第一百九十八章 跑遍全国（1 / 2）

“马上叫代理部经理，市场调查部经理，客服部经理和人事部经理过来开会。”杭雨对杨氏说道，然后又看向植树夫妇：“你们是江燕公司的代理商，也留下来开个会议。”

“好。”植树夫妇回道，他们不清楚杭雨的想法，隐约感觉事情大条了。

秘书宋莲去了香港办事，杨氏拿起办公电话，给前台服务打电话，让她去通知四个部门经理。

不一会四个经理陆续到场，因为本部办公室较小，所以坐下来有点挤。杭雨和杨氏就不坐沙发了，把电脑椅搬过来几人围成一圈，先让植树夫妇说了一遍他们的创业经验。

听完植树夫妇的创业过程，谭宗钦和姜蓉若有所思，桃子和黄慧君则隐约感觉到了问题。

“高手在民间，我都没有想到代理商可以这样做。”杭雨说道。

对于电脑普及率的限制，他一直没有什么好办法，打算等电脑普及率提升，代购生意自然会提升。但是秦孝珠的成功案例，给杭雨打开了一扇大门，向他诠释了人民群众的智慧和力量。

古代连电话都没有，难道就不用做生意了？

正说明杭雨拍电视广告的决定有多么睿智，如果没有电视广告，李炳淑不会知道中国宝贝，也不会叫植树帮忙买奶粉，更不会有孝珠后来一系列创业事件。

“互联网发展和电脑普及率的限制，可以说是上在所有互联网公司脖子上的一把锁。但是我们遇到了一个大机遇，一个可以摆脱这把枷锁的全新运营模式。”杭雨说道。

众人第一反应不是惊喜，而是暗暗腹诽：我们刚刚才抓住一个大机遇，又来一个。

“你们想一想，还有别的商品可以做到这点吗？淘宝的商品在便利店，在超市可以买到，利润小的商品不行，太贵的商品不行，不是刚需也不行。”杭雨说道。

利润小意味着代理分级没有利润，昂贵的奢侈品在三四线城市没有市场，不是刚需何必要用这种方式购买。只有奶粉代购，它的价格不是很贵，利润又很高，对于某些家庭来说够得上“刚需”二字。

“突然觉得自己很英明，一开始我就把中国宝贝的主打商品定为奶粉以及其他婴幼儿产品，并着重跟这方面的供应商合作。”杭雨自夸了一句，引来几人善意的笑容。

“董事长，您是想推广这种商业模式吗？”谭宗钦已经猜到了。

“对，但是这种模式有很大的局限性，想推广到全国是不可能的。我们要修改一下，让它更符合大范围推广的条件，各位有什么建议可以直说。”杭雨道。

“局限性指的是利润空间吧，秦小姐作为一名代理商，只能拿到20%的利润，分到下面的代理就没多少钱了。想要推广到全国，我们必须让出更多利益，否则无法调动代理商的积极性。”代理部经理姜蓉说道。

“对头，还有什么想法。”杭雨看向其他几人。

“这种商业模式，就是我们自行打造代理人，弥补代购市场的空白。不同于网上的代理人，这种代理人属于线下活动，要求他们对本地很熟悉。我建议在全国各个重点省市设立实体分销店，缩减中间商的层次，把控商品质量。”谭宗钦说道。

中国宝贝目前占据的代购市场很小，单奶粉代购这一块，可能不到十分之一。那些出国旅游，读书工作的兼职代购者，他们可以满足的市场更小，绝不会超过中国宝贝。

还有85%左右的奶粉代购市场没有发掘出来，一部分是不知道代购，一部分母婴压根没有使用奶粉的意识。前者属于比较容易发掘的用户，让她知道奶粉代购就行了，后者则属于比较难发掘的用户。

好多家庭的思维观念跟不上，以前都不喝奶粉，觉得没有必要。还有的家庭是经济条件跟不上，这个就没办法了。前者是可以纠正的，向她们宣传食用奶粉的好处，说不定可以转化为奶粉代购的用户。

“在全国重点省市设立实体分销店，怎么也得五六十个，经费很紧张啊。”杨氏说道。

“我们的分销店不需要直接对顾客出售商品，而是向各地代理商提供货物。门店不挑地方，随便找个仓库都能用，应该不会花很多钱。”谭宗钦说道。

“这个建议可以考虑，开设分销店可以提高管控能力。”杭雨点头道。

“没必要吧，对方直接在网上下单，我们直接邮寄过去更方便。要多少邮寄多少，还可以减少仓储和物流损耗。至于这个管控能力，我不觉得分销店可以管控下面的代理商。”杨氏说道。