57、第 57 章（1 / 2）
顾南朔一派镇定,不?为?所动，只淡淡问了一句：“哪家？”
语气波澜不?惊,没?有任何起伏与涟漪。
“飞腾！”
顾南朔一顿，“没?想到居然最先是这家！”
梁振邦诧异：“最先？你早知道别家会学我?们？”
又一想顾南朔之前的安排，算一算，现今第三批刚刚卖出三分之一。怪不?得说停一停不?用再做第四批。啧，真准。可见早有预料。
顾南朔半点?都不?意外。好的东西，总是不?缺人跟风的。不?论是玩具车还是玩具木仓，技术难度都不?高,想要仿制很容易。唯胜在创意。而这类创意不?同于别的设计发明,如今的知识产权法律法规体系并不?完善，正?式的专利法还得明年才会颁布。这就造成了一样东西畅销，便会有千万厂家紧跟而来的局面。
现在还只是第一家,很快会有第二?家，第三家。
“飞腾似乎只是个小?厂子,还没?我?们南麟大吧？”
但凡最生意，总要了解市场与竞争对手。买下玩具厂后,顾南朔便调查了一番鹏城所有的玩具厂。飞腾,他倒是有些?印象。办厂时间不?足两年，机器大多?是二?手的。老板能力不?足,经营不?善,厂子一直半死不?活。听说前阵子换了新老板。厂内大换血，时间也挺有意思。跟他买厂几?乎是前后脚。
顾南朔眸光闪了闪，不?知道是不?是自己多?心,却还是将这点?记了下来。
从目前露得这一手来看?，新老板比旧老板精明。就是不?知道这精明，是否精明对了方?向。
梁振邦有些?着急：“我?们怎么办？要不?要降价？”
“不?降！”
“都说货比三家。飞腾的玩具跟我?们一样,价格却比我?们低。有便宜的，人家肯定买更便宜的。我?们不?降价，货岂不?是要烂在手里？我?们之前都承诺了，货卖不?出去可以退。飞腾的玩具价格一出来，那些?商家全都去飞腾买了，光今天就有好几?个来要求退货的。”
“按照承诺退给他们！”
梁振邦更急了：“师父，这个口子不?能开。只要开了，就会有源源不?断来要求退货的。”
“我?知道。做生意最重要的是诚信。我?们既然答应了，就要做到。正?好，用这次事件来证明我?们的信誉。”
“可是……”
顾南朔摆手：“不?用担心。我?们不?是正?在做新玩具吗？”
新玩具还没?有出厂，但经过这些?日子的努力，都已经做好了样品。有样品后，一切就容易了。按目前的进?度，完成第一批制作，半个月时间足够。而这半个月的损失，他们还担得起。
“难道我?们玩具车玩具木仓都不?卖了？还有大片市场呢。就算是降价，跟飞腾一样，我?们也有得赚。”
顾南朔反问：“那要是我?们降价后，飞腾再降呢？”
梁振邦哑然，半晌后，犹豫着说：“应该……应该不?会吧。我?们的玩具成本不?低，考虑到市场能够接受的价位，为?了让商家有利可图，我?们的批发价本来设定的就不?高。降三毛没?什么，再降下去，就没?什么赚头了。”
“所以，记住，永远不?要打价格战。要想办法出奇制胜。”
“出奇？”梁振邦摇头，表示自己不?明白。
“出售新玩具。之前答应两个月内没?卖出，货物无损包退的承诺不?变。但有一个条件，想批发新玩具，得配货！”
“配货？”
“对！需要在我?厂购买一定数量的玩具车玩具木仓，才能拥有购买新玩具的资格。”
梁振邦：？？？！！！
“不?敢置信？没?人这么卖东西，对不?对？”顾南朔轻笑?，“以前没?有，我?们就做第一人！你觉得我?们的新玩具怎么样？”
新玩具，顾南朔做了三样。
第一，七彩音乐陀螺。顾名?思义，会发出七彩的光会放音乐那种。除此之外，还有一点?不?同于传统陀螺，它不?需要用鞭子抽，陀螺上方?有个洞，另配一个按钮。将按钮套进?洞里，跟发条一样扭几?下，然后按下按钮上头的键，陀螺自动脱离，自行旋转。
第二?，多?孔泡泡机。后世的自动泡泡机多?种多?样，其中大部分都是带音乐的。考虑到自家已经有好几?种音光结合产品，价位偏高后。这次的泡泡机，顾南朔没?有搞这些?花里胡哨，去掉了音乐和灯光效果。
外型上采用木仓的形状，却将木仓口做成五个孔。利用制动原理，木仓口的转轮与扳机相连。扣下扳机，五个孔同时旋转，吐出泡泡。这可比一个孔出来的泡泡要多?要快好几?倍。孩子拿着边扣扳机边转圈圈，用不?了几?秒钟，就能身处泡泡世界。尤其在阳光下，泡泡折射出彩色的亮光，别提多?美?妙。
第三，八音手敲琴。用来敲击的玩具版扬琴。造型简单。却是在制作上最难的。别看?只是八个不?同长度的琴片组成。但想要他们配合发出清脆好听的音符，得花不?少心思。首先因为?敲击时，是利用琴片的震动发音，琴片不?能固定死。需要在两端设置定位孔。还得在琴架上设多?个钉孔，以及钉杆的直径，定位孔的大小?等等都有讲究。
