29、第 29 章(2 / 2)
无论什么时候,有追求时尚的,就有追求价格的。以前卖个合作的商场,还得看人脸色,别人一句“现在不流行了”,说不买就不买了。
现在直接摆出?来挂在架子上任你挑,直接出?厂价销售,百样人一百种想法,有人就觉得好看,而且直销,价格优势就体现出?来了。
便宜是真便宜,有的衣服甚至只有商场一半价格。
看完沙发的人见旁边的衣服便宜,也就顺便看看,结果就是一阵哄抢,哪怕没买沙发,也带了几件衣服走。
厂里面见人太?多,只能停掉一些缝纫机,又派了几个脾气?好性格好的小姑娘出?去看着?点。
小姑娘们都是花季年华,厂里又特别交代了的,态度一定要好,尤其?看到年纪大一些的,东挑西拣的,千万不能摆脸色发脾气?。
这年头,上商场买衣服都没有这么好的待遇。
小姑娘们服务态度又好,碰到逛得累了走不动了,还扶着?去休息区休息一会儿?。
这一天下?来,沙发又订走了一百来套不说,衣服都销掉了几百件!
财务把主?管、会计、出?纳都派出?来收钱还忙不过来,又从?办公室调来了几个机灵点的小姑娘过来帮忙数钱,一直忙到了晚上六七点,人渐渐少了,才收摊。
这效果,远远超出?厂里原本的预期了。
本来只是想把进货的成本回?来的,结果还小赚了一笔。
本来觉得小赚就不错了,赶紧把库存出?完,谁知道顺便把过季的衣服也销了。
到了晚上六七点,朱厂长跟财务部的人都没休息,老厂长等着?财务部出?数据,财务部的几个人忙着?数钱。
一块两块毛毛票,一大堆都是钱,数了几个小时才算清楚。
“今天卖了多少?”朱厂长激动的站了起来。
“沙发昨天定走了三十几套,今天一百零五套!”财务主?管亲自过来汇报促销的成果:“库存的那些衣服,卖掉了三百多件,光衣服就卖出?了八千多块钱!”
听到这个数据,朱厂长激动的一屁股就坐在椅子上,眼睛直接就直了:“八千多,八千多啊,加上定金,光今天就收回?来了三万六?”
他现在有些担心促销会卖出?超出?库存品的数量了。
还有衣服够不够卖。
不光是冬天春季的衣服,夏天的衣服也要摆出?去。
积累太?久的库存,哪怕亏本这个时候也要卖出?去,现在不卖掉,真的就会烂掉在库里了。
第三天,外?头还是满当当都是人。
这不是快过年了嘛,谁不想买件新?衣服穿穿?
人家厂里面自销的呢绒大衣,才两百块钱不到。
现在一件呢绒大衣,在商场里面买起码要三百块!
有人听到了消息,专程从?通州大兴坐公交车赶过来,就是为了看看有没有便宜货。
到的时候累惨了,漂亮的小姑娘们笑盈盈的端来一杯热茶。
身子热乎了,休息好了铆足劲再逛。
结果就是厂里空地上直接变成了展销会。
七天的促销结束,不光库存的灯芯绒料子地被定了出?去,就连之前积压的十几万库存,也都卖得精光精光。
两头算上利润,还能赚十几万!
十几万的利润,别说是处理库存,就是正常销售,也没有这个利润啊!
厂里头开?了动员会,这段时间各个部门都要加班加点干起来。
财务那边要总账,把销售的账目给整理出?来,再清点一下?没有处理掉的库存,年底做报告的时候要写到年度报告里头,上报给上级单位。
忙了几天,总算是把账目算了出?来,也确实是打了个漂亮帐,内部销售外?加产品促销,定出?去九百多套沙发,外?加展销卖出?去的库存成品,厂里面一下?子回?款四十多万。
也就是说,厂子活了!
至少明年,全厂人的口粮得到了保证。
朱厂长拿着?报告的手微微发颤:“这些数据是真实的?”
不是对付上级领导的那种吧。
现在财务也做几套账,对着?上级一套,对着?销售一套,对着?采购又一套,随随便便做出?来五六套帐不在话下?。
财务主?管康明也忙了几天,眼睛下?面挂着?黑眼圈,脸上却带着?兴奋,双手搓了搓说道:“就连友谊商店拒收的那一批呢绒大衣都卖光了,一百九十九啊,比咱们出?给友谊商店的还高,这下?冯经理该打脸了吧。”
这批货本来是友谊商店定的。
厂里面按照他们的要求做好,谁知道快出?货之前,友谊商店那边发生了人事变动,原先的采购经理被调了岗,新?来的冯经理一来就想捞一大票。
而跟华英这种老国企打交道,是捞不到什么油水的。
友谊商店就以“产品不符合订购的规格”为由,退掉了这一批订货,直接导致厂里面多出?来两百多件毛呢大衣的库存。
当时康明就参与过交涉,真的很想骂娘。
冯经理那副嘴脸,恨不得从?供应商嘴里啃出?一块骨头出?来。
毁约不说,他是吃死了华英这次翻不了身了。
本来厂里资金链就紧张,碰到了这档子事更是雪上加霜,再加上这个年快过去了,冬装如果积压下?来,至少今年是回?不了款了。
谁知道那么巧,那天范晓娟出?门觉着?冷,从?仓库里找了一件厚实衣服穿,就相中了这件衣服。
也就趁机全清出?去了,光呢绒大衣的利润就近万,这是卖给友谊商店都没有的价格!
朱厂长也点头:“这次,多亏了小范临时提的这个,该奖励就要奖励,另外?成品都卖出?去了,沙发也要加紧生产,现在大家都辛苦一点,等出?完货,给大家放长假!”
“那您看?”
“范晓娟的奖金按照五个点计算,就凑个整一万二,其?他部门提出?来两万块,在总的奖金包里面,分到各个部门,按照辛苦的程度,不管岗位的性质,是否是领导,分到个人头上,让各部门拟个名单出?来,我要一一检查,务必做到公平公正。”
这样一来,产线就成了厂里面最忙的地方。
也成了奖金发放最多的地方。
从?补发完工资以后,战斗力就变得前所未有的强,凝聚力也是前所未有的。
一听说要加班,没问?题。
产线甚至恢复到了最鼎盛时期的两班倒。
车间那边自然不必说,加班加点,务必要在农历二月份到来之前,发完所有的促销商品,尽快回?款。
就连车间里面,也打出?来了“我与企业共繁荣,企业与我共进步”“天道酬勤”的标语。
最后就是范晓娟这里。
原先厂里面就发了通知,谁起头处理掉库存,就能拿走五个点的奖金,这话得兑现,而且要越早兑现,越能提现奖励制度的有效性。
………………
朱厂长兑现了诺言,签字批准了一万二的奖金,而且很快兑现。
至于其?他员工,也获得了两百到五百的奖金不等。
忙了大半个月,骨头都散了,可看见手里面沉甸甸,一捆捆的大团结。
范晓娟觉得她又可以了!
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499是促销价格哈,27章有写“正常定价是599,促销价格是499”,这是抓住消费者心理的一个促销方式,不是作者笔误