9、快递合作（2 / 2）

老板是一个三十出头的寸头男子，正独自一个人坐在茶几前泡茶。他看到学生模样的洛修后，有点意外，“靓仔，你找我？”

“老板，我姓洛，是羊城大学的学生，也是一名淘宝服装店的店主，想和你谈谈快递的合作。”

洛修不想在这里浪费太多时间，直接开门见山地说出他的来意，“我们店月发货量大约500单，你就直接给我一个最低报价吧！”

“500单？你店铺名是什么？我看看。”

老板不是很相信洛修的话。

这个年代的人谈生意，讲究的是相互试探，说话都只说一半，剩下的靠你自己领悟猜测。

对于真正从互联网企业回来的洛修来说，很讨厌这种传统生意人的交流方式。

“老板，快递报价又不是什么秘密，我找其他店也能打听到，你就分别给我100件、500件和1000件的不同报价，我能做到多少量，到时就按相应的价格结算就行了。”

洛修看他那样子就知道他在想什么，无非是怕同行来探底价，但这个年代，已经没有连对手底价都不知道的同行了吧？

老板一时没有适应洛修的谈话方式，递过一支烟，“抽烟吗？”

“我不抽烟。”

洛修直接拒绝。

“我们申通省内8元每公斤，续重2元，省外各个区域都不一样，具体你自己看。”

老板递过一张报价单。

洛修看都没看，便放到一边。

“老板，你别给我这种报价，我直接给你明牌了，你也痛快一点，给我个明牌。”

洛修想了一下，继续道：“中通和韵达我都问过，他们的价格比你诚意多了。”

“来，先喝杯茶！”

老板本来看洛修只是个学生，对他有点轻视，现在发现似乎是个老手，顿时态度变得不一样了。

作为申通大学城驻点的老板，见多了这种学生淘宝店主，他们过来谈价时绝对做不到洛修这么自信从容。

老板上了茶之后，又再次拿出一张新的报价单，省内的价格从8元/KG降到6元/KG，从羊城发到江浙沪等电商发达地区也才8元。

这个价格对于2020年的物流行业来说，是非常贵的。

在2020年，如果你的量足够大，像这种服装快递件，基本可以做到2元全国包邮。听说差一点的快递，还能做到2元以下。

但在08年快递业还没有那么发达，不可能做到后世那么便宜的价格，而且自己的店铺还没有销量，也没有谈价的能力。

因此洛修也不打算耗费太多时间和他们谈价，等自己销量起来后，快递会主动找上门来和你谈。

“这个价格我可以接受，但有一个要求，每寄一个件结一次价格太麻烦了，我们不说季度结账，至少也得月结。”

洛修现在太穷，就算把货卖出去，也得等对方十五天自动确认收货后才能到账，所以月结很重要。

“按往常的习惯，我们通常先合作一段时间后，再实行月度的结算，不过我相信小兄弟你的为人，这件事就这么定了。”

快递老板没有过多考虑，便直接拍板答应。

对他来说，这是一次投资，对于眼前这个拥有无限可能的年轻人的一次投资。

万一以后他真的做大了，寄件的数量可能是几何式的上涨。自己前期送给他个人情，以后他也会优先找自己发货。

洛修听到对方这么爽快地答应自己的要求，反而感到很意外。

自己又不是公司，只是个人寄件，正常来说是要先合作一段时间，确定自己的信誉和实力后，才会答应月结。