82、谈判11（2 / 2）
“Dylan先生，”卫澜接过同样来自姜蒙递送的一份文件，向费南渡点了下头，面向Dylan笑吟吟道：“我是本次收购项目的云汉方商务负责人，我叫卫澜。因为前期工作我对接的比较多，所以在这里想向Dylan先生请教几个问题，不知道您方不方便？”“好的，”Dylan心中欢喜，对方要说什么都无所谓，抬手一请：“卫先生请讲。”
没想到卫澜会在这个时候站出来发言，薛眠不知道他接下来会问什么，便转头看向卫澜方向——
他二人中间隔着费南渡，目光投递过去时擦过费南渡的侧脸，见他垂目于文件，手中钢笔快速在纸页上写下三句话，往旁边一推，送到了卫澜面前，又把卫澜那份文件置换回手中，同样写了几个字，然后交手一递，竟是推到薛眠面前。
“……？”
薛眠愣了一下，看了看文件又看了看他，没等说话，费南渡已将身体向他这边倾斜些许，附耳低声道：“卫澜的发言文件上都有，照这个来。”
明白了。
两份文件应该是一模一样，卫澜的提问来自于文件，薛眠只要照着文件上的内容来翻，不但人能轻松许多，而且可保证翻译字句准确无误，省去不少思考的时间和力气。
薛眠接过文件，回了一句“好”，那边卫澜快速扫了一眼文件上的三行字，朝费南渡点点头，接着便向Dylan微笑颔首，发问道：“我的问题可能会有些尖锐，希望Dylan先生不要介意。首先，您对贵司目前开发的几款游戏在业内的口碑与排名都清楚吗？”
“这个当然，”Dylan两手一摊，一副成竹在胸的模样道：“Skyrocket虽然一开始并非做游戏开发起家，但从转变业务方向到现在的七年时间里，我们一直致力于优质网游的开发与运营。至于您说的口碑与排名，卫先生，我想这一点就不用我自吹自擂了。如果Skyrocket开发的游戏口碑不佳、排名落后，那么您们也不用千里迢迢从中国赶来新加坡，与我坐在这里开这一场会了。对不对？”
一番话说的客气似也不客气，英国人骨子里天生的骄傲让Dylan一提到自己的“作品”——Skyrocket就油然而生一股“旁人他物岂可与我相比”的优越感来。
然而卫澜并不在意，仍笑着继续问：“Dylan先生对Skyrocket的自信，我表示很欣赏。不错，Skyrocket在市场上无论口碑还是排名，成绩都斐然亮眼，这也的确是云汉选择贵方的主要原因。”
听得夸奖与认可，Dylan忍不住哈哈一笑：“我还记得贵方第一次派人来接洽收购事宜，后来又与费总通上了我们之间的第一个电话，那时候才知道原来选中Skyrocket并向贵方董事会提议收购的正是费总本人。对于费总的青睐有加，我一直表示十分的感谢与钦佩。”说着目光一移，当即向费南渡微笑颔首，以表内心谢意。
然而费南渡却端坐不动，并未回礼。他脸上笑意淡淡，偏头看了一眼卫澜：“继续。”
“那么我的第二和第三个问题是，”卫澜将文件翻了一页，抬头道：“Dylan先生对于中国网游市场有了解吗？知道目前中国市场上有多少款网游名列全球排名前五十，全年营收入总和占比各是多少吗？”
Dylan微露诧异：“这个和我们今天的主题有关系吗？”
“当然有关。”卫澜敛了笑意，一脸严肃的道：“刚才听Dylan先生的意思，好像从没去过中国？那就是对中国的市场究竟如何也不是十分了解了。好，既然如此，我很乐意与您分享一些数据，帮助您更好的了解中国网游市场，了解Skyrocket。”
不消多问，卫澜口中的“数据”自然就是他此刻手上拿着的那份资料。薛眠方才在Dylan几轮发言的间隙里已快速浏览了一遍，文件并不厚，只有四页，但其中内容却是句句精华，条条犀利，差不多能猜到卫澜接下来是想打哪张牌了。
“中国网游的起步虽然比之欧美甚至日韩地区晚了不少，但经过十年蓬勃期的发展，根据最新游戏产业报告数据显示，全球排名前一百的网游中，中国本土开发的产品比例已经占到了35%，年产值更是高达全球网游总产值的近一半，可谓成绩辉煌，一时无两。”
被人这么当着面晒竞争对手的成绩单，英国绅士的脸上有些挂不住了，强忍着绷住了没露色，只哂笑了一声，问：“抱歉，恕我听到这里还是没明白，卫先生到底想说什么？”
“我想说的是，以Skyrocket的实力，确实值得云汉为之一掷千金纳入囊中。但在商言商，说到底这是一场经过合理估价的交易，Skyrocket实力再强也终须有个落地价，不是空口无凭，想涨就涨的。”
既然对方开门见山，Dylan也不兜圈子了，直言道：“Skyrocket的实力我想已不需赘言，我方提出的涨价也是合理诉求，我实在不明白卫先生凭什么说我是空口无凭？”
卫澜毫不退让，迎头而上道：“我们中国人做事不喜欢遮遮掩掩，我手上的这份数据资料稍后可以提供给Dylan先生和您的团队好好研究。在此，我仅代表我个人向您阐述一个观点，即，如果我方用您提出的新价政策收购Skyrocket85%的股权成为绝对控股股东，代价不算大，完全在云汉的能力范围內。但，它不值得。”
“不值得？？”
Dylan简直是觉得这话可笑至极，不禁两掌下撑，按了按面前的桌板，脸上积郁的不快已越来越明显：“您是认为Skyrocket不值这个价？”
“是。”卫澜坦视而上，相当坦然道：“不值。”