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86、第 86 章(2 / 2)

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“沈掌柜是为了这个来的?”她假装遗憾说:“若是早知道,那我便提前做一个了!”

“是我冒昧登门,思虑不周。”沈忠带着歉意回答。

两人真真假假地客套一番,沈忠依照“听闻”夸了几句奶油大蛋糕的受欢迎,状似无意地提到:“它这样受欢迎,却不见小姜掌柜摆在店里出售,是因为不容易制作么?”

“若是,这倒是遗憾一桩。”

谈生意,对方的不足就是最好的切入点和压价点。

姜扶生的心思微微收紧,看向了沈忠。

沈忠面色温和,并没有一丝属于商客的精明奸诈,姜扶生却不敢小觑。

不过,奶油大蛋糕不容易制作确实是事实,这一点,姜扶生没什么好遮掩的。她点头,坦诚道:“确实。”

她提起家中跟她学制作的人,一副无奈的模样,说:“学得太慢了。”

“最早也得等到明年春天,我才?能把这项生意摆到店铺里,我家里人少,估计一天也接不了几单。”

姜扶生虽然说话的内容透着苦恼之意,但是她语气轻快,提起“学得慢”的表姐等人时,也?是无奈但纵容的语气。

透露出的意思很?明显——

奶油大蛋糕能不能早点上架,能不能大量售卖,

她,无,所,谓!

---

提到蛋糕制作困难,确实是沈忠找的一个为占据合作主导地位的切入点。

姜扶生这样的表现,让沈忠不得不重新换方案。

于是,两人又你来我往地暗中交锋数次。

最后姜扶生靠在椅子上,心中感觉疲倦。

稳定从容是装出来的,心有城府更是需要她调动大量脑细胞才?能表现地出来,这两样都是及其耗费心力的工作。

陪着沈忠演了这么半天,她累了。

姜扶生抬手给自己倒了杯茶,呷了一口茶水,对沈忠说:“沈掌柜想达成?什么样的合作,不如直说?”

“我们两人言语半天,却还在原点绕圈,也?怪浪费时间的。”

沈忠也?有些累,姜扶生的敏锐远出于他所料,话题迟迟展不开,他对自己的能力都差点产生怀疑。

他轻轻叹口气,抛掉习惯性的大幅铺垫,说:“一千两银子,加西林巷一座三进?院子,换奶油大蛋糕的制作方法……”

“不换。”沈忠还未说完,姜扶生就拒绝。

这在沈忠的意料之内,他也?跟姜扶生打了半天交道,看出这是个不吃亏的性格,于是把第二套合作方案抛了出来——

“或者,我们合作开店,我负责提供场所、物资、厨师,你负责教会厨师如何制作蛋糕,种类包括但不限于奶油大蛋糕,所得利益,我们九一分成?。”

“五五分。”姜扶生说。

沈忠忍不住吸了口气,勉强维持住自己从容温和的风度。

她还真敢提!

他怕姜扶生不懂,耐心说:“我可以把店铺开到京城,开到各地,即便只有一成?利润,也?足以叫你家富绵三代。”

姜扶生眼皮都不掀,坚持:“五五。”

沈忠差点风度尽失地瞪眼,他思索一番,让步:“二八,你二,我八,不能再多了。”

“五五。”姜扶生靠在椅子里,上下嘴皮一掀,依旧是原话。

沈忠:“……”

“三?七。”他心中动气了,遍地开店的计划是铁定的,若不是那人叫他照顾姜家,他随便卖什么不行??

其实,他自己当初也?是同意的,毕竟卖独一份的点心更有利可图。

不过,动气的沈忠此时刻意忽略了这个原因,他心想着,姜扶生若仍旧不知好歹,他便作罢!

“三?七,若不能行,就当我今天没……”沈忠放底线。

“成?交!”沈忠的底线还没放完,姜扶生就同意了。

还有几个字没说完的沈忠不由一噎。

姜扶生从椅子里活泼地站了起来,冲沈忠道:“沈掌柜,合作愉快。”

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