第771章 捆绑销售（2 / 2）

老谢不笨，知道唐易看他的意思，于是立即就找了个借口，其实就是给张路和唐易单独商量的机会。

“哎？我说老谢，这琼岛也能种哈密瓜？”张路也掐灭了烟，站起身来，好似很感兴趣一样。

“怎么不能种？热带旱坡，冬天出果，要不我包这山坡怎么赚钱？等我带一个出来，切了你们尝尝。”老谢一边说，一边走进了大棚。

张路眼见唐易也掐了烟，坐下又递给他一根烟，“那棵大树，我看百分百出格，就是不知道大小。至于四棵细点儿的，除了一棵我觉得可能出格，其他的都拿不准。”

唐易点上烟，“张总，既然咱们合作，我就直说了。刚才说了，我是外行，全凭感觉，说对说错，你别见笑！”

“哪里话！唐总不仅精通古玩，我听你几次谈论木料，那也是专家派头，就别谦虚了！咱们既然合作，那就有钱一起赚。”张路连忙说道。

“大树值得赌，只需要考虑砍价儿的问题就行了。至于四棵细点儿的，我只感觉有一棵能出点儿格，但能不能赚还得细算，最好也就是略赚。其他的，应该都是白料。”

“你说的那棵能出点儿格的细的，是不是有点儿斜，有一根横叉那棵？”

“对。”唐易又强调说，“我只是凭感觉啊！”

“又来了！”张路摆摆手，“这么说吧，如果是你，你怎么赌？”

“争取十万拿下那棵最粗的！”唐易看了看大棚，压低了声音，“而且我感觉，那棵最粗的，不是一般的赚！”

张路眼睛一亮，“嗯，我也有点儿很不错的感觉。那剩下四棵细的，你的意思是只赌可能略赚的那棵？”

“要是我，细的四棵，也全都赌了！”

张路面带惊奇，“哦？既然你只感觉一棵有的赚，为何不单挑这一棵？剩下三棵既然觉得出不了格，又有能出格的两棵树保底，何必再去冒风险？”

“因为今天只是来定价，而不是直接砍树拉走！”唐易笑眯眯地看着张路。

张路沉吟了一会儿，立即笑道，“我明白了！”

这来赌木，老谢知道张总是行家，所以必定留着心眼儿。如果只赌其中两棵，或者只赌一棵最粗的，可能会让老谢起疑。

起疑剩下海黄很难出格！

这只是其一。

其二，别看老谢分别说了每棵树的价儿，但是就他针对四棵细的说的全包低价、单挑高价来看，老谢是想一把全出的。

因为如果不是全出，那就会增加很多麻烦，甚至损失不小。有些话，在对方没有表态之前，是不会挑明了说的。如果你能全包，我又何必说出来伤和气呢？如果你不能全包，我为了不使利益受损，伤和气又算什么？

说穿了，就是捆绑销售。捆绑销售不一定是坏事儿，如果是互补性产品，那还相得益彰了。问题是，这五棵树的捆绑销售，不是那么回事儿。