第171章 教导玉祥（1 / 2）

玉杉慧黠一笑，道：“你诓我一回，我也诓你一回，便算是扯平了。”

玉祥有些落寞地道：“姐姐，原来你骗我啊。”

玉梧吃吃地笑着，看着二人道：“玉祥啊，你那点小技俩，还想骗你三姐姐么？咱们这些人之中，属你三姐最聪明了。”

玉杉对玉祥道：“别听你五姐的，都是一家子骨肉，哪就有谁真比谁更聪明多少的呢？玉祥，太官样的话，我也不说了，你近来总替你五姐买胭脂，可曾看出什么来了？”

玉祥道：“姐姐想问什么？”

玉杉道：“就是你在买胭脂时，所遇到的人或事，你都怎么样看呢？”

玉祥微微皱眉道：“胭脂多以朱砂、红蓝花制成，也有调和各色花朵，再佐以香药，又因香药不同，有不同的功效。”

玉杉道：“那你给你五姐买的这几回胭脂，你觉得哪家的好呢？是了，你画在画上，同女子用在脸上，感觉自然是不同的，那你五姐有没有和你说过，最喜欢哪家的胭脂么？”

玉祥道：“五姐说，黛云轩的胭脂最润、眉黛最黑，画脸上又有颜色，又不突兀。明华轩的粉最香，又不刺鼻。”

玉杉道：“那这几样，在价格上，又都在什么位置上呢？”

玉祥道：“有明华轩的粉确是在粉中最贵的，足要三两银子一盒，盒子还比别家更小一些。黛云轩的胭脂在我买的这些中却算是比较便宜的，眉黛听说原来算是便宜的，如今渐渐地涨了起来，已与明华轩不相上下。”

玉杉问道：“那你觉得为什么黛云轩的胭脂，又合用，又便宜呢？”

玉祥思索道：“这个，玉祥就不知道了，是他家的原料用得便宜，还是给工人的工钱更少些，再或者，店家想要薄利多销，都是有可能的。”

玉杉道：“你说的这几种可能，都有他的道理，可是，又都不能解释为什么他的眉黛会涨价。”

玉祥皱着眉道：“那姐姐以为呢？”

玉杉道：“你自己想。”

玉祥问道：“玉祥实在是想不出，请姐姐明示。”

玉杉引导道：“那我问你，你既然听到别人同你说，他近来涨价了，那么，那人有没有告诉你他的销量有没有变化？来买的人，有没有变少？”

玉祥挠挠头，道：“这倒没有，难道姐姐以为他们一开始，先卖得便宜，叫更多的人知道，然后，再涨价赚钱。”

玉杉道：“我也不知道。”

玉祥道：“那下回，我去问问他们去。”

玉杉道：“算了，不必去问，他家眉黛为什么会涨价，咱且不说，你说，他们为什么胭脂会卖得那么便宜呢？”

玉祥道：“玉祥以为，可能是为了创出牌子，先低价卖出，再涨价，就像她家的眉黛一样。”

玉杉道：“如今，他的眉黛已经创出了牌子，又何必同样的招数，再来一回呢？”

玉祥问道：“姐姐，自古招数，总脱离不了‘三十六计’，便是有什么新鲜花样，大半能从中找出影子来，用同样的招数，也不是不可能。”

玉杉道：“不是说同样的套路不可能用第二次，而是，生意场上，不比两国交战，两国交战，打赢对方便是第一要务，只要能打赢对方，其他都不重要。而生意场上，赚钱是第一，以低价引人知道，也不是不可以，可是，胭脂水粉这些东西，原料都在那里，成本都是明的，你看这黛云轩的胭脂，和明华轩的胭脂，除了你姐姐所说的更润外，还有什么不同？”说着，从玉梧的妆台上拿起了这两盒胭脂。

玉祥接过这两盒胭脂，看了又看，嗅了又嗅，道：“是不大一样呢。”玉杉道：“黛云轩用的是遍地都是的月季花，而明华轩用的是洛阳的牡丹花，当然，是不是从洛阳运来的，咱不清楚，可这个气味，确实是牡丹花。”