92、双更合一（2 / 2）

林桦和庄亭签完合同，说了?一句“我去看青海湖了?”，然后大步流星地离开了?。

庄亭送走客人，回?到办公室。

陆云薄随意地坐在一个?高?脚椅上。

庄亭对陆云薄说道：“你可真行，客户选择了?竞争对手，你还帮对手把客户送过来。”

陆云薄耸了?耸肩，玩笑般地说道：“这?不显得?我心胸宽广嘛。”

“真是难为你。”庄亭笑了?笑说道。

陆云薄说道：“林老?板给我看了?你们公司的报告，我就知道我再?强行挽留也没有?任何意义。”

“说真的，没有?对比就没有?伤害，你们的报告真的太完美?。”

“我之前一直自我感觉良好，今天一比，心服口服。”

“其?实也不能这?么说。”庄亭说道，“之前市场上做数据分析的公司，成规模的只有?双云数据一家。”

“在没有?竞争对手的情况下，很多事情你们只能自己探索，连个?参考对象都没有?，所以业务的质量，容易陷入停滞状态。”

“双云数据算上你，一共有?三个?搞技术的。其?中最核心的技术——数学和算法?也由彭博士把关。”

“目前你我公司的业务模式，还不到比拼技术的时候。现在这?个?阶段，比的还是谁更能笼络客户的心。”

“报告就是一个?极好的媒介。”

“庄周数科的报告之所以做得?好，是因为我在硅谷积累了?很多先进?的经验，当然，这?些经验也是来自于硅谷众多公司，竞争后的结果。”

“这?算是咱们的第一次交锋，所以你才会有?些措手不及。但是有?了?这?次的经验，你就可以以我们为参考，着手改变双云数据的报告模式。”

陆云薄点点头，认同地说道：“确实，只是从林老?板那里看了?一下报告，就发现了?我们公司好多的短板。”

庄亭说道：“其?实，两个?月前我就有?计划，想在公司内部开一个?研讨会，分享我们做数据报告的经验。”

“邀请你，还有?之前专门找过我，说想拓展数据业务的老?板们。”

“但是没想到来找我们的客户这?么多，光是B市的客户，都有?些应接不暇，所以这?个?事就一直拖着没弄。”

“最近倒是腾出一些时间，就是不知道还来不来得?及。”

“当然来得?及了?。”陆云薄说道，“现在都有?些迫不及待，想要向你学习，这?样我们公司才能迎头赶上。”

“没问题，我肯定知无不言，言无不尽。”

庄亭说罢，看了?一眼手边的日历，说道：“要不就定在本周周五吧。”

“好的。”陆云薄点点头说道。

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周五的研讨会如期举行。

庄亭邀请了?陆云薄在内的，一共七个?人参加。

他定下了?主题：如何制作一份完美?的数据报告。

在场除了?陆云薄之外，其?他的人都不是做数据公司的。

照理来说，这?个?主题虽然非常好，但对大多数人来说可能并不适合。陆云薄知道，这?实际上是专门为他设计的主题。

不过庄亭毕竟是庄亭，他充满感染力的讲述，让每一个?在场的人都听得?津津有?味。

和陆云薄一同前来的，还有?陈杰研和另一个?负责报告的经理。

研讨会一共持续了?两个?小时，就像庄亭之前承诺的一样，他事无巨细，把每一个?细节都告诉了?陆云薄。

陈杰研拿了?一个?笔记本，记了?满满十几页的笔记。

“实在是太牛了?。”陈杰研回?去后，拿着手中的笔记，像办公室里的所有?人说道。

他满脸兴奋，就仿佛发现了?新大陆一般，语气激动地向每一个?人讲述着他今天学习到的东西。

“好了?好了?。”陆云薄对陈杰研说道，“你光是这?么说，也说不清楚。写了?这?么多笔记也挺辛苦的，你先去休息休息，等会儿我们再?来讨论剩下的事情。”

