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14、第 14 章(1 / 2)

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杨巍和夏渔的谈判拉锯了好几天。

当时创业初期,他们出于严谨签了《股份合作协议》,这份协议中约定了股东进入、退出公司的具体机制,至上账上没钱,自然没有办法满足夏渔的现金要求。

于是她自然而然地提出分校区,按照持股比例,她要目前盈利最理想的安阳路校区。

这个校区花了她最多的心血,理应是她的。

至上教育有今天的局面,完全是被安阳路校区打开的,在团队努力之下,这个校区产生了多个销售神话,安阳路校区绝对是杨巍要死死咬住的肥肉,也是他跟投资人谈合作的重要筹码,夏渔狮子大开口,竟然上来就要撕他嘴里的肥肉,他自然不肯,双方一直僵持。

三天后,两个人再次谈判,还是上次那家星巴克。

现在是杨巍求着她滚蛋,所以夏渔一点都不急:“师兄,七家校区每一家的财务报表我都有,按照我的持股,还有每家校区的盈利情况,给我安阳路校区并不过分。既然你不同意这个方案,那你再想想,反正我有的是时间。”

是谁急到火烧眉毛,大家心知肚明。

杨巍一声不吭,看着想要喝他血吃他肉的夏渔,镜片后的眼睛阴戾到极致,这会儿连可怜博同情都懒得装了。

夏渔有理由相信,如果不是顾忌法律,杨巍怕是早就扑过来把她生吞活剥了。

“师兄,你我都清楚,安阳路校区一个顶两,你不同意我拿走安阳路,那就给我两个。”她换了个舒服的坐姿,“舍不得金鸡蛋,普通的鸡蛋你总要给我吧。”

杨巍这次沉默的时间有点久。

就在夏渔快要喝完一杯咖啡时,他一脸艰难地提出了第二种方案。

至上教育七家校区,杨巍提出把规模最小且同时也是业绩最差的两家校区,安泽路校区和淮西路校区分割给她。

他的方案在夏渔预料之中。

杨巍这种抠搜的男人,真到不得不割肉的时候,也只会让出一些边角料,美其名曰“不亏待她”。

两家校区的基本情况夏渔门清。

安泽路校区营收持平,虽然没给至上带来过利润,倒也没让公司烧钱运营。面积虽然不大,但位置还可以,附近的高端住宅不少,缺点也很明显,附近没学校,需要很强的销售团队来支撑,目前团队负责人傅强能力很不错,只可惜他是杨巍的老乡。

淮西路校区位置上佳,周边有两所大型公立学校,但是优点产生了缺点,附近两条街有起码七家以上中小型教育机构,竞争达到白热化,同行之间恶性竞争时有发生,淮西校区的团队是所有校区里能力最弱的,目前的杨校只有高中学历,对教培行业一窍不懂不说,还爱折腾,搞得校区乌烟瘴气,离职率奇高,所以淮西路校区自营业后就没有盈利过。

他是杨巍的远方亲戚,夏渔几次三番暗示换人,但是杨巍私心重,一直拖着不炒。

见她斟酌,似乎不怎么认可,杨巍下猛药:“师妹,这是最后也是我认为最优的方案了,你想要两家校区,师兄顶着压力给你,但是要再挑拣,怕是不行了。我最近有轻微抑郁都开始服药了,咱们要实在谈不拢,至上散了也就散了,我太累了,不想努力了。”

杨巍是算准了夏渔会算一笔账。

比起至上破产清算,拿到两家软硬件都成熟的校区自然是最优选择,夏渔不会不要。

夏渔也明白杨巍不会再让步了,他的底线就在这里,而她的最终目的也是两家校区,她基本满意,面上勉勉强强地接受:“那就这样吧。”

她伸手,“师兄,分手愉快。”

杨巍伸手握住,“师妹,前途似锦。”