对于这方?面，顾南朔有些?了解，却并不?精通。因此他特?意去鹏城大学花钱请了音乐系的老师过来做顾问。不?得不?说，专业方?面，还是需要专业人才。有了这位顾问的加入，敲琴的制作顺利完成，大大缩短了预期时长。
听到顾南朔的问话，梁振邦敛眉沉思了一会儿，“根据这阵子的市场反馈来看?，发光发音类的玩具很讨孩子们喜欢。七彩音乐陀螺遵循了这一原则，完全不?用担心销量。
“多?孔泡泡机与传统吹泡泡的很不?一样。这玩具价格便宜，比传统泡泡机就贵了两毛钱，只要上市，不?说完全取代传统，至少可以占据八成原来的传统市场。
“再有敲琴。这个物件更是新奇，你还特?意在使用说明里放了音符认知和几?首简单的儿歌乐谱，就算什么都不?懂的，也能敲出曲子。我?有预感。它会进?入成为?我?厂玩具畅销榜前三。”
顾南朔失笑?：“也就是说，都不?愁卖，对吧？”
梁振邦点?头。如果说卖玩具车玩具木仓之前，他还有所顾虑。现在是一点?都不?担心了。
“新玩具上市，必定抢占大批市场，玩具车玩具木仓等就算再好卖，也会相对被压缩一定的市场容量。如果我?们单独卖，商家自然会去飞腾进?购玩具车玩具木仓，来我?们这边进?购陀螺泡泡机敲琴。可我?们一旦实行配货。商家就只能选其一。
“他们都是聪明人，不?会为?了区区三毛钱的差价，放弃这么大一块蛋糕。不?值得。因为?这批信玩具带来的利润，远远高于飞腾的降价让利。”
梁振邦恍然大悟：“我?明白了。但这样一来，他们会不?会骂我?们？”
“你管他们骂不?骂！我?们没?偷也没?抢。两厢情愿的事。他们如果心里不?舒坦，可以去飞腾进?购，别买我?家的新玩具就是了。做生意，不?能太软。该硬气的时候就得硬气。”
梁振邦了然。
七天后。新玩具陆续出厂。
照梁振邦的意思，此时便可以售卖了。没?必要等到第一批玩具全部完工。边做边卖不?行吗？天知道，飞腾这七天有多?嚣张。
他的提议，顾南朔压了下来，只给了一句话：“还不?是时候，飞腾嚣张不?了多?久的。”
第九天，又一家玩具厂做出了玩具车玩具木仓，价格上比飞腾还低一毛。至此，飞腾一家独大的局面终止，两家展开了拉锯战。
第十三天，第三家玩具厂加入价格战。
第十六天，南麟第一批次玩具全部出厂。梁振邦摩拳擦掌，准备大干一番，好一扬这阵子的晦气。顾南朔依旧摇头，“再等等！”
这一等，便又是好几?天。到得十月中旬的时候，已经有五家玩具厂入场。至此，鹏城玩具市场彻底乱了套。
梁振邦大惊：“他们这是疯了吗？价格一降再降，现在这个价位哪里还有得赚，只剩下赔了！”
“他们不?是疯了，只是碍于沉没?成本，越陷越深。”顾南朔感叹摇头，“飞腾第一步走错了，他们把价格拉低，南麟不?与之争锋，鹏城的整个玩具市场自然就成了他们的天下。就好比先前的南麟，生意红火，风光无两。
“财帛动人心，这样的利润，谁不?想要。既然玩具制作不?难，南麟可以，飞腾可以，其他人自然也可以。飞腾降三毛，他们就降四毛，总能把市场抢过来。可被抢了市场的呢？他们没?有我?们的魄力，甘愿浪费二?十多?天的时间，也没?有我?们的底气，没?有留后手作为?依仗。这般一来，除了再次降价，还能做什么？让投资巨大做出来的玩具全部烂在手里吗？”
“难怪你坚决不?降价。这价格战……”梁振邦深吸了一口气，“就是个无底洞，不?能打。”
顾南朔点?头：“是时候了！按照我?们之前的方?案，把新玩具投入市场吧！”
梁振邦有些?犹疑：“之前飞腾只降价三毛，我?们还能用配货拉拢商家。可现在……”
“我?知道你的意思，你是怕新玩具的利润弥补不?了差价，商家不?买账。”
“现在这个价位确实太低了。”
“正?是因为?太低，我?才要这么做。我?们得把如今畸形发展的市场拉回?来。你觉得就目前的价位，那些?厂家能坚持多?久？”
继续一天亏一天，早晚崩盘。
顾南朔挥手：“去做吧！”
方?案安排下去，起先的效果并不?好，前来进?购的商家寥寥无几?。
可没?过几?天，木子玩具厂果断上岸，退出价格战，新定的价位只比南麟略低了两毛钱。
顾南朔眯起眼睛：“木子？”
梁振邦说：“李守义新办的。咱们不?是给了十二?万吗？救儿子只需要五万，还剩七万。他这些?年在鹏城也有点?人脉。租了个小?场地改成厂房，托关系进?了一批二?手机器。弄了个小?作坊。”
顾南朔微怔，转瞬莞尔。
十月底，第二?家玩具厂上岸。此后，三天内，所有玩具厂纷纷上岸。