53、开会（1 / 2）

时针和分针指向上午九点五十。

元媛起身,整理衣裙，随后合上笔记本电脑，拿着手机，准备去会议室。她一向不爱迟到,总是要提前几分钟到才好。

半敞开的门口却露出来一张笑脸儿,是顾蕴来了,她弯着腰歪着头对元媛眨巴眼睛,“元总监早上好呀！”

“你来啦！我还以为你在会议室呢。”元媛出门挽着顾蕴胳膊,两人一起往会议室走去。

“哎呀,你还说呢！我看?今天雪大路滑，担心堵车就早一点出门,结果到得早了点儿,你和祁遇都还没来,就我和俞总,也没啥可聊的,尴尬。所以我才先过来找你。”

元媛闻言莞尔。俞总今年四十岁,和顾蕴这样的年轻姑娘自然没什么?好多聊的。倘若顾蕴不是股东，而只是公司里新进的小员工,也许俞总还能展示一下总经理待下亲和、幽默风趣的一面。

倒不是说俞总对年轻女孩有什么?不可见人的小心思——从这段时间的接触来看,俞总是个爱家顾家的踏实中年男性。只是中年男人嘛,而且还是一名事业上算得上成功的中年男人,在年轻貌美的小姑娘面前，总是免不了几分自得和夸耀。

但顾蕴是什么?人？不仅是本司股东，还是顾氏的千金、祁总裁的表妹、以及元总监的好友,他老俞哪敢造次，只格外客气便好，连殷勤都不敢过分殷勤。

元媛和顾蕴结伴又碰见祁遇刚好从电梯出来,三人一同走进会议室。

雪后天晴，阳光从窗子照进来，会议室里格外亮堂。四人寒暄一番，便围着圆桌就座，也不分什么?位次高低了。

俞总示意秘书将窗帘拉拢，手里握着翻页器，投影仪已经准备就绪。

因为现在已经是十二月末了，今年也就是搭起了台子，这戏究竟怎么唱，还得看?明年开春后的光景。俞总根据上次大家开会时讨论的方案，已经吩咐底下人做出来完整的元华高定五年发展规划——他们也像国家治理规划学习，现在搞第一个五年、第二个五年，希望将来能一直传承到第十个五年、第二十个五年……

根据俞总的PPT介绍，元华高定规划的发?展前景还是很可观的。

“祁总、元总，顾小姐，我们的短期目标是在一年内崭露头角，并且真正实现盈利。根据我们上次头脑风暴讨论的结果，以及这一段时间市场调研的成果，我们在下一个财年的业务安排主要是要同时发展高定线和成衣线。”

“高定线主要由元总亲自操刀制作限量版，同时挑几个有灵气的裁缝跟着辅助。成衣线则由其他精工裁缝制作，摘取高定线礼服的某些元素，打造爆款红款。”

几人微微点头，这都是上次讨论过的内容，不过现在俞总捋了捋，条理更清晰。

“第一年也是我们宣传和营销最重要的一年，一旦形成了定势思维和固有印象，将来可就不容易改变了。我计划宣传营销分三步走。”

“第一步针对高消费人群，包括明星演员、富人阶层等等，他们对高定礼服有市场需求，一旦合作愉快，将会维持多年的友好合作和消费。但是对这部分人群进?行?广告投放恐怕效果不会太好，主要还是得靠口碑。正好元总这次给安红豆小姐做的这件旗袍礼服，效果相当好，反响也很?热烈，我们得乘胜追击。”

“第二步针对殷实的中产阶层，他们虽然不会常常有穿着礼服的需求，但一年里头总有几回出席正式场合的时候，他们是我们成衣线的主要目标客户。而且一旦形成了消费习惯，也许他们在人生重大场合比如婚礼，也会选择我们的高定礼服，也是很有可能发生的事情。针对这部分群体，我们的宣传推广方案主要在于大数据精准投放广告，以及定期举办VIP客户聚会，举办服装秀并邀请看秀等等，像是六大蓝血以及各奢侈珠宝品牌都会举办类似的活动，以期养成会员消费习惯。”

“第三步针对普罗大众，他们中大部分人可能并不是我们的目标客户，但在绝大多数人群中形成‘元华高定’就是既高端又有格调、并且十分令人憧憬和向往的概念，这一点还是特别重要的。一句话说一次，别人不信。说上一百次、一千次，谎话也就变成了真话。虽然我们刚刚起步，但是如果我们日日夜夜不停地向大家灌输元华高定就是很高端很独特的理念，也就会有越来越多人相信这一点。就像庙里的菩萨，身上金粉越多，信徒也就越多一样。”

……

俞总的介绍结束后，几人又讨论了一下相关安排。

祁遇说会后元华可以派人和青山接洽一下，正式签署一份战略合作备忘。如此，元华这边可以得到青山的折扣价布料，还可以按需定制，独家定制等等。而青山那边也就相当于上游下游共同发?展，形成良好的生态循环。

俞总一听祁遇说这个上游下游的话，犹豫一番还是开口道。“其实这个下游的问题，我还有一点想法，不太成熟，大家听听就算。我们的品牌一旦火了，山寨款也就不可避免了。一方面，我们可以叮嘱法务部门勤发律师函，但是这点治标不治本。另一方面，我在想，我们其实也可以另外注册一个公司，自己山寨自己……”