****

分拆校区的方案达成,剩下的就是手续的问题了,办手续的流程较长,需要一个月以上,夏渔和杨巍特地去了律所,在专业律师指导下签了退股协议,协议中将各细则事项罗列清楚,确保不会产生财务纠纷后,这事就算成了。

至于杨巍要如何处理夏渔的股份,她不怎么关心,这是他和另一个大股东盛先生要纠结的问题,他们和新的投资人如何分配利益,如何博弈,如何保证自身利益最大化,都已与她无关。

夏渔知道下一个挑战在等待着她,哪怕这一次她的身边没了战友,但她踌躇满志。

她还年轻,无所畏惧。

虽然公司合伙人拆伙的消息对外保密,不过还是小范围流传开了,这天傍晚下大暴雨,夏渔下班时遇到了正在路边苦等公交车的财务总监吴珊,便停车载她一程。

两个女人在路上聊天。

“安泽路校区你拿去不亏,附近三个高端楼盘,家长付费意愿高,麻烦的是,傅强是杨总的心腹,王校性子软,傅强在安泽路拿大惯了,他虽然能力可以,但毛病也不少,大概率不会听你的。”吴珊跟夏渔关系不错,又都是被杨巍PUA过的职场女性,私底下站在一条船上,会说交心话。

前方山雨欲来,夏渔对此倒是平静:“看着吧,这两个校区的团队他会一个不拉的弄走,一个都不会给我留。”

“杨总这么狠的吗?”吴珊惊讶于夏渔的洞悉,还有杨巍的赶尽杀绝。

“这几年他越来越像商人了。”夏渔对此早就看淡,“校区给了我,没道理团队也要给我,校区多了,团队就成了稀缺资产,他现在把团队看得比什么都重。”

吴珊听完觉得有道理,杨巍十有八九是要这么干的,同是处境艰难的职场女性,她不免担心起夏渔。

创业需要人和金钱,更需要勇气,夏渔财力不够雄厚,又没有任何人依靠,还是一个那么年轻的女孩子,光是用脑袋想,就直觉她未来的道路一点都不平坦,甚至十分凶险。

“夏渔,你将来会很难。”

吴珊是财务总监,每个校区的工资都要经她手,正常时期两家校区一个月要发掉二十多万多的工资,再加上两家校区的房租都不便宜,光是这两样开支,就够让人喘不过气的。

夏渔当然比吴珊更清楚自己未来的难,黄金暑假就要来了,钱和人都是迫在眉睫需要解决的问题。

创业实在是烧钱费脑的事,有时候收益还不如买房高,山穷水尽的时候,哪里找钱?哪里找人?

她为此已经失眠了好几个晚上。

窗外雨下得很大,有雨滴一路蜿蜒向下,糟糕的天气仿佛没完没了,让人一眼看不到尽头。

夏渔的侧脸线条却糅合着女孩与生俱来的坚毅,她专心开车,目视前方的眼中,甚至隐含一丝兴奋。

“是啊,会很难。”

她转过脸,朝吴珊敞开心扉地笑了,此刻她对放手一搏的渴望,已经战胜了骨血深处的懦弱。

“不过,办法都是人想出来的。”

“不去试试,我永远不知道我的极限在哪里。”

***

夏渔不知道她事业上的极限在哪里,但她完全清楚她生活中的极限在什么地方。

这不,极限来找她了。

一中所在的老街中央,夏渔和江枫坐在这家开了几十年的沙县老店里,两人什么都不说,你看看我,我看看你,然后你看看四周,我看看四周,最后一起抬头看向墙上的价目表。

夏渔:“老板娘,你们家什么最便宜?”

老板娘:“青菜肉丝面,8块。”

夏渔:“那就来两碗青菜肉丝面。”

老板娘奇怪地扫了一眼这对年轻男女,穿着长相都是顶光鲜的那种,这男铮亮的奔驰车还停在她门外呢,本来以为这两个不差钱,结果两人加起来在她店里就消费16块,就有点离谱。

年轻人果然不讲武德。

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