第四五四章 轻资产模式（2 / 2）

所以李枫选择走企业机构订单，就是这个道理，通过招募一支销售团队，让销售员主动上门与目标企业机构进行沟通推介，只要谈成了一个订单，就有可能是几十乃至上百台，更重要的是，相比于小规模碎片化的销售，这种批量销售的售后服务也更加方便，只要与相应的企业机构保持长期的联系就行了，一有问题，售后人员可以随时上门。

另外还有一个重要的优势，就是企业机构对于无人机的销售价格敏感度比个人买家要低，一个个人买家，也许可能因为一两百元的价格，就放弃了购买的念头，而企业机构的客户，更看重的是服务的速度和质量，在价格上倒不会显得锱铢必较。

李枫将这个道理跟在座的三个人讲明白之后，大家对他就更加佩服了。

“我们的团队目前只有四个人，而我本身没有太多的经历顾及无人机业务的发展，所以需要你们三个人分工协作。从目前看来，轻资产模式是最适合我们的模式。在早期，我们甚至不用成立我们的销售团队，而只要专注于研发，从控制成本的角度，尽量在实现全部技术参数指标的前提下，优化我们的设计方案，使得量产的难度能迅速降低，从而能找到与之匹配的代工厂。”李枫说道，“这一点非常重要，也是决定我们的轻资产模式能否走下去的关键。”

“嗯，的确很有道理，只不过这样一来，出现了一个缺点，就是我们的控制力会降低，一旦对代工厂形成依赖，对方可以找各种理由进行提价。所以代工厂还不能只找一家，必须要有多家工厂匹配我们的生产要求，形成竞争。这就要求我们的设计方案越简洁，制造难度越低就越好。”

“的确是这么回事，只有制造难度降低了，才能有更多的工厂有能力生产。”李枫说道，“我们的目标，是将自身定位为一家以设计研发为主的科技型公司。”

李枫所下的这个定义，其实要求是很高的，毕竟搞生产是容易的，只需要按照工序按部就班地进行就能做出产品。

但是搞研发就不同了，不仅需要大量的技术积累，而且需要有创新性思维的头脑。所以即便是在全球人才高地的美利坚，以纯研发起家的科技型企业也是很难得。

“既然这么定位，那人才就非常重要了，光靠我们几个远远不能支撑起一家科技型公司。”梁大鹏说道，“如果真要将无人机完全做好，把生产成本降低下来，恐怕需要一个至少十人的研发团队。”

“不错，人才是核心。现在我们有了一百万的创业扶持金，这笔钱就作为我们的启动资金，先注册一家公司，学校会在创业园为我们提供不错的办公环境。”陶悦溪说道，“等到公司成立之后，我们就着手物色我们的人才团队。”

“那去哪儿找人啊？”范宇豪问道。

“找人的方式很多，我觉得还是因地制宜，先在我们学校里找，再从金山湖大学城里找。整个金山湖镇就是人才的摇篮，还愁找不到合适的科技型人才？”李枫笑道。