第813章 取消补贴（1 / 2）

“CD级城市这么多，谁补贴的过来？”董茗说道：“我们公司恰好在大量CD级城市建设了代购店，通过代购网络，我们可以迅速完成布局。如果美团想跟我们争，他必须补贴，但是这么大规模的补贴，他会死的更快。”

张旭豪眼神一动，之前他一心在发达地区抢市场，倒是没有想到这点。

因为他进入江燕公司的时间较短，对整个公司体系比较陌生，没有想到利用其它部门的资源来进行布局。

董茗则很清楚，杭雨是鼓励大家利用公司资源的，尤其是人力资源。

“我们不搞补贴模式，不代表我们不愿意花钱。恰恰相反，在发达地区和CD级城市，我们要大规模投入资金。在发达地区挤兑其他团购公司，他们失去主要市场后，收益下降，自然难以维持中小城市的业务。而我们就可以顺利接手CD级城市，速度一定要快，趁美团还在AB级城市争得热火朝天时，一举奠定基础。”董茗说道。

“大概要多久才能完成这个计划？”张旭豪问道。

“一年之内完成。”董茗说道。

“占领发达地区和CD级市场后，怎么把美团赶出AB级市场？”张旭豪接着问道。

“美团要是继续补贴，就等它慢慢死，要是他停止补贴，我们就可以发动进攻。把美团夹在中间，主要是为了给他压力，我个人是希望他在压力下增强补贴力度的。”董茗说道。

说是等，当然不可能傻傻地等着，而是在保证格局的情况下不断发动渗透战术。通过不间断的渗透战，可以给对方很大压力。

以江燕公司的用户基础，哪怕不贴钱，也能渗透进美团的市场领域。

但是美团的用户基础和信誉，如果不倒贴钱，基本渗透不进江燕公司的市场领域。或许有那么一小撮用户，就是想用美团，无伤大雅。

“说说具体步骤吧。”尽管被抢了风头很不爽，但张旭豪不得不承认这个计划比他的计划好多了。

“先取消补贴，发达地区收缩市场，然后把精力放到CD级城市。因为CD级城市数量庞大，没有哪家公司补贴得起，我们有绝对优势。CD级城市的市场被我们拿下后，其他团购公司大抵会做出两个选择，一是干脆放弃，二是不惜代价大规模补贴。两个选择都是对我们有利的，前者等于把市场让给我们，后者等于自寻死路。最重要的是，一旦其他公司失去CD级市场，而发达地区的份额又比较小，他们的收益会很低。收益低意味着他们难以维持运营，必须不断融资，但融资也是有限度的。如此一来，其他公司的运营情况就会陷入恶性循环，我们用常规手段也能逐渐蚕食发达地区的市场。战略发达地区和CD级城市，之后便是我们刚才说的。”董茗说道。

“恩，很不错的计划。”张旭豪不禁对董茗高看一眼。

之前说饿了么已战略发达地区60%左右的市场，而剩余40%的市场是由N家团购公司分的，所以他们的份额很低。

AB级市场被美团挤兑，其他公司已经失去很大利益。

如果CD级市场又被江燕公司挤兑，他们的基本盘可以说散了。

经过长达多天的研究分析，发展计划具体到了大部分团购公司，分析各家公司的优劣势，对付他们的战略是一样的，但战术上会有些许诧异。

最终张旭豪同意了董茗的计划，双方展开深度合作。

计划一开始，董茗便找编辑部写了一篇软文，标题为“团购大战陷入恶性循环，倒贴模式能到几时？”