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第三百八十五章 米国青年(1 / 2)

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第三百八十五章米国青年

让卫清怡感兴趣,本来就是王锐计划中的一部分!

“道理其实很简单。”王锐注视着卫清怡的眼睛,淡淡一笑:“因为,同一件事情,从不同的角度分析,可以起到不一样的效果!”

卫清怡目光更亮了:“不同的角度?”

“对!”王锐缓缓点头:“我们炎夏有句老话,叫做‘对事不对人’,说的是,直指事物的本质要害,做事情时没有偏袒、针对、歧视、侮辱,换了其他人也会采取同样的措施、说同样的话。然而米国人更重视自我存在感,也就是‘对人不对事’,同样一件事针对不同的人,那就需要不同的方法!”

卫清怡若有所思,目光微微闪烁:“你是说,因为对方是亚历克斯,所以你用刚才那种方式。如果伊芙铂莱美妆的老板是其他人,就需要换另一种方式跟他交流?”

“对。”王锐目光沉着:“从利益角度跟他们谈判,他们坚守底线,肯定谈不出我们想要的结果。所以,我谈话的角度,就是人性!”

卫清怡浑身一震。

人性!

这是人类区分于其他所有动物的本质所在,直指内心本源,在很多时候,如果能切中人性要害,甚至可以攻破底线——王锐显然就做到了这一点,他把握到了亚历克斯的内心世界!

“我们炎夏是礼仪之邦。”王锐微笑道:“他们在礼仪方面做的不做,我们就谈礼仪,谈态度,谈他们的企业理念。孰是孰非,他们就算嘴上不承认,心里当然清清楚楚,而我们自然而然就在无形中占了上风。更关键的是,产品在我们手里,主动权在我们手上,他们表现的越强硬,谈判拖延的时间越久,实际上,越能表现出,他们对代理权的渴望!”

卫清怡恍然大悟。

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