第三千八百四八章 天才主意（2 / 2）

所以，哪怕他不需要了解太多的工程细节，只需要大概的想到未来各种产品要往什么方向发展，然后找几个工程师之类的下属，过来问问他脑袋里面的想法能不能够实现，这不就行了么？他是做老板的，为什么要把一切细节都了解的那么深入呢？因此，在这些青年才俊的长宏工程师惊讶之余，贾鸿渐又说了一个更是让他们惊讶的话题——“当然了，如果软件成本高企，那么按照通常的定价策略，肯定会导致咱们的产品定价比其他公司的普通产品高不少，这样一来就会导致对消费者的门槛提高。单品价格越高销量越低，这个大家肯定都知道。所以未来我考虑，咱们这么一个产品是可以学习苹果，苹果公司他们的电脑系统如果版本升级的话，是需要付费的……”

没错！贾鸿渐充分考虑到了产品价格提升导致的销量下降的问题——比如说通常一台15匹的空调售价是2500元左右，那如果咱们这里面搭载了数个探头，然后还要外加各种芯片，还要能够联网，能够自动的把收集到的信息上传给服务器，更不用说还要有服务器资源，还要不间断的有软件工程师在研究和分析上传过来的数据，然后根据数据更新空调的内置软件……这些不都是成本啊？往小里说，贾鸿渐都觉得这样的一个投入之后，每台空调的价格可能都要上升1000元左右了！

这样一来，别家的空调2500，咱家的空调3500，这还怎么竞争？真的要说起来，其实在静音以及省电方面，咱们跟2500的空调初始情况可能差不多，但是对于消费者来说，人家觉得多花的一千块钱要等着咱们后期软件调整来给他们省电费，都不知道要十年八年才能把电费省回来呢！那样人家不如直接买2500的得了，对吧？如此一来，按照贾鸿渐对什么产品都喜欢弄廉价来刺激销量的习惯来说，肯定是不行的。所以他就想到了学习苹果的做法！这苹果公司的电脑，虽然买的时候是连机器带操作系统一起卖给消费者的，好像平常小升级的时候是不用付费的，但是那也只是版本的小升级不用付费而已！比如说从1086升级到1087这样的小版本升级，那是不用付费，但是从108升级到109，这种大的版本更新，那就是要付费了！

这种付费对于很多中国消费者来说，可能并不习惯也并不了解，像是历史上国内比较普及的苹果手机来说，那系统升级跟安卓一样，升级是不要钱的！毕竟手机系统那就是提供一个平台，人家要赚钱有的是别的地方提成可以拿。但是空调就不一样了，空调这东西咱又不可能让消费者一边吹冷风暖风，然后一边还用空调上网购物或者下载软件吧？所以要想把空调弄成一个平台，靠着别的地方赚钱，那基本上是不太可能的。然后又考虑到了初始售价的问题，贾鸿渐就决定不如弄一个系统升级付费的东东！

比如说每个系统的小升级，咱们就可以免费，但是当有了比较大的提升的时候，比较大的版本更新那就要钱了！价钱可能也不贵，三十五十就可以，甚至咱们还可以促销一下——在消费者买了机器之后，可以在说明书上印上一个cd-key，这样一个cd-key可以让消费者免费的进行一次大的升级进行体验！这样一来经过一次较大的升级之后，消费者就应该知道升级可以带来多少好处了吧？这样他们以后就会有较大比例的人选择付费升级了吧？当然了，空调内置软件的升级到底有多大的改变，这种东西只靠着感性的认知来感受，那真心不准确，所以贾鸿渐觉得在这里那就可以让空调和手机进行联动——比如说空调运行起来之后，就可以用手机来看空调的瞬时耗电是多少，运行一晚上，就可以用手机查看昨晚空调的耗电量是多少，花掉了消费者多少钱！这样一来消费者不就知道咱们的系统升级之后给他们带来多少好处了么？

这是多好的点子啊！同时消费者如果不愿意升级，就是不付钱，那么咱们也由的他们——当然了，这样一来咱们成本上升之后，还是按照市价销售，如果消费者不升级那就代表咱们亏本啊！当然一定要尽量减少这种不付钱的消费者了！咱们就可以让客服给这些消费者打电话，询问他们是有什么地方不满意才没有付费升级的！这样总是诚意满满了吧？而且也多了反馈的渠道了吧？而且因为咱们的空调是需要联网的，所以也不怕盗版啊！咱们直接不支持离线更新！这样一来消费者付费更新的钱不就能进公司口袋了么？这多天才的主意！(未完待续请搜索，小说更好更新更快!

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