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130、营销变革(2 / 2)

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阎肇本是闭着眼睛,突然睁开眼睛望着陈美兰。妻子是那么温柔,给他带来的女儿,让阎肇今天在刘鹏面前?出?足了风头。

“睡吧。”他闭上了眼睛。

这狗男人?,喝了酒真是大变样,明明陈美兰一直在示好,想来一发,他都不理了?

不过顿了会儿,阎肇突然睁开眼睛,来了句:“小华去?首都,怕不行吧?虽然于你来说少了个麻烦,但是刘崔两家能搞得定他吗?”

胡小华是陈美兰自己都搞不定的人?,送到首都去?,就张向明和高小梅,怎么能搞得定他。

刚才阎肇心里就有?疑惑,陈美兰的做法,坦白说就是损人?利己了。

“她们既然准备要?顾霄的钱,早晚还?会要?胡小华和薛鸣放,甚至要?271的整个管理层,我不过是提前?一步把?胡小华给她们,这有?什么不行的?至于经营,如?果她们驾驭不了胡小华,那还?做什么食品生意,安全重于泰山,食品生意,我都不敢做的。”陈美兰却是了轻松一笑,说。

结婚五年了,但阎肇从?来没有?真正了解过妻子。

正如?当初郑副局长想帮余小乔拿走271的管理层。

刘崔两家才开始做生意,张向明不懂商场规则,要?完顾霄的投资,搞不好销售,也会来找陈美兰拿人?,搞不好管理,还?是会来找她。

都是老熟人?,而且她们是领导家属,不好撕破脸皮的。

陈美兰把?胡小华给了她们,要?她们能驾驭他,那么,不需要?顾霄的投资,她们也能把?81食品厂做好。

如?果驾驭不了,库存的奶粉销售完,她们也就该关门大吉了。

虽说陈美兰做的不厚道。

但商场就是如?此残酷,如?果驾驭不了胡小华,奶粉那种责任重于泰山的东西,她们又怎么能经营?

阎肇又想起一件事:“对了,西山回国后,我让他去?检查了一下身?体,别的方面倒是没问题,但医生说他有?重度脂肪肝,他不能喝酒,你那销售怎么搞?”

上辈子的阎西山就是因为肝癌而死的。

这辈子他还?不到四十,就已经有?脂肪肝了?

陈美兰也一下坐了起来:“真的?”

“他肝不行,医生说再喝酒就是死。”这还?是头一回,阎肇为了271而操心。

他也算办公室斗争中的高手了。

以他的行事作风,按理来说早被单位的领导给整死了。

但他一直没死,就是因为他还?算懂点谋略。

可271厂面对的难题一个又一个,眼花缭乱,全是阎肇根本不可能搞定的。

阎西山本身?并不想去?检查身?体,是阎肇在夜总会里给逮住,强行带出?去?查的,主要?是怕他在国外?染上艾滋,梅毒之类的性.病,单独带圆圆的时候,不小心要?传给孩子。

结果没查出?性病,倒查出?了脂肪肝。

所以现在他喝不了酒了。

陈美兰的销售不就又是个问题了?

“那你说怎么办?”陈美兰笑眯眯的,来了一句。

阎肇顿了好半天,才说:“美兰,钱是很重要?,但亲情更重要?。咱们已经很对不起小华了,西山原来是对不起你,但他毕竟是圆圆的亲爸,亲爸于孩子的意义,跟后爸不一样的。”

“所以你觉得我为了卖产品,不顾阎西山的性命了?”陈美兰反问。

阎肇未语,显然,就是这个意思?。

陈美兰依旧笑眯眯的,伸手说:“要?不这样,咱们打个赌,我保证这回阎西山不喝一杯酒,就能拿下订货会,但是有?那么一件事,我暂时不能告诉你是什么事,只能告诉你,要?发生了,你肯定会特别生小旺的气,还?会想要?打死他,但你到时候不准打他。”

阎肇生气打儿子是常事。

而小旺也经常惹事生非,所以阎肇对这个兴趣不大。

多打一顿少打一顿,在他看来,对小旺没什么影响,但不喝酒就能搞销售?

