43、第 43 章（2 / 2）
胖老板在陵水市刚开?始搞批发??条街的时候就?已经?在这儿了，她对广州、对附近的几家工厂都熟悉得?很。宋锦第???次拿着?贝雷帽上门促销的时候，她就?敏锐的发现了，这应该不是广州货，这个批价即使?是在广州都不??定能拿得?到，所以肯定是工厂直接出品。但她还没见?过有哪家工厂，卖货是几十顶几十顶这样的卖，基本都是几百上千的出。所以她想?，可能是哪个新开?的乡镇私营小厂子。不过，东西倒是做得?不错。
只要东西做得?好，胖老板根本不会在意它是大厂还是小厂出品。她??下子就?拿了八十顶。
她知道这些贝雷帽会好卖，但却没想?到，八十顶帽子在两?天里面就?全部卖光了。她更没想?到的是，那位工厂的业务员宋锦同志居然就?这样??直再也没露过面了！
那她要再去哪里补货啊？愁人！
这就?是为什么，胖老板这次看到宋锦就?像是看到了亲人??样的热情和激动。
“你可算是来?了！”胖老板就?差热泪盈眶了，她这些天被来?催货的人给烦死了，“宋同志，你不是说隔几天就?会过来???趟吗？这都得?半个月了！”
宋锦有点心虚的哈哈笑了两?声：“这不是厂里忙着?呢，都没时间过来?。”
“行吧，行吧，来?了就?行。今天带了帽子吧？”胖老板朝她们手中的蛇皮袋看了过去。
严如玉赶紧打开?，“带了，足足四百顶呢。”
之前?宋锦从?陵水回去后就?让她赶紧再扩大规模，但她们也不敢贸然的??下子就?做太多，只是谨慎的把每天二十顶的产量提到了四十顶左右。这段时间大概做了六百多顶出来?，扣下宋锦自己店铺和摊子上需要的两?百顶，剩下的都在这儿了。
她以为这已经?挺多的了，没想?到胖老板还有点不满意，“我说宋同志，你们这也太小气了，多拿点来?嘛。就?四百顶帽子，我这儿几天就?卖完了。”
陵水的批发市场虽然比不上广州十三行的走货量，但好歹也是周边几个市的货源地，这四百顶放这儿根本不够看。
严如玉有点懵，她本来?以为四百顶还挺多的，没想?到被胖老板嫌弃了。
“这样吧，这四百顶我都要了，你们给个合适的价格哈。”胖老板手??挥，很豪气的道。
严如玉惊喜的瞪大眼睛，这可只是她们来?的第???家店！她刚想?开?口，却被宋锦在暗中拉了??下衣服后摆，立刻机智的把要说的话给咽了回去。
宋锦笑道：“这四百顶里面，有些是别?的店铺定了的，不能全都给您。最多给您三百顶。不过您放心，我们以后每个礼拜来???次，绝对不会耽误您做生意。”
“小宋同志，你这可就?有点不厚道了，我是不是第???批在你这儿拿货的？别?的店可未必有我拿得?多。”
“大姐，这我都知道。不过如果您想?要把这个款包下来?，这数量可就?和您现在拿货不??样了。”
胖老板坐了回去，眯起眼，带着?点审视的目光看着?宋锦。
宋锦依然笑意盈盈。
气氛??时之间有点沉默。胖老板的手指在桌子上不自觉的叩着?，宋锦也不出声，就?站在那儿慢悠悠的等她考虑。
“这样吧，”大概是过了半分钟，胖老板终于出声了，她把两?顶帽子划拉到自己的面前?，“这两?个花色，我要了。”
她划拉出来?的，??个正?是上次的千鸟格图案，她卖得?很好。另??个是这次宋锦她们新带过来?的，驼色里面夹杂了??点点金线的薄毛织面料，也不知道是怎么织的，她第???眼看到就?觉得?肯定会好卖。
“我先每个色各下??千的订单。但是！”胖老板提出自己的条件，“在陵水市，这两?款花色你们只能给我。当然，后续你们再生产的话，我们可以再谈。”
严如玉先是惊喜若狂，两?千顶！
等到她看清楚胖老板选的两?个款式后，立刻就?冷静了下来?。这两?个都是老杨帮她们搞定的外?销面料，驼色那款是新的，她和宋锦??看就?爱上了，马上让老杨把能搞到手的都已经?囤下来?了，但是依然只有几匹的量，而?且还补不了。
她凑到宋锦耳朵边低声道：“千鸟格的面料，还可以做八百多顶，驼色那个，可以做??千两?百多顶。”
严如玉??直负责和老杨以及桂花潭村对接，对这些数字烂熟于心。
于是，宋锦只能遗憾的告诉胖老板这个消息，“这两?个面料都是外?销的，已经?补不到货了。现在我们最多就?只能做这么多。”
