154、一根藤上七个娃（五）（1 / 2）
马车停了下来,很快便有仆人上前询问价格。
“三百文。”邵瑜说道。
老三在一旁疯狂给他打?眼色，但邵瑜就像是没?看到一样。
那仆人闻言，也不曾讲价,直接将?兔子买了下来。
等马车离开之后?，老三才一脸可?惜的?说道：“爹,难得遇到大户,这都不宰吗？”
邵瑜反问：“为何要宰？”
“这明显是有钱人家的?小姐,她们都是不知道柴米油盐的?，就算我?们报三两,她可?能都会买，这么多钱,你都无动于衷吗？”老三一想到刚刚发生的?一切,她只恨自己没?有当场阻止。
邵瑜说道：“这确实有可?能。”
老三听了，面上可?惜之色越重。
邵瑜却说道：“但更有可?能,我?们会面对更糟糕的?结果。”
老三理直气壮问道：“难道还?有比挣钱更糟糕的?结果？”
邵瑜说道：“你只看见?他们有钱,没?看见?他们人也多，有钱人又不是傻子，没?有那么容易被宰。”
“若是你一个不小心，说不定还?得罪了他们,得一顿打?是轻的?,若是重一点,只怕丢掉性命也有可?能。”
小五闻言,立马吓得一个哆嗦，小声问道：“爹，我?们卖三百文，他们会找我?们算账吗？”
邵瑜摇头，说道：“正常买卖,钱货两讫，为什么要找我?们算账？”
老三说道：“那我?如果卖三两银子，就成?了不正常买卖吗？”
邵瑜点头，说道：“做生意，一次耍小聪明可?能会得逞，但如果此?次都耍小聪明，那就坏了德行，迟早要碰到硬茬子，到了那个时候，说什么都来不及了。”
老三喜欢钱，这其实没?有任何错，但她的?问题在于，为了钱似乎已经?到了不择手段的?地步。
见?老三此?时还?是半信半疑的?模样，邵瑜指了指对面卖首饰的?小摊，说道：“我?观察这个摊位很久了。”
老三凑过来，低声说道：“我?也观察很久了。”
小五虽然不明所以，但也跟着说道：“我?也看了很久了。”
邵瑜问道：“你们在观察什么？”
他示意小五先说。
小五说道：“他家的?首饰很漂亮，我?要好好记下来，回去说过七妹妹听。”
邵瑜听了点点头，又看向?三女儿?。
老三说道：“我?算了一下，我?们来了这么长时间，他这个小摊至少入账十两银子，爹，卖首饰真?的?太赚钱了，不如我?们也想办法开个这样的?摊子。”
邵瑜说道：“你只见?到他挣钱，没?见?到他的?风险。”
“有什么风险？挣钱挣得太厉害了吗？”老三反问。
邵瑜问道：“你知道他这些首饰的?成?本是多少吗？”
老三虽然不清楚，但却有脑子，说道：“首饰摊老板笑得眼睛都成?一条线了，总不可?能他是在亏钱做买卖。”
邵瑜说道：“他不仅不亏钱，他挣到的?利润还?有可?能十分丰厚，甚至丰厚到亏良心的?地步。”
老三不明白，说道：“凭本事挣的?钱，能有什么亏良心。”
邵瑜说道：“一根簪子的?成?本是三文钱，卖六文钱，一倍利润。”
老三点头，说道：“这是好生意。”
邵瑜继续说道：“但若是三文钱，卖出三十文，甚至是三百文的?价格呢？”
老三眼睛发亮，说道：“这是神仙一样的?生意。”
邵瑜心里悄悄喊了一句“小资本家”。
“若是奇货可?居，这样的?价钱倒也算正常，但若是别家同样的?货卖六文，而他靠着口才买到三十文、三百文，那会是什么结果？”邵瑜问道。
老三一时也说不清楚。
但现实很快给了她答案。
一群人高马大的?汉子，气势汹汹的?从街角跑了过来。
汉子们身后?，跟着个哭哭啼啼的?女人。
“就是你哄骗我?婆娘的?？”为首的?汉子问道。
“就是你骗我?姐姐/妹妹？”其他几个汉子问道。
首饰摊的?摊主自然认出了这个女人，那女人才离开这个摊位不久，她大手笔的?在这个小摊上买了许多首饰，同样的?也被摊主坑得很厉害。
此?时之所以跑来算账，便是因为在别的?摊子上看到了一模一样的?首饰，偏偏对方卖的?价格比这个低了很多。
“什么哄骗？我?王三做生意，从来童叟无欺。”摊贩老板说道。
邵瑜听到这个名?字，却忍不住看了身旁的?三女儿?一眼。