阎肇不信。

如?今的生意场,因为商品五花八门,竞争厉害,各个厂家都需要?销售经理,而且不需要?他有?别的本领,只要?一点,能喝酒就行。

每个老板出?门,都会带个帮自己拼酒的秘书助理。

只要?一顿能喝三五斤酒,工资凭你开。

再这种市场环境下,不喝酒搞销售,阎肇根本不信。

见?陈美兰伸着手,他半信半疑,拍了过来,不过他顺势想拉,陈美兰却晴蜓点水,收回自己的手,裹起被窝睡觉了。

“……兰。”

“不想,不要?。”陈美兰闷着被窝说。

陈美兰没有?对不起过胡小华。

是,她让胡小华拼过酒,但那是因为她改变不了市场大环境。

她也从?来没想过要?跟大环境同流合污,拿人?命拼酒赚钱,阎肇以为她顾钱不顾命,这让她很生气。

她一直在尝试着要?改变环境,改变目前?拼酒拼销量的现状。

虽说别人?不理解也正常,但阎肇以为她不顾阎西山的死活,她就很生气。

先让他好好看着吧,这场销售她要?怎么搞。

……

社会是真变了,且不说阎西山个流氓加文盲戴起眼镜成了客座教授,而且还?准备帮陈美兰搞培训,认认真真搞课件,亲自跑到271厂,帮陈美兰面视销售人?材了。

军区一帮老领导的节操尚在,但家属们蠢蠢欲动,放着大好的工作不干,纷纷下海,想要?学陈美兰捞金,也是够叫人?郁闷的。

阎佩衡是陈美兰的公公,对271当然极为关注。

而且他也深知,271要?是辆车,胡小华就是发动机。

刘鹏和崔自翔皆是他老战友的儿子,跑到西平市搞了个聚会,一帮败家孩子,直接把?271的发动机给卸了,带回了首都。

可以想象,老爷子在听?说这件事后有?多愤怒了。

但他没办法。

因为现在,麦克在考西点的事在首都方面也已经传开了。

据说他已经过了两轮考试,再有?两轮就能出?结果了。

作为军区作风最为硬朗,混身?挑不出?毛病的第二?司令员,大孙子去?考西点了。

哪怕他已经宣布要?跟大儿子断绝父子关系,甚至诉诸军法。

但他目前?还?没做到,就只能看着胡小华进驻81食品厂,红红火火,替张向明和高小梅卖奶粉。

不过老爷子心里有?愧疚,就会于陈美兰有?所表达。

这天,阎佩衡突然打个电话来,问陈美兰的身?份证号码是多少。

陈美兰把?身?份证号报了过去?,继而问老爷子:“爸,你要?这个干嘛?”

“我们原来住的小红楼,那是我交了钱,买断的私产,因为想着你娘将来会住,我自己装修过,比不上如?今的新房子,但要?住人?,很舒服的。最近要?换房产证,我换到你名下吧。”在电话里顿了会儿,阎佩衡又说:“那房子以后你留着给圆圆做嫁妆吧。”

“谢谢你,爸。”陈美兰说。

她本欲挂电话了,就听?老爷子又说:“271那边,要?实在不行你就别干了,美兰,爸年龄大了,曾经没觉得后悔过,但现在特别后悔,当初为什么不坚持一下,让老三留在部队上。”

培养的儿子废了。

目前?部队上年青的一代,阎佩衡也没找到格外?出?挑的。

阎肇退伍的时候,但凡他肯出?来替儿子说一句话,就能留下儿子。

可他没有?。

当时他因为周雪琴而特别反感阎肇,一声不吭,让儿子摘了军帽,返乡了。

如?今,悔之晚矣。

阎佩衡想要?重拾他的威望,重新在军区掌握话语权,必须等?阎军回来之后打官司,脱离父子关系,以及,找到那个收了阎军庙产的人?,将他绳之以法后才行。

如?今,老爷子也只能等?。

当然,国家大事轮不到陈美兰这种小喽喽操心。

于她来说最重要?的事依旧是春季订货会。

以及,培养一大批的销售人?材。

而阎西山,最近直接进驻271,做好了课件,尝试着先给退伍军人?们讲一讲。

虽说没当过老师,但他上了四年夜大,没吃过猪肉,见?过猪跑,课还?是会讲的。

而且他一说到兴奋处,手舞足蹈,手脚并用,简直堪称滔滔不绝。

军人?们听?不懂这些东西,但据大家普遍反映,他们主要?是觉得阎西山说话风趣,幽默,跟原来见?过的那些刻板的老教授们完全不同,所以特别爱听?他讲课。

一开始听?得人?比较少,但后来渐渐的,只要?阎西山了台,手舞足蹈一讲,就连扫厕所的大妈都要?跑过来听?他讲,几个保洁大妈甚至成了阎西山的粉丝,端茶递水抹桌子,对他可比对陈美兰好得多。