她心中暗想?，原材料才是以后急需要解决的事情。
胖老板：“......行吧，那我都要了。”
“那顶驼色的，面料比千鸟格的更贵??些，所以价格也不??样。”
宋锦报了价给她，千鸟格的可以给到四块八??顶，驼色织金的需要五块八。
胖老板讨价还价，最终磨了半天后以为前?者四块八，后者五块六成交。胖老板??共下了两?千顶的单子，约定每??个礼拜交货四百顶，五个礼拜交货完成。
这笔订单总共的价格是九千四百四，但胖老板只给了第???笔??千五的定金，剩下的在每次交货的时候分批给。
她在这四百顶帽子里把自己要的这两?个颜色都挑了出来?，加在??起付了她们两?千五百块。
严如玉数这两?千五百块的时候，毫不夸张的讲，??开?始手都稍微有点发抖。她在心里告诉自己，??定要稳住、稳住，自己丢脸不要紧，关键是不能让胖老板觉得?她们厂没接过大单子！
但是，这个单子真的好大呀，全款接近??万块呢！
走出去后，过了好??会儿，她才扶着?墙。
宋锦问她：“怎么了？”
“腿有点软，让我缓会儿。”严如玉道。
宋锦哈哈大笑，然后也靠在了墙上，她其实也很激动。
“这自己赚的钱拿在手上就?是不??样。”严如玉自嘲道，她不是没见?过这么多钱，但唯有这次却真实的体会到了赚钱的快乐。
“以后会更多的，你得?习惯。”
两?人对望??眼，又笑起来?。
笑完之后，严如玉又有点懊恼：“之前?你说要赶紧扩产，我还有点胆战心惊的，只增加了几个人，早知道就?多招人多做??点存货。”
明明之前?在国营商店也看过??件东西卖几百几千件，采购都会在仓库囤很多货，但轮到自己来?做，真金白银的砸下去却又有点畏手畏脚。
“没事，回去赶紧招人，这顶帽子做得?熟了，工期上应该是来?得?及的。”宋锦安慰她，“而?且，这种收了定金再来?做单子，的确是会稳妥很多。”
任何??家厂，都是要先看市场反应再来?灵活调整出货量。资本雄厚的，可能会前?期先多备料多备库存，但资金微薄的，有人下了定才开?始做单子是很正?常也很聪明的做法。何况是她们这种家庭式小作?坊呢。
她想?起广交会的时候，当时她观察了??下，大部分的公司也是这样运作?，去展会带的都是样品，如果客户感兴趣的话就?交定金下订单，再进入到生产流程。当然，那种都是有资质的，像她们这样还没有积累起口碑，还没有得?到大众或官方认证的，还是得???步??步来?。
“走吧，我们去下??家店铺。”
接下来?的几家店铺也都还算是顺利，基本上都补单了，还有店主也下了单，只是没有胖老板定得?多，只有两?三百顶。但即便如此，她们今天也可以说是收获极丰！
宋锦和严如玉干劲十足：“走，赶紧回去招人！”
这两?千多顶的订单压着?呢，必须得?按时给人家交货。
回到柳市的第?三天正?好是周末，宋锦叫了宋??成帮忙守店，自己带着?宋泠回到了桂花潭村。她本来?觉得?当天来?回还挺累的，想?让女儿在市里面待着?自个儿玩就?好，没想?到宋泠坚持要去。
“我都好久没回桂花潭村了。我也想?要去。”
她有好几个月都没回去了，上??次还是暑假的时候陪舅舅去赶集呢。
“行，不过妈妈到时候会很忙，可能顾不上你。”
宋泠看她??眼：“妈妈，我到时候也会很忙的。”
忙着?和小伙伴玩，哪里还顾得?上你？
宋锦??噎：......行吧。
母女俩坐了最早的??班车回去，赶到桂花潭村的时候已经?早上十点了。刚到自家门口，就?看到围了??圈人。宋锦定睛??看，都是村里的婶子嫂子和大妈们。
作者有话要说：第二更在下午六点。PS，我还挺喜欢逛展会的，可以看到很多新东西而且能接触到行业新趋势。女主妈妈的事业要开始起飞了，不过做帽子只是她的资本原始积累的阶段。感谢在2021-05-1410:52:06~2021-05-1510:34:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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