老三姓王，在家里排第三，这倒是意外的?巧。
“别家簪子卖六文，你敢卖三十文，还?说不是骗钱？”汉子说完，直接一脚踹翻了他的?首饰摊。
王三喊道：“你们这样不讲理，我?要去告官！”
“告官就告官，你这样的?黑心商人，就该去坐牢！”汉子们倒是丝毫不惧，甚至还?动手拉扯着王三就要去见?官。
王三闻言立马慌了，一改之前嚣张的?态度，喊道：“好汉饶命，好汉饶命，何必非要去见?官呢，我?退钱就是了！”
即便王三认怂认得快，但还?是逃不了一顿打?。
他钱也赔了，脸上也鼻青脸肿着，摊子也被砸了一半，哪还?有之前的?半分风光。
邵瑜说道：“你还?觉得他挣钱吗？”
老三摇摇头，说道：“只是这一次而已，其他时候……”
邵瑜说道：“他这一次其实还?是运气好。”
老三看着王三那副倒霉样子，怎么也和运气好联系不上。
邵瑜解释道：“运气更差一点，就不是挨一顿打?，而是连命都丢掉。”
这个世?道恃强凌弱之事，完全是司空见?惯。
这个小地方虽然安稳，但外面的?战乱还?没?有结束，在这样不安稳的?时候，似乎谁的?心里都憋着一股子火，随便一点事都能借题发挥，若是不凑巧，便会丢了性命。
邵瑜说道：“我?从来不觉得做生意的?挣钱不应当，只是君子爱财，取之有道，你得到的?钱，要跟你付出的?努力相匹配。”
“可?我?想要挣很多很多钱，我?想要当地主呀。”老三说道，她想要快速获得财富，她自立下目标后?，总觉得自己的?时间很少。
邵瑜说道：“想快速挣钱，也有别的?办法，而不是靠着坑人。”
王三这样的?挣钱方法，同样的?物品，同样的?成?本，靠着哄骗买家，卖出远高于同行的?价格，他这样做，完全就是投机取巧，一时虽然能挣很多钱，但终究不是长久之道。
“可?我?要怎么才能挣钱？”老三问道。
邵瑜说道：“你要想明白，为什么会有生意。”
“为什么？”老三询问。
“他们为什么要买兔子？为什么要买首饰？”邵瑜问道。
老三皱眉想了想，说道：“因为想吃兔肉，又或者是觉得兔子可?爱，至于首饰，那是为了装点自己的?美丽。”
邵瑜点头，说道：“既然买家想买，就说明买家是需要这些商品，对吗？”
老三闻言顿时福如心至，问道：“需要，是因为买家有需要，所以才会有生意。”
邵瑜觉得这孩子悟性不错，便继续说道：“做生意，本就是为了满足别人的?需求，你若是知道别人需要什么，对症下药，这样你的?生意就能启动了。”
“而你的?生意，质优价廉，那就能长长久久的?做下去。”
老三闻言沉思许久，才问道：“那我?怎么去知道旁人的?需要？”
邵瑜笑着道：“多看，多听，多学，多想。”
老三心里默默咀嚼着这番话，整个下午都变得异常沉默。
她找不到人观察，就只能看着邵瑜。她想要看看按照邵瑜的?这种办法，剩下一只灰兔子，他会怎么卖出去。
邵瑜卖货也不着急，就那么闲闲的?坐在那里，等着有人上门来问价。
“这是山里的?兔子，还?是你家养的?兔子？”来人看起来三十多岁，穿着打?扮虽然不是特?别考究，但也能看出来是个不差钱的?主。
邵瑜说道：“摸摸兔子腿，就知道是哪里的?兔子。”
这人果真?摸了摸兔子腿，而后?说道：“这么大力气，确实是山里的?兔子。”
“五百文。”邵瑜说道。
“贵了。”客人说道。
老三也忍不住看了邵瑜一眼，似是在诧异他为何要卖这样的?高价。
邵瑜说道：“客人喜欢陈皮，附赠一道陈皮兔肉的?做法。”
客人听了果然眼睛都亮了，但面上还?是有些犹豫。
邵瑜说道：“我?家住在关?口村，我?姓邵，去村子里一打?听就知道，要是这道陈皮兔肉不合客人的?口味，你去找我?算账就是。”
客人闻言一咬牙，说道：“行，五百文便五百文。”
客人拿了灰兔子，又得了一道食谱，离开的?时候脚步还?算轻快。
“爹，您怎么和之前说的?不一样？”老三质问。
邵瑜说道：“兔子值三百文，食谱值两百文，我?这价格可?不是虚高，而是童叟无欺。”