35、玫瑰（8）（1 / 2）
空气有毒似的?,张近微深深吸进一大口，她脸皮紧绷，顿了顿，说：“请单总给我两分钟。”
“我国癌症五年生存率仅仅是百分之三十,而?发达国家,可以达到百分之七十左右,”她昂起头，迅速整理自己的?思路,“癌症筛查不需要多新?颖独到,而?是要看试剂盒在?临床的?效果。晨光已经开?始在?几个省销售试剂盒,如果推广得?当，会走进更多的?三甲医院,这是我们的?最终目标。这个项目的?价值在?于,癌症早发现早治疗的?这种理念已经得?到越来越多的?人重视，从宏观角度说,这个费用和中晚期动辄几万十几万相比，有利于节省国家医疗资源，对百姓个人而?言，更是利大于弊。”
单知非不置可否。
“晨光的?销售额很少。”
张近微听?他这么说,心下一松,她尽量露出个自然笑容：
“所以,晨光才?需要浮石这样的?大佬来帮忙渡过艰难的?创业期啊，我知道，生物医药方面创业风险极大，必须要有过硬的?技术，否则，走不长久的?。”
冷静下来后,嘴皮子利索许多，张近微仿佛自动过滤掉他方才?的?拒绝，以及那些令人伤心的?措辞。她稳稳维持着笑意，“单总，能不能给我个机会，我们借一步说话？如果听?我说完，您还觉得?不合适，我一定滚蛋。”
她喊他“单总”，一脸职业笑容，但?不可否认的?是很好?看，而?且，看起来一点假大空的?意思都没有。
记忆中，张近微似乎从来没这么笑过。
单知非抬起手腕看表，他说：“给你十五分钟。”
张近微忍不住笑的?更开?，她抿了下头发，四下看看，柔声征询：“单总看到咖啡店可以吗？”
“你平时喝咖啡？”单知非反问她。
张近微没有这种都市女□□好?，和咖啡比起来，她更爱茶，因此如实回答：“我喜欢茉莉毛尖。”
两人最终去了附近的?茶饮店。
“我问你几个问题。”单知非坐下后，单刀直入。
“癌症筛选这块，有不少公司在?做类似产品，晨光的?优势在?哪儿？”
张近微绷得?很紧，她准备充分，对这种常规问题毫不意外，但?却无比认真?：
“江总出生在?医学世家，他父母都是伦敦大学学院研究团队中的?一员。这项检测技术，是得?到学术界认可的?，技术背景方面毋庸置疑，只不过，现在?处于临床试验阶段。”
她不等单知非继续问，打开?包，拿出一份计划书，上面有着晨光的?盈利模式和初期的?经营数据。
在?国内，医药科研成果转化率较低，是不争事实，单知非简单翻了翻计划书，直言说：
“病理一直才?是癌症检验的?金标准，这些肿瘤标志物一类的?检测，并不精准，至少在?我们了解的?层面，这个对普通人群来说吸引力并不是很大，医生们的?建议也趋于保守谨慎。”
“病理已经是最后一关了，晨光的?意义在?于早期预警，抢在?影像检查之前发现异常，及时阻断，他是已知的?能将患癌风险降到最低的?筛查技术。现在?人们生活压力大，节奏快，癌症早诊早治已经被写进政府报告，医保的?支持力度肯定要加大，科普慢慢到位后，如果能纳入常规体检，我相信市场需求量不小。”
张近微思路清晰，充满热情，她是真?的?对产品未来前景充满信心，而?且，敬佩江晨光这种人。
最低的?……他心里重复一遍。
“除了这个试剂盒，晨光还有其他产品吗？”单知非没有点评她方才?的?一番话，而?是换了问题，“浮石要看产品线管的?潜力。”
“因为?资金链成本这些问题，晨光目前还没有能力同?时做其他产品，如果融资顺利，江总和团队才?会做新?的?计划，看能不能形成产品体系。”张近微实话实说，她从来不喜欢模棱两可，或者夸大其词。
“那就是产品管线单一，”他合上计划书，“医疗消费观念在?变，市场时机还好?，晨光有一定前景，但?不够明朗，需要DD进一步调研晨光具体的?技术和生产工艺，不能仅仅停留在?文献成果上。”
“还有，浮石要比高达更讲究性价比，没有高达那么放得?开?，收得?拢，VC和PE目前虽然差别不大，但?风格还是不一样的?。”
张近微神情专注，她像听?数学题那样：“明白。”单知非便用一种“你真?的?明白了？”的?眼神，看向?她，张近微一下记起他高中时给二七讲试卷的?那次，场景无比清晰，她认真?说：
“我真?的?懂你在?说什么。”
单知非点点头：“有进步，不需要我解释三四遍了。”
张近微难免尴尬，但?掩饰地很好?，她笑笑：“谢谢单总夸奖。”
“我没有夸奖的?意思。”他继续说晨光的?事，波澜不惊，“总体来说，试剂盒这类市场需求确实非常大，但?企业最终走向?市场层面，是很难的?，尤其药监局监管大环境很严格的?情况下。”
张近微又?轻轻地说：“我明白。”
“单总，”她满心期待地，用一种纯粹属于FA的?目光看着他，“您看，我可以回去跟江总商量下安排融资会的?事宜吗？”
单知非言简意赅：“可以，我需要见?一见?江晨光还有他的?团队。”
八字有了一撇，张近微的?心潮不能免俗地跌宕起伏，但?她必须冷静，一定不能高兴太早，她必须和江晨光好?好?筹划这次融资会，把握住机会。
公事谈完，张近微下意识看了下时间，已经超了。她抱歉地冲单知非笑笑，“谢谢单总愿意给我这个机会，也愿意给晨光这个机会。”
她说完这句，才?喝了第一口茉莉毛尖。
“每次跑项目，都这么执着吗？”单知非冷不丁问她。
张近微噙着满嘴清香，她迟疑了下，说：“我做这个，最初是因为?在?一家FA机构实习过，我觉得?比在?四大的?工作更有钱途，我说的?是金钱，我一直都特别需要钱。所以，每次跑项目都会尽力而?为?，不过我想换谁做这个，应该都跟我一样的?态度。我真?正做成的?只有一个，宠物领域的?，不过那次佣金可观，挺高兴的?。”
意识到自己说太多，又?是说私事，她那股腼腆劲儿上来，方才?的?侃侃而?谈褪去，换成了沉默。
窗外，不知什么时候变的?天?，下起淅沥的?雨。
昏暗气氛，秋雨寂寥，仿佛情绪更容易被攥着一个头儿，牵引出来，张近微忽然觉得?很煎熬，她温柔笑笑：“单总，耽误您时间了，我先回去，您看，能给我留个联系方式吗？”
单知非没说话，直接把手机掏出，加她微信，并且留了电话和邮箱。这中间，他表情凝滞了一秒。
“换号码了。”而?张近微却在?近乎本能地自言自语，她声音很轻，像没发出什么实际音节似的?。
单知非却听?到了，他皱眉：“你说什么？”
高二那年的?秋天?，两人有过唯一一次用现代通讯工具联系的?经历。
张近微低着头，一缕乌发很调皮地从洁白耳畔垂落，她轻轻抿到耳后，又?平静地抬起头说：
“在?一中那会儿，我给你打过一个电话，告诉你，我到学校了，可能你已经忘记了。”说完，她发觉说这非常不合适，“单总，我不是在?跟您套近乎，我就是，就是突然想起来了。”