几个?工作日之后，双云数据开了?一次会议，主要就是把从庄亭那里学到的东西，分享给大家，同时以这?些新知识为指导，规划下一步的发展目标。

他们最终决定，用一个?月的时间，来尝试执行庄亭所讲述的经验。

一开始大家信心满满，但很快，就出现了?问题。

陆云薄就发现了?一个?明显的问题——想要达到庄亭要求的报告水平，实现起?来异常困难。

限制他们的并不是别的东西，而是最简单的——人力。

庄亭把一个?报告中需要包含的内容，列出了?一张表格，方方面面，事无巨细。

然而，整理一份数据报告，已经是一份艰巨的工作。

庄亭提出的这?些内容，实际上非常繁杂，双云数据的员工在实际实施过程中，很难达到庄亭的标准。

额外的市场分析报告，仅仅是这?一项，就给他们团队造成了?巨大压力。

陆云薄只能暂时放低要求，只要求达到完美?效果的百分之六十。

但情况依旧没有?好转。

“陆哥，最近这?两周，大家的工作负荷实在太大了?，再?加上报告中添加的内容变多，咱们给客户呈现报告的效率也明显降低。”

“这?些我也感觉到了?。”陆云薄有?些焦躁，说道，“但是庄周数科的报告呈现如此完美?，双云在争取客户这?个?环节已经失去了?优势。”

“庄亭把所有?经验都毫无保留地教给了?咱们，咱们却无法?达到那个?标准，这?样下去，还怎么和他竞争啊？”

高?翔说道：“但是，庄亭公司有?三十个?人，咱们公司只有?十个?人。你也知道，他们的业务团队和报告团队人员是分开的。两家公司的人力存在差距，所以庄周数科的报告标准，咱们很难达到。”

“这?可怎么办？”陆云薄很是发愁。

“看目前的情形，要不先把标准降下来？我估算了?一下，按照庄亭提供列表，从选出一些重要内容，大约能达到最终效果的百分之三十。”

“只能达到这?么多吗？”

“你也知道，庄亭的标准极其?严格，百分之三十，对于之前咱们的报告水平，已经算是质的飞跃了?。”

“最重要的是，不能让大家这?么熬下去了?。”

陆云薄想到，彭纭这?几天回?到家，总是浑身乏力，倒头就睡，早上起?来也没什么精神。

至于贺飞，虽然他现在身体非常健康，但陆云薄依旧强制规定，他每天的工作时长?不可以超过七个?半小时。

最近这?段时间，这?个?规定都没有?好好执行。

陆云薄轻轻叹一口气，说道：“就按照你说的办吧。”

天底下没有?两家一模一样的公司，人力，团队，经验，这?些都是双云数据比庄周数科缺少的东西。

照抄别人作业都抄不好。

陆云薄心中堵得?慌，便骑着自行车，在园区里随意游荡。

不知不觉他就来到了?E区，庄周数据的办公室前。

庄亭今天似乎不在。

陆云薄就跨在自行车上，透过玻璃，出神地望着办公室里的员工。

每一个?员工都充满活力，要么闷头办公，要么忙碌的在办公室里穿梭。

这?个?办公室里人，究竟是如何应付庄亭那高?要求的报告？

或许真的是因为他们员工多，彼此之间合作，所以才完成得?比较轻松？

又或许，是因为他们公司刚刚起?步，客户量还比较小，所以可以游刃有?余。

这?些员工，比起?他的员工也没有?多出三头六臂，如果客户量增大，大概也无法?应付吧。

陆云薄摇了?摇头。

由于庄周数科目前只正式运营了?三个?月，他还不知道对方的市场占有?率以及大致的客户量。

他此时，只是在无奈之下随便猜测，根本不知道这?些想法?对不对。

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两个?月后，高?翔拿到了?市场部交给他的《五月至七月市场调研》。

“陆哥，市场占有?率的抽样结果出来了?。”他对陆云薄说道。

“情况怎么样？”陆云薄急于想知道答案。

“你自己看吧。”高?翔把报告展开，递了?过去。

全新的市场占有?率数据，呈现在陆云薄的面前。

有?两项数据被放在了?最上方。一是数据行业在科技行业中的占比，二?是双云数据在整个?数据行业中的占比。

这?两个?数据只是一个?大致估算，为的只是保证公司一直处在有?前景的赛道上。

而第三项数据才是重中之重，上写道：

【同类型业务中，双云数据市场占有?率：百分之十七】

陆云薄皱了?皱眉头，过了?半年，市场占有?率值只比年初提高?了?百分之二?，这?个?增速远远低于他的想象。

然而，高?翔的表情告诉他，这?或许不是最糟糕的事。

陆云薄赶忙看向下一行，片刻之后，他张大了?眼睛。

报告上写着：

【庄周数科市场占有?率：百分之二?十】

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