38、第 38 章（2 / 2）
一天下来，当采摘队伍满头?大汗从外头?回来时，样品队伍已经成功做出?了五个样品。
众人好奇地围了过来，这一看，仓库顿时热闹了起来。
“我?天老爷，原来用芦苇杆编织出?来的篮子还能这么好看吗？”
“还有这个篮子，是个母鸡的模样，真是太有趣了。”
“这是是箱子吗？还有盖子，这么大的箱子可以用来装衣服和被子刚刚好。”
平时大家家里都会用各种材料编织篮子篓子，但因为是自家用的，做法粗糙，也?不讲究美观不美观，只要能用就?行?了。
可阮瑶让人做出?来的样品跟大家做的很不一样。
就?拿用这个用生苇篾编织的篮子，整体看着?像个元宝，花纹下面?是三角眼?的形状，上面?又做成镂空的样子，她们形容不出?来，总之就?特别好看。
还有这个做成母鸡形状的水果篮子，母鸡的胸腔还被涂成红色的花纹，另外一只公鸡的则是头?冠被涂成红色，两只篮子放在一起，好像一对鸳鸯般，好看又喜庆。
还别说，她们要是有钱的话，也?想买一对放在家里，尤其是结婚时摆在家里肯定特别喜庆，还有这带盖子的箱子，女儿出?嫁时可以买一套作为嫁妆。
“阮主任，用芦苇、荆条这些大家不用的东西都能做出?这么漂亮的东西，你真是太厉害了！”
“对啊，我?做出?来的跟这些一比，真是太拿不出?手了。”
“我?之前还怀疑做出?来的东西能不能卖出?去，我?现在一点都不怀疑，这么漂亮的东西，别说外头?的人，就?是我?看了都想买回家。”
众人连连点头?附和。
虽然她们自愿过来参加女子队伍，可心里其实?都不太看好。
以前生产队的人也?编织篮子篓子去市集卖，但买的人少，而且一个顶多赚个一两毛钱，就?这样，买的人还嫌弃他们做的东西扎手呢。
可现在看到样品，大家心里突然涌起一股信心。
阮瑶拍了拍身上的屑片：“这不是我?一个人的功劳，这是几位大师傅齐心合力的成果，也?是大家在外面?辛苦劳作，才让我?们没了后顾之忧，要不然后面?材料赶不上，我?们做好样品也?没用。”
这话说得漂亮。
被称为大师傅的五个人激动得脸红红的，在以前，那只有真正的手艺人才能被称为大师傅，而这样的角色往往只有男人。
她们从没想过有天她们也?能被称为大师傅。
在外面?劳作的人心里也?觉得煨烫，采摘的工作一点都不轻松，现在秋老虎还没有走，比前阵子还要热，她们在外头?干了没半个钟，衣服就?全被汗给浸湿了。
一旦流了汗，柳条和芦苇这些东西粘在皮肤上，会弄得皮肤特别痒，她们不少人的手臂都被挠得片片红肿。
不过阮瑶这话，让她们的辛苦都变成值得的，心里比三伏天吃了冰镇凉水还要舒畅。
阮瑶和五个大师傅一起给大家倒水。
等大家没那么热了，她才问大家道：“你们觉得这样的东西可以卖多少钱？”
众人你看我?，我?看你，讨论了好一会儿。
有个人指着?箱子道：“这箱子看着?比较大，花费材料多，功夫也?多，应该能卖个两块钱左右，这个公鸡和母鸡篮子，一对一块钱吧，这个篓子大概五毛钱。”
其他人也?觉得差不多是这个价格。
阮瑶摇摇头?，笑了：“你们可以在这个基础上加一倍。”
“！！！”
这话一出?，所有人都惊呆了。
加一倍，那就?是说箱子要四?块钱，一对鸡篮子要两元，篓子要一元？
可这些材料都不需要花费一起分钱，顶多就?是要花费时间和劳动力，可她们现在又不用干活，换句话说，要是这些东西真能卖出?去，那就?是纯赚！！
所有人的脸激动得通红。
“阮主任，你说的是真的吗？这些东西真能卖这么多钱？”
“对啊，我?们以前拿东西出?去卖，好看一点的能卖个两三毛，可丑一点的连一毛钱都没有人要。”
众人又连连点头?。
阮瑶红唇勾着?；“那就?要看我?们的定位在哪里，如果大家定位只是做低端产品，那肯定卖不出?去价格，可要做高端产品，那就?不一样了。”
低端产品卖不出?去价格，而且市场已经饱和，像篓子篮子这些东西大家都能做，农村的人不会买，城里的人觉得太丑，而且扎手，所以不愿意花大价钱去买。
可如果把柳编做成精致上等的手工艺品，美观和实?用相结合，就?不愁没有市场。
这年?代是物质匮乏，但城里的人其实?是不缺钱的，尤其是工人家庭，每个月能赚到大几十元，拿出?几元买东西还是买得起来。
而她的目标客户就?是城里的工人阶级和干部阶级，若是能再发展下去，她的目标是走出?国?门?。
当然后面?的目标太远了，她暂时不会说出?来，免得吓坏大家。
要是换个人说这话，大家绝对会觉得对方在吹牛，可说这话的人是阮瑶，不知道为什么，大家一下子就?相信了。
“阮主任，我?们相信你，你说能卖这个价格，就?一定能卖！”
“对，现在其他人的话我?都不信，我?就?信阮主任你的话！”
“我?也?是，再也?没有一个人像阮主任这么厉害了！”
可不就?是厉害，这才来生产队多久啊，就?被评为爱国?见义?勇为先进分子，然后当上生产队妇联主任，连续登了好几次报纸，又帮林家破了案。