最近一段时间正好放寒假了。

圆圆和小狼还?要?上培训班,所以留在家里。

但小旺和Jim则每天执著的跟着陈美兰一起上班。

阎西山的销售课,他俩堂堂不落,每节都听?。

但酒依旧是个绕不开的难题。

订货会这天依旧是几桌酒席,整整二?十件五粮液被拉到了会场。

而大概连阎西山都想不到,身?而为人?,最操心他身?体的人?居然会是阎肇。

毕竟兄弟一场,酒是穿肠毒,阎肇不想阎西山枭雄一世,死在给人?当孙子,当狗的酒桌上。

为此,大冬寒天的,昨天晚上他彻夜在全市的各个路口查酒驾,查大车超载,天亮时还?要?查超载的客车,但下班后,他没回家,直接来了271,就是想着,如?果陈美兰不喊停,他出?手干预,不能让阎西山今天喝太多。

不过这回的订货会,就又是全新的方式了。

这回不是节目,厂里有?展牌,上面写?着:九零销售变革,讲课教授—阎西山。

下面还?有?几行小字,写?着阎西山的简介,诸如?西山煤矿董事长,271荣誉总经理,曾于留学于新马泰的客座教授一类的东西。

这就是往阎西山脸上贴金了,因为他名不符实。

阎西山站在台上,唾沫横飞的给一帮暴发户们讲销售,讲销售要?如?何变革,他们作为新时代国家的顶梁柱,又该如?何搞好销售。

台下一帮暴发户们,因为阎西山不像那些学院派的学者们,说话隐晦深涩,难懂,也因为他平易近人?,讲的全是大俗话,居然听?的兴致勃勃。

阎肇居然也兴致勃勃,跟着儿子看完了阎西山的整场讲课。

不过这也就罢了,晚上有?酒宴,在阎肇印象中,胡小华差点喝死过自己。

所以他最担心的,还?是晚上的宴席。

一看爆发户们那么热情,阎肇怕他们要?灌死阎西山。

但这回,又叫阎肇大跌眼镜。

因为酒席是开了,但暴发户们个个都对阎西山尊敬的不行,他到哪一桌,哪桌的人?就要?齐齐站起来,而且暴发户们只是自己喝,怕要?搞坏‘阎教授’那蚂蚁腰,螳螂腿的身?体,坚决不准他喝。

钱吗?

只要?‘阎教授’走到哪儿,大家都是爽快交钱。

不交,哪不行啊?

‘阎教授’西装革履,戴着眼镜,文质彬彬,一看就是有?学问的,土锤们最崇拜的不就是学问,难得有?一个教授看得起他们,他们掏钱比谁都爽快。

根本没人?像对胡小华那样,把?阎西山当条狗看。

所以七八个桌子转下来,阎西山甚至没有?喝掉手里的杯中酒。

时事造英雄,阎西山大概也没想到自己教授能当得这么成功。

转完一圈下来,见?阎肇带着小旺和Jim,就站在大门口,大摇大摆走过来了,问小旺:“阎望奇,你觉得我搞的怎么样?”

小旺叹为观止:“西山伯伯,只恨我不是你生的。”

跟他凶巴巴的黑爹相比,阎西山才是小旺心中,那个理想的爹!

作者有话要说:看到有些读者觉得美兰没能力啦,靠男人啥的,这个,我得解释一下,九十年代真的就这样,凭酒论英雄,而且因为暴发户们整体素质不高,真的是沉沉浮浮,酒桌上称兄弟,转头就彼此插刀,彼此伤害,今天我是你的经理,明天我自立山头来打你。

而培训型的销售方式,则是两千年左右的事了,仓禀实而知礼仪,人们开始寻求改变,于是陈.安.之,以及《加西亚的来信》等培训课程大行其道。

中国人向往知识,敬畏知识,暴发户也不例外。

所以后面慢慢就不拼酒,订货会基本都会附带培训课程,免费给老板们做讲座。

美兰做的,就真实环境来说,是很正常的事,如果大家觉得她没能力,就是作者的问题,真的。

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