得要降，一成太高，半成差不多。”

“半成不行，太少了，我李家为了研究这个可耗费了几年的时间，这样，前四年一成，后六年半成。”贞娘道，这样基本上合理了。

“不行，前三年一成，后七年半成。”朱贵道。

双方这是讨价还价了起来。朱贵也算准了，这李姑娘是想扶起他朱家跟李家合作，一起跟田家打擂台，那自有了还价的资本了。