28、第 28 章（1 / 2）

到第二日，像是印证苏垣的话一般，一早客舍外就有人前来拜访，还不止一家，看起来有七、八家的样子，俱都是要来买新盐的。其中就有甘家主派来的奴仆，说是他家主人用过了他们家的盐，做出的饭食很合胃口，所以才派人前来说是想多买一点回去。

其他的人家想来也都是吃过了他们送去的盐，觉着不错才派人来买盐的。苏垣送试用装的法子初见成效。

苏护惊喜不已，想起儿子昨日所说的话来，更加信服起来，也幸好昨日没有将盐一并卖完了。

“各位稍安勿躁，我们盐倒是有，不过现在带过来的也并不多，既然大家都是各家派来买盐的，我也实不相瞒，多的盐没有，不过，一家买一罐还是能保证的，大家放心，又不是以后都没盐了，用不了多久，我们还会拉更多的新盐过来，到时候随便买多少都没有问题。”就在大家都互不相让，争抢着要给自家多买些盐之后，苏护不得不站出来说道。

他直接就用上了儿子说的限量购买的法子，还剩下八、九罐盐，一家一罐，也卖不了几家就完了，到时候可怎么办？苏护现在有点头疼，又后悔昨儿个卖了三罐盐，现在看起来是真卖得多了。

大家见苏护这么说，也知道不可能买到多的盐了，一罐就一罐吧，先买回去也能跟主人交差了，至于以后，只要有这新盐卖，还怕买不到吗？

然而哪怕是一家只买一罐，他们的盐也很快就没了，后面还有陆续过来要买盐的人，苏护顿时焦头烂额起来，之前卖不掉他担心，现在盐不够他也担心，如今怎么办是好？

苏垣见到这样的情形是早在他的意料之中，盐很快就没有了，后面来的人可就买不到了。

苏垣站了出来，大声说道：“盐已经没有了，我们一个月之后会再拉盐过来，盐只有那么多，你们如果想买，这里可以预先交些订金，下次过来我们会优先将盐卖给交过订金的人家。如果没有交过订金的，我们就不能保证了。”

众人面面相觑，还从未听说过这种方式的，什么东西都没有，反倒先给贝币这算什么？这个小孩子莫不是在消遣他们？不行，这样回去可不得被主人给打死。

“你们可以回去先问过各家主人再说，我们还会在这里呆三天，这三天内随时都可以过来订的。”苏垣能理解这种给人跑腿办事做不了主的情况，很是善解人意的说道。

有人不相信小孩子的话，直接问了一旁的苏护，苏护虽然不明白苏垣的用意，不过外人面前他还是要维护自家儿子的，遂点了点头，“这就是我们的意思。”

人们见大人都开口了，已经没有转圜的余地，有几个脑袋凑到一起嘀嘀咕咕了一番，摇头晃脑的商议起来。

有人就当场打起了退堂鼓，没有买到盐最多被主人罚，这个什么订金他们可不敢做主，还是回去禀明主人再说吧。

于是，围着苏护的人垂头丧脑的渐渐散去，没有买到主人要的东西，回去后，这顿罚肯定是跑不了了。

等他们回去立即就将苏垣的话一五一十的禀报给了主人，那些贵族得知此事，无不错愕，这个什么订金，先给一半的贝，一个月后再给货物，然后再将剩下的付清，这是骗小孩儿的吧？说出去谁肯相信啊？这世界上哪有这样的好事？有觉得愤懑可笑的，也有思索这事的可行性的，都是各有各的看法。

苏护忧心忡忡，当着外人他给苏垣撑腰，可现在闲下来一想，苏垣说的订金这事儿怎么看怎么不靠谱呢？“垣儿，这订金之事从未有过，怎么会有人如此做法？别人又不是傻的，贝给你了，万一你到时候没有盐给人家怎么办？”

苏垣眼睛微眯，懒洋洋的说道：“怎么会没有盐给人家？有了作为订金的贝，我们用这些去买粗盐也好，自己凿盐井也好，都能做出盐来了啊。”

苏护叹气，“我是打个比方，别人会认为我们万一没盐给呢？又或者我们收到了这个订金然后就跑得没影儿了怎么办，所以没有人会先给这个什么订金的。”

“这就涉及到商场信誉的问题了，解释起来很是麻烦。以后有机会再慢慢说罢。”苏垣微微一笑，像个小狐狸，手指轻轻摩挲着下巴道：“不过，没人给订金也无所谓啊，我们也不吃亏。”

“这……”苏护哑口无言。

“爹，我们再等两天看吧，或许有人想通了过来就交定金了呢？”苏垣很是乐观的态度。

也许那些贵族们都在观望，加上这批盐已经被抢完了，因此来客舍买盐的人一个都没有。

苏垣也乐的轻松自在，苏护他们也没有再出门去推销盐，其实照苏护他们的想法，盐卖完了，就应该早些回去，多准备一些盐过来才是正事，他们在这里耗着算什么事？可苏垣却坚持留几天，倒也没人开口催促，也许是因为这次卖盐的成功，不知不觉中，苏垣在大家心中的位置已经很高了，至少他的话大家听了都会去照做，并没有人反驳的意思。岂方国城邑中一个新奇的故事很快就流传开来了，扩散的很快，大街小巷中，食肆贩饮处，都能看到听故事听得津津有味的人们。