第四十八章 收购谈判（1 / 2）

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在赶到浦泰公司之前，龙丽云并不知道曹家要收购的公司是浦泰股份。

对于这家公司，她并不陌生，因为之前家族商议解除她与李经纬之间的娃娃亲时，曾经做过一些调查，相关的资料她也看到了，知道李经纬家目前经营的公司也是生产轮胎的，就是浦泰股份。

龙丽云怎么也没想到曹家要收的公司，就是李经纬母亲的公司，否则她无论对收购再怎么好奇，也不会过来了。

毕竟，家里刚于对方解除婚约，自己这就陪着朋友上门收购，这不是炫耀打脸么。不过已经走到了公司门口，她也不好找借口离开，只好跟了进来。另外，想到自己事先并不知情，也就心安了。

当工作人员把曹夏丹她们引导到会议室时，萧琳、李经纬还有律师等工作人员已经在会议室里等候了，双方简单寒暄，便进入了正题。

李经纬坐在母亲的旁边，工作人员在介绍的时候，也只是说了一句“这位是李先生。”并没有解释很多。但是他面前的座位牌，还是让龙丽云注意到了他。

由于龙丽云是临时决定来的，在会谈前准备的座位牌并没有她的。她坐在谈判桌的最边上，让人误以为是一位职位低微的工作人员。

龙丽云没有想到会在这里碰到李经纬，所以她忍不住地不时打量李经纬。李经纬注意到了龙丽云的眼神，但并没有想太多，他不认识龙丽云，也是把他当做对方的一名工作人员。

“萧董事长，我们是非常有诚意的，而且收购以后也会继续保留浦泰的品牌。我知道您对这家企业非常有感情。”在把基本的收购计划内容介绍后，曹夏丹最后又补充道。

曹家人有益锻炼她，就让她主导这场谈判。

萧琳把公司的基本情况作了介绍后，并没有直接表态，而是转头问李经纬道：“纬纬，你怎么看？”

这也是母子两人事先商定好的，主导对方主导谈判的是个年轻女孩子，便由李经纬唱黑脸。即使两人事先已经达成了一致，但也不能一上来就同意对方的提议，或者一下子把自己的要求都提出来。

商场如战场，即使是十拿九稳的交易，也要百分之百的认真应对。

“非常感谢曹总的诚意。”李经纬不急不慢的说道：“我们也感受到了贵公司的诚意。但是，溢价30%的提议我们确实无法接受。”

“有这样几点，希望曹总和各位再认真考虑一下：其一，随着华夏经济发展，中产阶层群体正逐步形成，这个群体具有刚性的汽车消费需求。另外，经济发展也大幅提供了广大居民的可支配收入。这都表明华夏汽车行业何有广阔的发展空间，也意味对汽车轮胎的庞大需求。而且，轮胎是消耗性需求，拥有汽车以后，轮胎随着消耗要求每隔一段时间都要更换。也就是说，对轮胎的需求是一个持续性的需求。”

“其二，贵方刚才提到很多企业开始进入轮胎制造行业，会加剧市场竞争。我觉得，其实竞争无处不在，除了一些垄断性的行业，任何行业都存在竞争。问题的重点是，为什么会有这么多的企业进入到这个行业，很显然是大家看好这个行业的未来发展。就像人要穿鞋一样，汽车都要用轮胎。大量的企业进入，在我们看来恰恰表明这个行业的巨大吸引力。

“另外，曹总和各位不要忘了，浦泰股份坐落在浦海市这个全国的经济中心，仅浦海市就有3000万人口，而浦泰股份在本地具有明显的地域优势。在华夏，传统上浦海市就是质量的象征，能够在浦海市保持一家独大，本身就说明了浦泰股份的竞争力。”

李经纬顿了一下，接着说道：“贵公司现在已经进入整车制造行业，而且在汽车玻璃、配件等方面具有竞争优势，如果能够成功收购浦泰股份，在完善产业链方面，将更具有优势。收购成功后能够更好地发挥协调效应，真正实现1+1＞2的效果。”

“坦白说，把浦泰交给曹氏企业这样负责的企业集团，我们也是很欣慰的。但是交易总是要公平交易。所以，溢价低于45%对于我们来说都是不可接受的。我们也计划寻求潜在的更合适的买家。

李经纬这番话既强调了公司的价值，同时也暗示不排除把股权卖给别人。而如果卖给别人，给曹家引入一个搅局者，这是曹家绝对不愿意看到的。

曹夏丹心中暗骂了一句‘小狐狸’，还是笑盈盈地说道：“45%不可能，这从国内外收购案例来看，也是非常罕见的。现在已经有好几家机构大股东表示支持这次股份收购，如果贵方确实不同意，也不不影响我们在现有的情况下改组董事会。”