第两千七百五五章 业务员（2 / 2）

一听到了这里，贾鸿渐还真得点头！没错，一般公司老板根本不关心员工利益的话，这种业务员上来就知道介绍产品好不好，谁愿意听啊？再好也要他掏钱出来，让他掏钱这就是最大的难处！甚至说的阴暗一点的话，有的老板“逼格”高，表面上对这业务员客客气气的，回头就把前台一通骂。在这老板看来，这种阿猫阿狗都可以随便见他了，他变成什么人了？他是老板！

甚至想开一点的话，这业务员那真是傻人有傻福——傻乎乎的上来就呆萌呆萌的要找贾刚和苏萍，这本身做事儿就已经不对了！人家大老板什么身份？人家大老板忙不忙？他这业务员完全不知道这些背景啊！要谈事儿想谈成，必须找个好时间！找对方心情好，找对方答应的可能性比较大的时间段去这才行！

如果贾鸿渐是这么一个业务员，那他要怎么做？可能刚开始先想办法跟前台或者这公司里的某个普通员工弄好关系，最好看看自己朋友的朋友的朋友之类有没有认识的人在这个公司里面工作的。然后跟这公司的员工混熟一点，知道了这公司一些稍微有点实权或者能有点建议权的人——比如放在华夏高科，那就是负责后勤和福利的总务部门的头头或者头头的副手是谁。然后想办法跟人家搭上线，比如说先买个三五千块的西门子进口冰箱给送人家去！这样先送去了，人家就不好意思赶人了吧？这头头家里不一定有进口冰箱吧？先付出，跟人家搭上线，然后说服人家递个方案上去，这个方案不用说，就是跟太平洋保险合作买健康险之类的东西。内部人提上去的方案这才不容易被否定。是吧？回头一成，全公司都买了健康险，这光给那业务员就能多少提成？回头提成拿出来再给那头头塞一点，这不就行了么？

哪怕那头头不愿意这么干。不愿意提出来整体方案，怕担责任。那么得到人家的允许，被人家带进公司，然后在这头头的介绍之下，给总务部门以及周边几个关系不错的部门给员工们介绍一下健康险什么的，那些员工看在头头的面子上，是不是要稍微考虑下？当然了，这样做可能会先期投资太大，可是风险大了回报才大啊！而且相对那种傻乎乎直接上来找贾刚苏萍的，那不是成功率大的多了去了？

而且说回来。这业务员介绍的时候那也傻乎乎的。按照贾刚和苏萍的复述来看，那业务员上来之后，就是一通介绍他们的险种怎么怎么好，多么多么有用。这他娘的是推销方式？就跟贾鸿渐之前在ams公司里面准备推广约塔一体机的时候说的一样，消费者不会因为业务员说这个产品好他们就买！当消费者觉得自己不需要这个产品的时候。这个产品那怕好的天上有地下无又能怎样？甚至说的夸张点，这就像是对着单身男人推销卫生巾一样，哪怕你这卫生巾各种防漏各种舒服各种透气，但是一个男人又用不到卫生巾这种东西，卫生巾再好跟男人有啥关系？他干嘛要买？

虽然说起来好像男人和卫生巾这俩之间的关系让人一看就觉得不可能联系到一起，谁都知道单身男人不会买卫生巾，但是这原理业务员们怎么就没延伸到他们的产品领域呢？他们觉得他们的产品好消费者就一定要买？谁说的？假设华夏高科的老板是别人。是那种不关心员工的人，这业务员上来介绍一堆这产品好，那又有屁用？这次他成功了只是因为恰好碰到了贾刚和苏萍有潜在需求——他们关心员工，他们想要提供人性化待遇来留住好员工！这种正好有潜在需求的客户那儿有那么多啊？哪儿能每次都遇到啊？

所以真正一个好的业务员甚至一个好的商人好的公司，他们研发了产品就不应该从自己的角度出发，不应该想自己把产品做的更好。而是去想怎么更贴近消费者的潜在需求！而在另外一方面，出去推销业务或者商品的员工，那也不应该傻乎乎的光说自己的产品好，而是应该去发现去找寻潜在消费者的需求，然后把需求和产品联系到一起！说白了。就是业务员上来不应该说“这个东西好，你应该买”而是应该是“买了这个东西能给你带来好处，你要不要试试”！看到没有，这重点应该是对对方的好处！

就跟说话一样，假设贾鸿渐是个女孩儿，在学校课间的时候想去洗手间，但是洗手间不在教学楼里面，在远处的操场旁边。贾鸿渐不想一个人去，要拉一个小姐妹陪着自己一起去。那她找人不应该是问别人要不要陪她上厕所，而是问别人想不想上厕所！然后把整个拉别人陪她上厕所这个事儿变成了是别人有需求去厕所，然后她陪着别人去！甚至像是一个女孩儿想要逛街但是没人陪，想要拉小姐妹陪自己逛街一样。不应该请求小姐妹陪自己去，因为人家那样感觉是在付出，是为了她而去。反而这个女孩儿应该是说她在街上看到了有非常适合小姐妹的裙子、鞋子之类的，小姐妹穿上绝对美爆了，而且价钱还不贵，问问小姐妹要不要一起去逛街看看……

光是想想就知道，对对方有好处的邀请，对方显然很容易就答应！而对对方没好处，只对自己有好处的事儿，人家就算答应那也是跟“施舍”一样，那是出于感情因素所以才去的！如果双方之间没什么感情呢？对方还会陪么？怎么可能！