第412章 两轮谈判（1 / 2）

“小范围合作也可以，不过我有点担心。”张志东听了老马的话后，颇为忧虑道：“短时间来看合作是有利的，但是对方的产品优势较强，长期合作很容易抢走用户。”

腾讯用户刚使用微博视频，音乐之类的，当然是用QQ登录方便一些。但是感受过微博视频和音乐的好处，时间一长，多半会产生干脆改用微博的想法。

“如果游戏领域也能合作的话，还能在短期内捞一笔，弥补我们的资金问题。仅仅是视频音乐合作，貌似消费的地方不多，它们都是免费使用的。”张志东说道。

“差点忘了，微博视频和播放器，图库和输入法都是免费的，收费功能只有微博会员一种。除非微博开通财付通打赏，不然我们一点钱都赚不到。”老马反应过来。

江燕公司目前只有中国宝贝和江南商城同时使用微支付和支付宝，微博等一系列产品只能用微支付。阿里巴巴曾经联系过杭雨，希望能在微博接入支付宝，不过被杭雨拒绝了。

原因是一样的，杭雨不想跟阿里巴巴捆绑太紧密。

如果不是相当一部分用户还在用支付宝，杭雨都想把电商网站的支付宝都卸载了。淘宝发展跟历史一样迅猛，很多用户同时在用淘宝和中国宝贝，而支付宝是两者通用的支付软件。

杭雨当然也想淘宝接入微支付，可惜对方不愿意，因为淘宝拥有先发展优势，从头到尾都没用过微支付，不存在依赖性。而中国宝贝刚创建是一直用的支付宝，所以一开始就捆绑了。

“那就跟他们谈谈，要么在游戏领域合作，要么微博接入财付通。如果两者都谈不成的话，我觉得没必要合作了，至少谈成一个条件。”张志东说道。

“恩，我也是这么认为的。”老马回道。

因为合作范围小，杭雨不仅没有亲自去，连经理级别都懒得派，直接叫萧自力安排了一个商务部的业绩比较好的基层职员去腾讯公司。

庄丁宁25岁进入江燕公司，工作了一年多时间，在商务部属于老职员。他的业绩很好，不出意外很快就会升职，这次去腾讯谈判也是一次不错的任务。

马化腾当然也不会亲自接待一个基层职员，于是叫了一个助手代替自己先行。庄丁宁与腾讯代表见面，相互介绍后得知对方是腾讯的商业部经理，顿时感受到了对方的“隆重”。

不过得知腾讯想在微博接入财付通后，庄丁宁马上明白过来，腾讯想从“打赏”这块分一杯羹。庄丁宁作为江燕公司的优秀商务员，当然知道打赏对微博意味着什么，那可是除会员外最重要的盈利模式。

虽然目前打赏盈利还不算很高，可是根据微博发展来看，打赏的前景或许会超越会员价值。因为会员价值毕竟是固定的，而打赏上限就高得多，且不像会员制度那么死板。

“这个条件不在我们的预期内，我需要跟总部联系一下。”庄丁宁暂停了谈判，回到酒店后，当即打电话给萧自力通报。

萧自力也没有权限决定这件事，于是又找到杭雨报告。

杭雨当然不会同意了，回复道：“按照我们预定的合作计划，任何超出范围的条件都不能答应。对方要是不愿意合作就算了，我也没指望这次合作能成功。”