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第390章 营销策略(1 / 2)

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“你自己的人脉?”

秦素云和于静姝毕竟一起生活了不短的时间了,没多久就想到了于静姝指得是谁,“可是比阿特丽丝那些人,并没有找你订购过宴会服吧?”

“山不来就我,我便去就山嘛!”于静姝分析道:“比阿特丽丝和她介绍过来的那些朋友,以及她朋友的朋友……这些人多多少少都和外交官家庭有些关系。在国外,这些人基本都处在上流社会,每年需要订制的礼服肯定不会少。她们当初因为什么理由找我订制缩褶绣高级订单,接下来也可能因为一样的原因找我订制礼服。”

“她们当初找你订制,无非就是因为你接订单的途径少,不像国外的设计师需要她们排队,她们本身又常到香港和大陆来……可现在做订制礼服的话,技术上又不像缩褶绣那样困难,大家认可的,还是设计师本身的名气。”

秦素云从前在香港谈生意也不是没参加过酒会和晚宴,宾客们的礼服与其说是完全追求漂亮,倒不如说是追求设计师本身给他们带来的名气和地位加成。

哪怕是在富人当中,攀比服装、首饰、名牌包的行为也是不会消失的。

鄙视链永远存在,只是可能不像普通人那样摆在明面上罢了。

尽管实话听起来不大好听,但秦素云说得确实是事实——于静姝现在在缩褶绣这个小圈子里可能有些名气,但在设计师当中,还是个名不见经传的小人物。

于静姝也不觉得这话算是冒犯,只是很平静地说道:“她们当然在意设计师的名气,不过免费的东西,总归会有人愿意试一试吧?”

“免费?”

“是啊!我算了一笔账,这些年在我这里订制高级缩褶绣服装的客户里,有几位顾客累计消费已经超过三万元了,我做这行生意也不过才第六年而已,这说明这些人每个季度都会在我这里花上大把的钱,免费赠送她们一件订制晚礼服,对我来说并不亏。”

于静姝正在兴头上,话也比平时多了许多,她算完账,又继续对秦素云说道:“妈,您有没有想过,高定和快销的区别?”

“一个是单价高,一个是薄利多销。”

“那你觉得,同一个公司旗下,是高定更赚钱,还是快销品牌更赚钱呢?”

秦素云从前做得不是服装行业,一时也被问住了,“这个……我也说不准。”

“多数情况下,其实是快销品牌更赚钱。但是,没有设计公司会把自己的定位永远停留在快销品牌上。因为一个公司想要站稳脚跟,是需要品牌效应的,快销品牌通常很难提供这样的名气,但高定可以。”

“只是高定不可能量产,注定了它的利润有局限。”

“没错,所以对我们来说,国内的市场适合薄利多销,在国内,我们的目标就是尽量扩大用户群体。但在国外,这种模式就不适用了,我们需要先打出名气,才能进一步推广我们的产品。我们的目的是在国外开创品牌,不是为了给他们当代工厂。”

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