第六十四章 案例1：抗性第二回合（1 / 2）

段小明把手机打开，张卫军叫了服务员再拿来一副碗筷。

段小明推脱不了，于是道谢恭敬从命。

他下班后到现在还没有吃饭，看着满桌子菜，说不想吃是假的。

不过他更想做的是，跟张卫军的女儿好好聊聊，于是把餐桌中间空出一点场地后，克制食欲，认真的展示着项目，并讲解着。

“……刚才我展示的这些，我们各方面在同行里都属于翘楚，质量好，成本高，享受的品质和服务不一样，附加的价值多了，价格自然就高了。”

美好的事物一般都存在幻想里。

段小明以为张娟已经走进了自己的节奏里，哪料当他在手机上把施工工法与材料、物业管理与服务、产品设计理念、小区配套等等花了差不多五六分钟快速展示一遍之后，张娟又发难了。

她像一个好学的娃娃问：“那你刚才说的这些，难道别的楼盘没有吗？”

段小明笑着回答：“是有，可刚才你看见了，他们跟我们有差距。”

张娟却不认可：“那我怎么知道你说的是否是真的，他们都说做销售的满嘴都是谎话。”

如果在以前，张娟说这句话，段小明是认可的。

所谓“男人说谎话，女人说反话，干销售的说鬼话”这是他们读书时候经常调侃的语句，可自己真的从事了销售工作之后，他发现，只有那些鬼才说鬼话，想做个人的还是说人话。

最起码自己做销售以来，从来就不欺骗客户。

等等！

难道这就是自己一直是销渣的原因吗？

因为自己一直不说鬼话？

脑海里的声音及时出现了：“你想什么呢？真正的销冠从来不会欺骗客户，欺骗客户这种事都是能力不足的销售才干出来的事情！”

段小明在脑子里回复：“可我就是那个能力不足的销售呀！”

脑子里的声音：“不，你非常有潜力，记住，不要欺骗客户，要说服客户！”

看见段小明哑口无言，张娟紧追：“怎么，真说假话了，所以心虚了？”

段小明内心一万头小动物旋转跳跃。

这种小动物叫做草泥马。

脑子里的声音：“注意素质！”

段小明在脑子里问：“你一会冒出来，一会冒出来，你是谁？”

脑子里的声音：“我是你新学习到的思维啊，你没发现吗。你现在遇到问题的时候，已经能够多角度思考了，你不觉得你自己现在思维更发散，更活跃了吗？”

段小明心里嘀咕：“我看是快精神分裂了！”

他嘴上回答张娟的话：“我不是心虚，我只是觉得，你大可不必怀疑我的真诚度，因为对于我来说，多卖一套房和少卖一套房的差别不大，但是对于你们来说，买一套好房子和买一套差房子，那关系可就大了，关系的是几代人几十年的生活。”

说完，段小明抿着嘴唇，心想，我勒个去，我口才思维突然这么敏捷了嘛？

张娟见段小明如此回答，思考了一下才说：“其实对我们老百姓来说，都是钢筋水泥，至于什么隔热防晒，什么同层排水，什么小区架空层，健身、绿化、智能安防，我们买别的楼盘也会有，好一点差一点对我们老百姓来说，差别不大。”

她停顿了一下又补充一句：“你这还是没有说清楚如果我们要买小强，它跟别的楼盘有什么本质上的不一样也就是说，小强贵，到底贵在哪里，你还是没讲透。”

段小明一时语塞，这尼玛完全是不讲道理呀。

这就好比你揪着宝马，说它有的宝骏都有，只是使用方式不一样或者细微区别而已，却卖这么贵，它应该配一对翅膀才合理。

因为，你买贵了，你觉得你有资格上天。

宝马能飞吗？

能飞的那叫天马！

段小明这么想着，可脑子里那个声音又跑出来了：“不能跟客户对着干，目前来看，这个客户属于体力特别旺盛的那种！”

精分的段小明在脑子里画了一个问号，怎么又扯到精力旺盛了？

脑子里那个声音说：“因为她喜欢抬杠！而且还抬得很猛！”

段小明笑了，42块面部表情肌调动十几块组成了一个微笑。

脑子里的声音告诉他：“快赞美她或者恭维她，先别想着反驳，先哄她，让我想想怎么破局。”段小明开口说话：“张娟同学思维敏捷，在学校参加辩论赛应该都会赢吧，嗯，你说的很对，我刚才展示的这些东西别的楼盘也有。”