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第 5 章(1 / 2)

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乔玉壁怕自己算错了,跟刘琴要了计算机,再算一次,再次惊呆了。天么,这次真能把货每件180元定出去,再顺利拿到钱,毛利能赚383400元。

三十多万,三十多万……

乔玉壁走了神,心下喃喃:来人,快把那外商绑架回来,让他赶紧定货。

刘琴打电话给外商时,乔玉壁努力调整心神,装出稳重可靠的样子,又竖起耳朵听刘琴说话。

等刘琴放下电话,她马上问:“怎么样?外商过来吗?”

刘琴笑着说:“说很快就过来呢!”

乔玉壁到底还是紧张了,小声问刘碧琪说:“快瞧瞧我这身行头,像不像老板啊?”

刘碧琪摇头说:“你这身淘宝货,一看就不咋样。”

刘琴听到她们说话,很快去翻衣服,翻出一套烟灰色套装递给乔玉壁说:“玉壁,这套是我小姨放这儿的,你换上试试。”

乔玉壁也顾不得很多,赶紧进试衣间换了套装。

等她一出来,刘琴和刘碧琪一起点头了,笑着说:“这样一看,很像公司的高管什么的,起码能唬一下人了。”

刘琴又推乔玉壁坐下,飞快帮她梳了头,把头发在脑后挽一个小髻,把开叉的发尾藏进髻中,又拿化妆包出来,迅速给乔玉壁涂了一点口红,这才说:“好了,更像那么一回事了。”

才收拾好,一个年约二十五六的外国帅小伙并一个三十多岁的翻译就进来了。

乔玉壁微笑着请外国帅小伙和翻译坐下。

刘琴先跟翻译介绍乔玉壁说:“这是我们老板乔小姐。”

外国帅小伙自己先伸手跟乔玉壁握手,嗑巴着自我介绍说:“我跟你同样的姓,我叫乔恩。”

他一语既出,店内的人全笑了。

气氛一下好了许多。

乔恩又再次去看挂着的裙子,让刘琴拿下来量了尺寸,又拍照留存,在一个本子上标记了细节,再跟翻译文小姐说了一串话。

在场的,刘琴高中毕业,只听得懂几句日常打招呼的英文,刘碧琪和乔玉壁读的三流大学,英文一样很渣,半猜半听的,勉强听得出乔恩在跟文小姐说着款式和颜色。

文小姐听完,跟乔玉壁说:“乔小姐,乔恩先生想问,你们这批裙子先前,是定给哪个国家的?因为领标是英文牌子,如果大家同一个国家,他就不能定了。”

到嘴的肥肉可不能飞了。乔玉壁笑容很温和,答道:“是有客户提供领标和洗水咩,让我们做了几百件光面裙子,因为货期赶不及,就没出货。我们公司临时做了决定,让刺绣师傅重新设计,在光面裙子上钉了珠绣,出口转内销,把货品目标客户群定位成国内中青年妇女。因为不确定客户群的需求,只先打了十只样板出来挂着,并没有做大货。”

乔恩很满意乔玉壁的回答,又让文小姐问价位。

乔玉壁坐正身子说:“这九个款式的珠绣不同,价位其实也不同,但我很有诚心想要跟乔恩先生做成这批生意,价位的话,就统一为188元好了。”

刘碧琪坐在旁边,见乔玉壁坐得端庄,说话很有派头,而且当仓管时学来的一点做服装的术语也全用上了,不由大为惊讶,感觉自己从前小看了乔玉壁。

刘琴有几年没有跟乔玉壁接触了,却是以为她读了几年大学,脱胎换骨,性格有变化,不再是高中时那副懦弱的样子了。

文小姐跟乔恩嘀咕了几句,转过头和乔玉壁说:“乔恩先生认为价格太高了。”

乔玉壁想一想说:“哪乔恩先生认为什么价格合适呢?”

乔恩自己比划着说:“160元。”

乔玉壁一听这价钱,几乎心花怒放,很想马上答应,但她极时控制住自己的表情,装出为难的样子说:“这个价位太低了。先问一下,乔恩先生准备定多少数量呢?如果数量多,我们再商量看看。”

文小姐代乔恩答道:“你们这裙子光面款式是一样的,不同的是钉珠的花式。钉珠共九个款式,就定这九个款式。每款300件。颜色就要你们挂出来这六个颜色,每色50件。总计是2700件。”

乔玉壁站起来,指着上面挂着的裙子说:“我们也想薄利多销,可有七个款,钉珠工艺比较复杂,160元的话,我们就得亏本。文小姐跟乔恩先生说一下,其它两个款160元没问题,但这七个款必须188元才行。”

刘碧琪有些目瞪口呆,哇靠,乔玉壁很会扮猪吃老虎嘛!

刘琴也发呆,天哟,乔玉壁比我家小姨还要奸,还要会做生意。两个款160元,七个款188元,这样子一算,总价是比每款180元还要高的。乔恩一计算,自然不答应。

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