57、广州（2 / 2）
去广州现找律师她既担忧来不及，也担忧人生地不熟，请到的律师不靠谱。最终林清在杭州找好了一个?律师，拜托池老师介绍了一个?，到时?候把合同用传真机发给律师看。
林清紧锣密鼓地安排妥当，趁着暑假还没结束，坐上了开往广州的火车。
回头一开学，她就很难抽出这么长的时?间出差了。系里还有?一个?江杰盯着她呢，请假两次就要对辅导员打小报告。
能有?出差去广州的机会，徐可?和谢远、李少先?三?个?人全都非常高兴。
三?人谁也没去过广州，虽然是去工作?的，但是总能看看广州的景色、吃吃广州的美食。
当初钟艳丽帮着林清在店里挑人的时?候，惊讶地看着李少先?：“你?怎么这么胖了？”
明明刚招聘的时?候，李少先?还是一个?瘦瘦的大男生，这才过了几?个?月，整个?人看起来胖了二三?十斤。
李少先?心中一紧，还以为自己要被开除了，或者责令自己减肥。他知道当初青云正装租赁招聘店员的时?候对外貌是有?要求的，皮肤要好、人要清爽、身材要能穿得?下正装。
李少先?紧张地回答：“我老婆刚生了孩子，家里成天炖黄鱼、炖猪脚，我就跟着吃胖了。”
李少先?没想到的是，钟艳丽说他变胖不是嫌弃，而是满意。李少先?因为自己的体重脱颖而出，获得?了跟着林清出差的机会。
他是店里唯一一个?看起来有?点?壮的人，另一个?跟着林清出差的谢远一点?也不胖，胜在身高一米八多。
火车上，徐可?高兴地看着窗外的景色：“真没想到还能有?出差的机会。”
她刚来应聘工作?的时?候，想的就是做个?看店的小店员，图的是事少离家近，连高工资都没指望过。
出差这件事，更是和店员工作?不搭边。
没想到将?近一年下来，她从店员升了店长，工资加上提成翻了几?倍，还能像那些在大公司里工作?的人一样?去广州出差。
只是当初找工作?时?图的事少，一天也没有?实现过。
不过徐可?忙得?心甘情?愿，清闲的工作?哪里有?这么高的工资？
一直送花追求徐可?的男生罗业，已经从追求者升级为男朋友。
罗业在成为徐可?男朋友之后对徐可?说，一开始自己妈妈不喜欢徐可?的工作?，以为她只是一名化妆品店的小店员。后来得?知徐可?是店长，又得?知了徐可?的收入后，才支持罗业追求徐可?的。
徐可?一开始听了有?点?不高兴，但是转念一想，罗业长得?挺高挺帅，工作?挺好工资也高。
如果她真的只是一个?工资微薄的小店员，还真配不上罗业，也不怪罗业妈妈不满意。
这么一想，徐可?更觉得?自己幸运。当初找工作?的时?候没想着努力拼搏，结果阴差阳错地遇到了林清这么厉害的老板，生意飞快扩张，徐可?不得?不跟着忙碌起来。
升了店长、涨了工资，就这样?不知不觉中扫平了自己恋爱中可?能会有?的障碍。
一行人下火车时?，差点?被扑面而来的热浪冲一个?跟头。
“这也太热了！”徐可?走?两步就拿出小化妆镜看自己的妆花了没有?。
本以为杭州夏天就够热了，现在来到广州才知道什么叫小巫见大巫。
在广州这几?天要在三?家厂商间来回跑，林清索性包了一辆出租车，和司机说好打电话要随叫随到。
现在包车也不容易，有?的司机愿意有?的司机不愿意。林清也不是每个?司机都看得?上的，车里不干净的林清就不愿意包车。
林清问了好几?个?司机，才终于找到一个?合适的。她不禁在心里怀念十几?年后的便利，手机预约后在机场就能租车，林清后来出差的时?候都随身带着驾驶证，下了飞机就有?车开。
在广州谈合同的过程遇到了一些小困难，但整体还算顺利。
林清提前安排好，大家和厂家谈进货价的时?候，有?人□□脸，有?人唱白脸。
徐可?当那个?友善好说话的，谢远和李少先?两人当严厉不好说话的。
至于林清自己，作?为老板，她的意见当然高于员工，是最后拍板决定的人。这样?一来，林清的权威性就竖起来了。
大家一起配合，方便调控气氛，不能让气氛太僵，也不能太好说话。
其实两家店现在的拿货量还是小了。虽然达到了直接和厂家签合同的门槛，但是拿货量小，价格就不好谈。
好在林清准备充分，用一年内销量的快速增长数据说服了三?个?品牌厂家，让他们相?信接下来销量还会快速上涨。
林清成熟的商业谈判技巧也派上了用场。她意外地发现自己现在的年龄很有?迷惑性，大多数人看到她这么年轻都会放松警惕，不知不觉中就让林清把节奏掌握在自己这一方。
两个?品牌厂家和林清签订的合同上，直接给了小批量拿货得?不到的低价。
另外一个?品牌厂家不见兔子不撒鹰，对林清预测的销量增长不为所动。林清无?法直接拿到低价，于是提议分阶段计价。
林清的进货金额每年达到五万块时?，进货价下降一档；每年达到十万块时?，再下降一档；每年达到二十万块，再下降一档。
和林清谈生意的负责人笑了：“销售金额达到二十万……那时?的合同可?以那时?再谈嘛。”
言下之意就是觉得?销售额达到二十万遥遥无?期，觉得?以林清现在两家店的销量，竟然就敢想每年二十万销售额，胆子实在是太大了。
林清一点?不生气，反而利用对方心中的一点?轻视，抓住机会把二十万档的进货价往下压。
人的心理都是这样?，假如林清现在销售额真的有?二十万，对方面对的是一个?真实的进货价，谈价格会更难。
现在对方觉得?二十万档的进货价只是一个?遥遥无?期的虚拟数字，甚至在对方心中永远不会生效，林清还起价来就容易得?多。
当然写在合同上的数字，厂家肯定不会赔钱。但是每一支商品让利几?分钱，只要销量够大，盈利就会变得?足够大。
工作?完成之后，最后一个?晚上，林清让三?个?员工随便去哪里逛逛：“想吃什么我请客。”
三?人最近几?天也都累坏了，都是生涩的新?人，谈价格时?为了不给老板露怯，全都打起了一百二十分的精神。
林清听谢远说，李少先?晚上做梦说的梦话，都是白天谈价格时?说的那些。
三?人听说老板请他们逛街吃饭，高兴地商量了一番，最后决定去状元坊逛逛。
到了状元坊，大家全都惊呆了，商业街上人挤人！
大家实在是挤不动，没逛多久就去吃饭了，晚饭倒是四人都吃得?很满意。
徐可?赞叹道：“这次出差没白来，广州美食名不虚传。”
回程的火车上，徐可?依旧在回忆昨晚吃的虾饺和生滚粥。
林清的手则一路牢牢按在公文包上，回程时?比去的时?候，公文包里多出了三?份签好的合同。