53、勾引不成反被当成女鬼（1 / 2）

铺子改名为周记熟食,也增加许多新种类。比如加了烧鸡、肘子、猪蹄、猪头?肉，还有有层肉的棒骨。这类棒骨大多人家是喜欢周记这个味道，买回家里吊汤喝,再者也不贵,一文钱一根。

鸭货上没?什么调整,还是那些东西,分为麻辣和五香两种。

零嘴上除了土豆片、海带扣、小螺还加了香辣蟹。香辣蟹就是高?档的小吃了,自己就可以卖上三十文一斤。

同时添了鸡制种类,如鸡爪、鸡头?、鸡脖子、鸡胗等等。

为了吸引顾客,消减以前鬼铺给客人带来的恐惧，周景请了唱戏班子在铺子门?口唱了三天戏。唱的都是喜剧,和历史剧,悲情的鬼神沾边的一个没?有。

在加上之前就有人从外面看见周记特?殊的装修，想带媳妇孩子过来体验的，这次正好都过来了。点上几叠小吃,就可以坐在吊椅上从落地窗往外看，正好可以看见特?意侧着搭建的台子上唱戏的角。

价钱上同样出了优惠，开业头?三天,一律便宜,最多的便宜五文，最少的便宜三文。

还推出了买十赠一。整只的鸭子和烧鸡，买一只就给一张用薄木板雕刻成的累计卡。买的烧鸡，板子上就刻了个烧鸡的图案，买的鸭子刻只鸭子的图案,在由周景亲自用毛笔写上周记二?字，落了独特?的阿拉伯数字组成的日期，十个便可以免费兑一只。

一开始由有人不信,怕是周景弄得陷阱，买够十只再不给，或者给个巴掌大鸭子鸡什么的，就亲戚买了把累计卡凑在一起过来兑。

虽然兑换不是花现银买，但周景态度依然非常好，乐呵呵地与平常卖货无异打开了给他们挑。

因为不要钱就挑大的来，周景也没?不乐意，态度很好，还笑?道：“这只鸭子很肥，有五斤半，您拿好，十张累计卡我收走了。”

老伯和他周围提供累计卡的亲戚们一个个睁大眼睛，不可置信地问：“真不要钱，这么大的鸭子就叫我白拿走了。”

周景笑?道：“您们有累计卡，咱家累计卡是不记名消费，您自己用还是给旁人用，或者丢了被人捡去了，我们都给换。所以累计卡一定?要保管好，丢了本?店概不负责，自理损失。”

那几个人听得明白，也知?道这薄薄的木板子是真可以换鸭子和烧鸡的，登时就后悔把累计卡给出去了。那个抱着烤鸭的老伯，白得了只鸭子眉开眼笑?，回去一宣传，说周记的东西如何如何好吃，还合适，累计买上十只就给鸭子，简直就是移动的活招牌，比什么都管用，无意中又?给周记打响了名声。

周记还弄了会员卡。会员卡是和累计卡一样的薄板子，手掌大小，雕刻精美，刻有梅兰竹菊四君子，根据四君子的个性涂了不同颜色的漆，每个上面都有特?殊的阿拉伯数字编号，从001开始。

会员卡是可以充钱的，实行上不封顶活动。但划分为几档，五两以内的所有吃食九五折，十五两以内的所有吃食九折，二?十两以内的所有吃食八五折，二?十五两以内的八折，以此类推，最高?的享有七折。会员还有会员日，以会员当时留有的会员生日为准，给予买五送一，不管买什么东西，够五斤送一斤，另外还送一份精美礼品，有时是吃的，有时是用的，每月都不一样。

会员的消费记录都登在登记本?上，此本?由沈墨保管，存根一份，柜台上摆一份。走的时候不管哪本?都是要锁的，因为每位会员充的钱数都记在上面，每人留了几页纸。每年每月什么时辰这张会员卡消费多少钱，剩了多少钱都是有记载的，并要由当时过来消费的人签字。

一开始沈墨沈霖以为一下叫人充这么多钱没?凭没?据又?不能签什么契约，一定?没?人敢预充会员。

没?想到几个以前摊子上的老顾客听说会员力度这么大，一个当场充值五两，一个当场充值十两。后来赶上一次中午的时辰，人特?别?多，大家都是排着队来得，这会充值会员的老顾客来了，直接举了牌子报自己是会员就可以享受优先?购买权。

卖货的沈墨沈霖其中一个立刻就停下了，先?为会员服务。

有排队等半天的客人问为什么。

周景笑?着答道：“这是咱们家会员的特?权，是有比普通用户优先?购买权的。”

有人马上就问怎么才能成为会员。

“会员是要充值银子的，多少都可以，根据你充值的银子给予打折优惠。”

听到充钱，很多人宁愿排队也不愿意做会员了。

不过这个会员却无意中满足了达官贵人高?人一等的心理，许多年轻的公子为了满足自己在狐朋狗友面前的虚荣心，特?意充值会员后，带着朋友们专门?在人多的时候过来买东西，为了享受这种特?殊的优先?权利。

