12、第 12 章（1 / 2）

今天这一出让陈老板重新看到了希望，却也同时心存担忧：“你这么卖，算不算欺骗，真没问题？”

顾南朔微顿，“故事虽然是编的，但质量是真的。陈老板觉得这批皮鞋值不值六十块？当初贾岩山是不是说他是要送去港城卖出口，做外国人生意的？是不是也说过，出口定价一百多？

“陈老板干这行的应该清楚，一双皮鞋会维持零售价的三分之一到一半的利润。你这皮鞋成本五十，按平时的利润空间，怎么也得卖个七八十。六十都算薄利了。尤其，你还得负担工人工资和工厂开销。若不是我们急着脱手套现，他们绝对不可能以这个价格买到这么好的产品。从市场来说，我们对得起消费者。

“陈老板，做生意要实诚没错，却不能太过迂腐，得懂变通。只要质量上乘，价格合适。对我们对消费者，是双赢。又何必在乎我所说故事的真假？”

陈老板也不是钻牛角尖的人，略一想，便接受了。

眼见众人喜气洋洋，顾南朔忍不住泼了盆冷水，“别高兴得太早。你们不会以为，单靠这种手段，守着这一个地方，能把三千双皮鞋全卖出去吧？”

几人一愣。陈老板蹙眉，略思忖了一番，连连摇头，“不可能。这边两个大工厂，外加两个学校，加起来教职工有上千人。但这千人里头很多是夫妻，一个家庭买一双还行，买两双只怕一时凑不出手。尤其还得刨除压根不会买的。这么一算，我们顶多卖出三百来双，今天一百多，已经占了一半的份额。”

顾南朔颔首，“所以我才说后天再过来，就是为了给他们时间，让他们发动亲朋好友。”

陈老板怔愣。张水生等人更是不解。

顾南朔轻笑，“你们觉得我的故事如何？”

众人面面相觑，不知何意。

顾南朔却无比清楚。这种在后世已经被用烂了的招数，对如今的人们来说，却是个新鲜事。老板赌钱败了家业，欠下巨债，还带着小姨子跑了。不论哪一条都够上社会新闻。故事具有极高的传播性，能瞬间成为人们茶余饭后的谈资。

一传十，十传百。听故事的人多了，知道他们在卖皮鞋，且皮鞋质量上乘的人也就多了。这些人都可能成为他们的潜在客户。

这般一说，几人懂了。陈老板眉头却没舒展，“即便如此，职工家庭的亲朋好友也并非都是职工，并不是人人都买得起。就算客户群扩大，我们能卖出的，顶天也不会超过五百双。”

这点，顾南朔很是赞同。他说：“所以，我们不能只靠这一个卖点，还得想别的办法。陈老板有没有路子租几辆货车？”

陈老板若有所思：“你是想？”

“鹏城周边还有很多县镇，由于鹏城的快速崛起，他们占据地理位置的优越，经济水平也跟着水涨船高。购买力或许远远不如鹏城，却也很可观。我们可以划定一些条件好的县镇。租三辆车，工厂一共二十个工人，可以五个一组。”

顾南朔手指划过张水生三人，“他们今天跟了全程，清楚知道这种模式该如何操作。就让他们一人带一组。同时出发，去往不同的县镇。”

张水生三人讶异，连连摆手：“我们不行的。”

“不用怕。放心，等陈老板把三组成员选好，我会聚集起来，再做一次紧急培训。中途可能出现的状况，也会提前预防，告诉你们应对方法。你们要相信自己。你们也想帮工厂跨过难关，争取早日拿到工资，不是吗？”

最后一句说到了几人心坎里。三人相视一眼，一咬牙：“好！我们干！”

陈老板问：“那还剩下几个人呢？”

顾南朔看过去。陈老师失笑：“我想你这种善于利用一切人力物力资源的人，不会留下几个人啥事不干。必定还有其他安排。”

“是！陈老板应该清楚，周边县城就那么几个，能够卖出的鞋子不会太多。如果去的太远，运输花费太大，划不来。所以，我们必须多管齐下。三天后，政府新开发的城东市场正式营业。政府为了引进投资，会举办活动。邀请了几位领导和一些外地来的企业家。这种盛况，自然还会吸引不少普通市民。人流量是不用愁的。我现在需要陈老板做一件事。”

顾南朔还没说完，陈老板已经意会。

“你是想让我去租个摊位或者店面？”陈老板皱眉，“三天，时间太紧急了。只怕……”

“最好是自己租。如果实在租不到，可以合租。”

“合租？”陈老板疑道。

“找个已经租到店面的商家，给他一点钱。两方共用一个铺面，他卖他的，我们卖我们的。你可以和他说明，我们只卖活动那两天，之后不会给他添麻烦。并且活动期间，我们有办法帮他引来客流量，带动他的销路。”

陈老板点头，“还用今天的路子？”

顾南朔摇头，“不！不说故事，不提港城工厂，不谈黄鹤老板。我们就用辉煌鞋厂的招牌！”

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城南市场。

“来！来！各位亲朋，各位好友！走过路过不要错过！请进来看一看，瞧一瞧。我们辉煌鞋厂成立三周年大酬宾活动。预计销往港城国外的优质皮鞋，现在低价回馈国内同胞。”

后世听到港城国外的产品，都会引来几分好奇的目光，现在更甚。此话一出，果然看热闹的不少。顾南朔老套路，先给人看英文标签，再拿出普通皮鞋做对比。