更别说她是十里八乡第?一个骑上自行?车的人，连公社的书记都还没有自行?车呢。
想着?阮瑶这些“丰功伟绩”，大家没法不相信她的话。
阮瑶谦虚了几句，然后让大家在记工分的账册上签名，不会签名的就?按指印。
她这样做，也?是为了提防以后有人说她以权谋私，资本主义?作风压迫农民，所以从一开始她就?要把账目弄得清清楚楚明明白白，让人想找茬都找不出?来。
众人从仓库出?来后，还一直津津乐道地讨论样品。
回去后，她们乐此不疲跟家人描述样品有多好看，阮瑶说一个东西可以卖多少钱，直把没进女子队伍的人说得心痒痒的，好奇得不得了。
天老爷，那是什么样的箱子，居然一个能卖到四?块钱？
孩子则更好奇公鸡和母鸡篮子是什么样子的，跟真的是不是真的很像。
还有人更加后悔当初不该苛刻儿媳妇和孙女，要不然她们现在也?能进队伍赚工分。
一时之间，整个生产队的人都在讨论女子队伍的事情。
经过五六天的准备，十几个样品终于全部做出?来，这些样品都是经过好几次打磨做出?来的成果，比大家第?一次看到的还要精致。
阮瑶跟胡队长申请了马车，然后赶着?马车去公社找胡主任。
守门?的林大爷看她过来，露出?缺了牙齿的笑容：“阮知青你来了，这次怎么没骑自行?车过来？”
每次阮瑶骑自行?车过来公社，林大爷都特别宝贝，还特别照顾自行?车，他让阮瑶把自行?车停在门?口?，谁也?不准碰一下，他拍着?胸脯说会确保自行?车安然无恙。
阮瑶笑着?道：“今天有其他事情跟胡主任商量。”
林大爷看她马车后面?放了好多东西，但用油布盖着?看不出?来，不过他在公社干了好几年?，知道不该问的事情就?绝对不要多嘴。
胡主任看到阮瑶过来，脸上立即露出?了笑容：“阮知青你过来了？是不是遇到了什么问题？”
阮瑶：“是样品做好了，我?特意载过来给胡主任您看看。”
胡主任觉得看不看样品无所谓，反正编织的篮子篓子不都是那个样子，关键她这份心让她觉得煨烫。
作领导的人最?不喜欢的就?是做下属的人绕过自己擅作主张，在这方面?阮瑶就?一直做得很好。
胡主任还以为会看到平时的手工艺品，可看到马车上的样品时，她震惊得瞪大眼?睛。
“这些……这些都是你们生产队做出?来的？”
阮瑶点头?：“对，我?画了图纸，让我?们生产队水平高的手工艺师傅做出?来，您看这些东西要是拿出?去，会有人要吗？”
肯定有人要啊！
胡主任连点了好几个头?：“那是肯定的，你这孩子太又本事了，居然把这些东西做得这么精美，瞧这一对鸡篮子，我?看着?可太喜欢了。”
她女儿年?底要出?嫁，虽然以她家的实?力，给女儿打一套衣柜完全不是问题，可衣柜大家都有，不稀罕，要是到时候给女儿置办多一套这种箱子，肯定会很风光。
胡主任心里已经筹划着?要把一整套买下来，女儿出?嫁要买，家里最?好也?买上一套。
阮瑶笑道：“既然胡主任都这么看好，那我?就?更有信心了，我?打算带着?去县城的百货商场问一问。”
胡主任闻言眉头?皱了起来：“你什么时候要去？昨天我?去镇政府开了会，蔡主任准备全范围推广画册的宣传，我?只怕没办法跟你一起去，再说了，画册这点子是你提出?来的，由你来负责是最?好的。”
阮瑶：“我?计划明天就?上县城去，至于画册，可以让公社的其他干事一起负责，画册的注意事项我?都有整理出?来，到时候我?把本子给大家，在胡主任您的带领下，我?相信她们肯定能把事情办好。”
就?算她不继续负责画册的事情，提出?画册点子的人是她，这份功劳谁也?抢不走。
如今继续做下去也?不会有太大的发展，她要是两头?都负责，肯定要累死，不如分出?去让其他人负责，还能给大家卖个人情。
胡主任想了想点头?：“也?成，其他几个人平时在办公室坐着?没事情做，这次就?让她们去负责吧，你一个人去县城可以吗？”
阮瑶点头?：“没问题的，我?到时候带个生产队的干事跟我?一起去。”
妇联四?个干事看阮瑶一过来就?带着?胡主任出?去，两人凑在一起不知道在商量什么。
她们心里的确很佩服阮瑶的能力，可阮瑶越有本事，就?越显得她们没用。
她们心里不是没有想法的。
谁知胡主任回来后，却宣布让她们四?人共同负责画册宣传的事情：“我?原本是想让阮知青来负责的，但她向我?推荐了你们，接下来你们可要好好做，千万别辜负了她一番心意。”
四?人呆住了。
阮瑶居然把这么好的项目让给她们来负责？
之前她们心里还埋怨她太爱出?风头?，这会儿听到这话，纷纷露出?了不好意思的神色。
跟阮瑶比起来，她们真是太小?人之心了。
周秀红壮着?胆子道：“胡主任您放心，我?们一定会把事情办好！”
其他三人回过神来连连点头?。
胡主任点头?：“很好，就?是要有这份拼搏上进的心。”
阮瑶第?二天便和温宝珠一起上县城了。
作者有话要说：阮家几兄弟：气冷抖，我们男人什么时候才能站起来？
下章男主出来~
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