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第一千三百六十三章 生意(2 / 2)

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不久我们就发现了一个商机,当地老百姓很穷,但他们又不愿多干活加班挣钱,我自己就碰到过,在一次现浇楼面的施工过程中,因为混凝土浇捣未到位,我要求所有工人加班两小时,多发一天工钱。

当地工人就不愿意,这种事情要是放在国内很好解决,钱多又不扎手,但那个当地工人就说:我妈妈告诉我,挣那么多钱没用的,一打仗什么都没有了。”

当地人一天才赚3美金,吃玉米,基本上没什么菜吃,生活质量不好,因为挣的不多嘛!一般穿拖鞋和打赤脚,住的地方我们更难以想象,用棕榈叶子围成墙,屋顶用金属片遮风挡雨,就算好的了。

有的人家,只用几根粗一点的木棍撑着屋顶,无门无墙,屋顶上再盖上茅草,反正也没什么财产,不怕偷不怕抢,但他们生活开支却不轻,有些男子娶四五个老婆,我手下就有个当地工人,娶了5个老婆,生了20个小孩。

虽然平时吃的都是些很便宜的玉米什么的,但家里人口太多了,一天赚到的3美金还是入不敷出,但当地人对新鲜事物又很感兴趣,很愿意买东西,不管质量好坏,能用就行。”

说到这里,老吴笑了起来:“是不是感觉很不可思议?这里人的那种想法,在我们听来很奇葩,但这就是这里的环境造成的,相比起来,他们的习惯,更加适合这里的环境。”

“现在不打仗了,他们难道还不愿意让自己的生活好一点?”韩孔雀问道。

“怎么不愿意,你没见这里的人都很舍得花钱吗?要不然我的这个店生意会这么好?”老吴笑着道。

“这好像全都是二手商品,国内就算全新的也不算贵吧?”韩孔雀问道。

老吴道:“这样的二手商品更加便宜,卖新的贵,他们没有那么多钱,而这种他们买着高兴,我的利润也不低,当然是卖这种二手货更好了。”

对于卖二手商品的事情,老吴还是很得意的,当时他发现这种情况后,针对这种现状,老吴想到,廉价二手货在当地可能会受欢迎。

所以他就做了一个调查,询问在他们公司干活的当地员工,问他们需要什么。

他们说:“我们需要二手电视机、二手床垫、二手床柜、二手橱柜……”

而国内这种东西都是没人要的,很大一部分人都是直接扔到垃圾堆,特别是衣服,更是多的没地方扔了。

要不然国内一家小学几年前需要一些旧衣服,而到了现在,人家不要了,还每年要收到几吨,里面甚至还有一些很新的。

既然有着这么好的市场,老吴自然是不想放过。

于是老吴就组织货源,第一批货从新加坡发进来,到他们手里只花了3个星期的时间,很快,他们就成了老吴的第一批客户。

这之后,老吴和新加坡的几个华人老板一起,几个人合资筹了5万美金,办了一个专门批发零售二手货的公司—红星贸易。

当时取名的意思也包含了国旗的意思,希望祖国保佑他们生意兴隆。

2004年5月底二手货生意开始做起来,第一次股东大会推举老吴为总经理。

当时没什么经验,一边摸索一边干,货是从新加坡采购的,新加坡国民比较富有,淘汰的东西有时候仅仅因为款式过时了,东西还很新,很受东帝汶人的欢迎。

在宣传策略上,他们在当地每周两期的《东帝汶报》上连续刊登广告,每月光报纸上的广告费就要700美金。

卖的东西五花八门,什么好卖卖什么,从最贵的厨房设备、二手电脑,到最便宜的女人用的10美分一个的发夹,应有尽有。

很多人偶然到他们店里,忽然发现有二手电视机和二手电脑卖,价格是原来的四分之一到五分之一,很高兴,不但自己买了去,还要带人再过来买。

这个时候,老吴他们就付他们一点业务费,刺激他们带新客人过来。

生意很红火,当年就收回投资了。

“只有一次我失算了,我从新加坡专卖店进到一批处理的女装,价格很划算,平均每件才1美金,我们卖7到8美金,没想到根本没人买,导致大批量的积压。

不过,几天后,那边有朋友打电话告诉我,说这批货在暴乱中被抢光了,不过我并没有当回事,以为朋友开玩笑,那个时候看到我们赚钱,当地二手货店逐渐多起来了,所以我就出来自己开了一家建筑公司,名为‘杨氏建筑私人有限公司’,我又重新做回了建筑业老本行。”

当地人信基督教,人民比较善良,除了在暴乱当中,之前老吴没有碰到恶意攻击的,犯罪率也不高,当然喝醉酒闹事的小混混哪儿都有,这不足为奇。

最大的困难还是语言不通,他们那个时候出国前,根本没有经过什么语言培训。

当地居民讲印尼语和葡萄牙语,东帝汶以前是印尼领土,有一大批印尼商人在当地做生意,讲印尼语是传统,大多数人都会讲。

很长一段时间,东帝汶又曾是葡萄牙的殖民地,所以葡萄牙语又是官方语言。(~^~)

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