234、水（1 / 2）

关文彦看了高梓轩一眼，“既然你说不要把钱浪费在这里，那你觉得把钱用在哪里效率更高？”

“嗯，其实……”高梓轩没想过董事长会亲自出题考他，一时间被问住了，只好回答说，“这个问题我现在暂时给不了答案，请给我一天时间，我回去写一份详细的方案。”

“我是这样认为的，如果自己还没有更好的想法，那就先不忙着否定别人。”

关文彦是个儒商，说话的声音并不大，给人一种温文尔雅的感觉，但听在高梓轩耳中，仿佛一记重锤。

之后的时间里，他整个人都浑浑噩噩，神不守舍，球也打得越来越烂。

此时他仍旧没想明白，为什么董事长对眼前这个本科还没毕业的小子那么宽容，耐心教他打球，愿意听他胡扯，而对自己这个高材生那么严厉。

与之相反，洛修与未来岳父边走边聊，毫无隔阂。

“你们的饭团的业务我也有所了解，钱烧得很猛，像美团、拉手网这些企业都在拼命砸钱，你真的有信心打赢这一场仗吗？”

关文彦以前不关心互联网行业，但最近“千团大战”的声势太响，平常跟各行业大佬打高尔夫球时，也时常听他们说起，更何况这是他女儿投资的生意，想不关心都难。

洛修很自信地回答：“对手确实很强大，但战争总会有赢家，那么赢的人为什么不是我呢？”

“年轻人就要有这股拼劲。”关文彦满意地点了点头，“这生意不就是比烧钱嘛，那就跟他们比一比谁的钱多。”

未来岳父霸气侧漏的一句话让洛修很意外，随后又很快释然了。

千团大战这个名字听起来好像很牛叉，但此时智能手机的普及率还不够高，移动互联网的威力还没有显现出来，烧钱最多那几家也不过是几个亿而已。

关文彦这头房地产大鳄入场，足以震慑一众的小鱼小虾。

换成后世滴滴、快滴大战，或者外卖补贴大战，那可得准备百亿级别的资金才有资格入场。

关文彦问：“我看其他家都拿钱拼命砸广告，你却拿钱去买地，这又是为何？”

“他们都觉得互联网用户为王，只要拿钱去砸广告，获得流量和用户就能赢得一切，但我不这么认为。”洛修想了想，解释说，“用户是每一个活生生的人，他们有思想，会移动，今天他因为广告或者补贴成为你的用户，明天他可能就属于别人的了。”

百度外卖在15年的时候，为了抢夺市场，号称要拿出二百亿补贴用户和商家。

广大用户托老李的福，在那段时间经常可以吃到几块钱的外卖。

如此大力度的补贴，让百度外卖在极短的时间内赶上饿了么与美团，甚至在白领市场占有率第一。

洛修继续说：“在我看来用户就像水，而补贴和广告就像抽水泵，只是把水抽过来是没用的，水会自己流走，我们不仅要抽水，更重要的是要挖池蓄水，我们的池有多深，就能留住多少的水。”

百度外卖通过补贴和广告获得的用户，最终因为补贴停止而流光，因为他蓄不了水。

洛修从要做团购的那一刻起，就想好要深挖水池，建护城河。

他要做本地一小时，甚至半小时以内的配送服务，他要做全自动捡货的大面积无人仓库……

做这些东西需要很大投入，但建成之后永远属于自己的。

“这些东西别人也可以做，凭什么你做得是最好的？”关文彦提出质疑。

“现在做团购网站的人，都是拿着资本的钱在搞，而资本是短视的，资本会要求他们快速获得回报，而挖水池、建护城河是一件长远的事情。”为什么华为每年投入那么大的研发资金，而国内很多品牌做不到？因为华为不受外界资本影响，他可以投入很多钱去做一件对当前无利的事情。