23、第 23 章（1 / 2）

那边陶氏两兄弟在谈论苏垣他们，苏垣他们有何尝没有谈论他们呢。

“小弟，我看这陶胥倒是个好人，贵族子弟中，这么谦逊的人可不多见。”走出了很长一段距离，瞿来跟苏垣说道。

苏垣点点头，表示同意瞿来的话。其实贵族也并不是每一个都是大权在握的，高低贵贱也有血脉亲疏在里面。就目前来说，岂方国第一贵族就是方国领主陶邦了，岂方国是依附商王朝的，商王亲封了陶邦伯爵之职，掌管岂方国，世人皆称为陶邦伯。

陶胥他们虽是陶邦伯一族之人，血脉不算亲近，也只是一介小贵族而已。不过能沾上贵族两个字，身份自然也不是一般平民能比拟的。

瞿来心情很好的样子，挠挠脑袋，又说道：“小弟，你说他为什么要跟我们结交啊？会不会有什么其他的目的呢？”

苏垣笑着说道：“能有什么目的，他们是贵族，我们不过是穷部落平民，这次结交难道不是我们高攀了吗？”

瞿来想想苏垣的话，很有道理啊。不由皱眉，“嗯，你说的也对啊，你说他怎么想的啊？”

苏垣无语，他又不是别人肚子里的蛔虫，能猜到人家的心思，嘴上忽悠道：“还能怎么想？总归不过多个朋友多条路嘛。”

“咦！这句话说得可真好，小弟你还真是聪明，我就想不出这么好的话来。”瞿来说着，偏过脑袋看向苏垣，“其实我没有明白，你将这精盐送给他们做什么？”

“怎么？姐夫是心疼这点盐了？”苏垣笑话他，看瞿来被说中心事后脸色微红，也不逗他了，解释道：“我是想着能给我们的盐找个代理人，我们也会省很多麻烦。他是贵族，知道贵族圈子里的条条框框，以后我们的盐卖出去，有任何的纷争问题，都由代理人出面处理，这样一来，转圜的余地就大的多。”

“代理人？那是什么？”瞿来还是第一次听到这种说法。

“就是我们的盐经由代理人的手分配出售，他也能在其中得到一些利益，我们只需要负责盐的产出就行了。要知道，将来我们制的盐会越来越多的人吃，制的盐只会越来越多，只这一块就需要大量的人力。”苏垣说道。

其实苏垣所说的他们是生产的厂家，出厂价销售出去，由代理商直接拿货分销，他们只管生产，至于代理商销售这一块自然是有代理商负责。

瞿来听的睁大了眼睛，“这不是白白便宜了中间的那个什么代理人吗？他什么都不做，就能得好处？我们的盐我们自己卖给贵族们不好吗？到时候都给自己赚了，也没人能分走利益。”

苏垣好笑，这自产自销只不过是小打小闹而已，他的目的可不止是这岂方国，将来还会有更多的代理商，只要是有人的地方，都能吃上他们产的盐。

“我们要把眼光放长远一些，不说我们制盐就要许多人手，你想想，我们自己要分配人手制盐，还要组织人贩运出去，然后自己去找买家，这一系列的事情都繁复得紧，都需要大量的人力物力，小打小闹还行，可一旦做大了，可不得把人给累死了？你想，不止一个岂方国的贵族吃我们的盐，还会有更多的方国贵族都吃我们的盐，会怎么样？”

苏垣的话让瞿来眼睛发亮，想想这个可能，不自觉的吞可吞口水，“你是说……，咳！是不是商王城的贵族也会吃我们的盐，或许王也吃我们的盐……”说到这里，瞿来手足都不由自主激动的发颤起来，走路都开始发飘。

苏垣笑眯眯，“现在说这些都还早，我们的盐一粒都还没有卖出去呢，我只不过送了一个试用装给陶胥而已，代理这个事也只是我的一个打算而已，这个要等到以后再说。就算不用他代理，他吃了我们送的盐后，还能吃下那些粗盐吗？那么他们以后也肯定会买我们的盐，也不亏的。”

陶胥是个聪明人，自家的盐价值在那里摆着了，他能不能看的出来，就全靠他自己的眼力见儿了，代理人需要具备的能力、魄力、眼光以及长袖善舞都缺一不可，且看看他有没有这个机缘了。

瞿来信服的连连点头，以后只要照着小弟说的去做，一准儿没问题。