无意中带动几个公子哥都充值了会员。

等再到月底分红的时候，沈霖看着拿到手的银子都傻了。

“哥夫，你没?算错吗？竟然给我七十五两银子，我只占了三成红利，你是不是给多了？”

沈霖现在分红所得已经不背着王仁，他对?王仁十分信任，两人虽未成亲，却嫣然成了小两口的模样。

平日里收钱怕忙起来乱了，都是各收各的，谁卖的东西谁就负责收了钱再卖下一个。但晚上的帐都是沈墨记的，沈墨最清楚一个月的收益了。

他自己也没?想到有铺子和没?铺子收益能差这么多，傻笑?道：“没?算错，三成的红利就是这么多。本?来应该是九十两，但上次买铺子你哥夫给你垫了十五两银子，这月扣出去了。”

沈霖傻乎乎道：“天啊，那岂不是一个月就把铺子本?钱赚回来还有余，这有了铺子钱咋这么好赚。”

王仁同样惊叹，不过却比沈霖看得深。“小霖，银子是最不好赚的，是哥夫的脑袋聪明，想出许多新奇的点子再加上咱家东西确实干净好吃，这才会让你觉得钱好赚。你怎么不想想真要是赚钱这么容易，周达怎么会把铺子那么便宜就卖给咱们，为什么其他铺子掌柜一天到晚嚷着卖不几个钱，要出兑，唯独咱家赚的盆满钵满。这就是能力和财运。”

周景道：“最主要的还是因为咱家给镇上铺子供货，现在镇上有二?十家铺子要咱们的活，一月下来毛利润约摸就有一百六十两，这个占了大头?。况且这个月充值会员的多，都当个新奇事物?，那些银子都在这里面，所以咱家这个月才会赚这么多。不过就算慢慢稳定?下来，一个月一二?百两银子是稳赚了。”

通过最近这段日子和周景做生意，王仁对?周景佩服到五体投地，每日都要问自己一遍这个周景真的是原来村里那个不学无术地无赖。转头?看见围着沈墨转的周景就又?觉得是了，只有周景才能做到，对?外人一副精明能干，对?沈墨一副死?皮赖脸相。

“这个是你这个月的月例，现在你手里一共有五单，最多的三十五斤一日，最少的十斤一日，根据比例提成一共二?两银子。”

二?两只是月例提成，之前还有大头?的奖励金，那个可是这个的好几倍。现在王仁手上已经有七两银子了。

“好了，银子收好，把外面的销售员和工人都叫进来排队给他们发月例，一个一个来，谁也少不了。”

随着周家生意越做越大，增添了鸡类产品，村里又?新增了十家和周家签契约的。许多签不上契约的就托人来周家做工，现在周家工厂里已经有十五位工人了，男工十位女工五位。

由王仁和程昱轮着监工，倒班轮值。这个每天给三十文的补偿。不管王仁和程昱他两谁都非常愿意，没?有因为耽误了推销而抱怨。毕竟推销不是每天都能赚钱的，有时候拿了香肠出去推销，常常会剩货，这部分就需要自理盈亏了。

程昱拿了四两，剩下四个新来的，最少的也能拿到七八百文，一个个乐的合不拢嘴。之前可还有奖励金跟着，这个又?是月月有的，想想下个月就是不开张还能拿钱，几个销售员就美得有种大鼻子冒泡的感觉。

剩下的工人不拘男女都是一天二?十五文的工钱，一月公休两天，要是不休的话就给算钱，除了有个别?有事讲不开的，都没?休，到月底拿了七百五十文，相当于一个壮力了。这直接导致在周家做生意的妇女在家里地位提高?了，说话明显腰板都能挺直，偶尔买点胭脂水粉，手脂等物?，不管是公婆还是当家的，或者儿子媳妇就没?有敢吱声的，哪怕心里心疼那几十文的铜板面上也得乐呵呵地说好。家里要是买点大件，贵重的，更是得报备商量。

至于汉子不像别?人家的汉子指着那点地，而是可以日日赚钱，那地位真真地高?。别?说在自己家里说一不二?，就是出去了别?的汉子都自觉低一头?。汉子们比什么呢，别?的就是谁有本?事使自家婆娘孩子吃得好穿得好，这是最有脸面的事了。

而至于周家本?身?，地位早变得不可同日而语，如今出去谁都喊周景和沈墨一声老爷。

家里请了这么多工人，自家人就解放出来，白日里只忙乎铺子，回来就可以舒舒服服地躺着，或者读读画本?子，唠唠嗑。

沈墨和沈霖现在不拗嘴的画本?子完全可以读下来，这天晚上沈墨没?读画本?子，而是在做被，周景才恍然想起，要不了几日沈霖就要出门?子了。心里没?有丝毫不舍，反而差点乐出声。

周景凑上前，赖皮赖脸道：“给小弟做双人被呢，什么时候也给咱们自己做几床。我都说了，单人被不方便，双人被才方便。”

沈墨低着头?，两颊咻地红了，神情不好意思，羞赧道：“这个不是给小弟做的，而是给咱两做的。”周景楞了下，“大红的？”